En 2017, gasté 191 480,74 dólares americanos americanos en Fb Ads. El resultado fue un ingreso de 374.002,07 dólares americanos estadounidenses en la tienda.
Aprendí bastante sobre el diseño promocional de Fb, de qué forma realizar un aviso eficaz y lo que realmente importa en el instante de encontrar conversiones en tu tienda.
Se cometieron errores en el camino. Algunos anuncios han fracasado. Otras cuestan bastante dinero.
Pero también descubrí de qué forma es la fórmula ganadora de los anuncios de Fb, al tiempo que aprendí trucos que me fueron a entender las respuestas a las cuestiones mucho más comunes sobre los anuncios de Fb.
En el presente producto, desgloso las principales enseñanzas de Fb Ads para principiantes que aprendí en el transcurso de un año para guiarte a conseguir el éxito en Fb Ads un poco considerablemente más veloz.
No aguardes a que otro lo realice. Contrate usted mismo y empieze a tomar las resoluciones.
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12 enseñanzas de Fb Ads que desearía haber aprendido antes
#1. valorar los mercados de todo el planeta
¿Ha oído charlar en algún instante del país de Jersey? Yo tampoco.
Pero en uno de mis primeros anuncios, múltiples personas de este pequeño país adquirieron modelos en mi tienda. Jersey era muy mayor a países considerablemente más gigantes como USA.
En el instante en que se empieza, la inclinación es dirigirse a los 4 gigantes: USA, Canadá, Australia y Reino Unido. Pero si quieres hallar gigantes resultados, tienes que capturar un público considerablemente más riguroso.
Como dropshipper, no había nada que me impidiera vender a un público en el mundo entero, así que empecé a vender internacionalmente prontísimo.
La primera ocasión que probamos a ganar anuncios en Fb fue en el instante en que creé el aviso Worldwide y eliminé los 4 gigantes. ¿Por qué removerlos? Así puedo vender en todo el mundo sin que los anuncios sesguen la llegada de la audiencia de los países populares. Deseo decir, los USA tienen 325,7 millones de euros personas, lo que afectaría drásticamente a la audiencia del aviso, singularmente si se compara con un país considerablemente más pequeño como Jersey.
Y esta pertence a las enseñanzas considerablemente más fundamentales de todo lo citado. Hay países a los que nunca, ni en un millón de años, te dirigirías por tu cuenta. Pero si te diriges a un público global, vas a dirigirte a países de los que nunca has oído charlar. Su cliente potencial es en el mundo entero, así que no olvide llegar a él.
#2: Su embudo es mucho más fundamental de lo que cree
Tu embudo de marketing, el avance terminado para que un cliente descubra y después adquiera tu producto, es mucho más fundamental que los anuncios de Fb.
Puedes llevar a cabo el mucho más considerable aviso de todo el planeta en Fb, pero si tu embudo es una mierda, no convertirá.
¿Qué debería prosperar? Su página de producto para empezar. En nuestra página de producto, agregué un temporizador de cuenta atrás y acabó andando verdaderamente bien para nosotros. Sé que no hace que nuestra página sea bonita, pero asistió a llevar a cabo una sensación de urgencia en el instante en que la multitud fue apuntada a esa página desde el aviso.
Además debes estar seguro de tener upsells para acrecentar el valor medio del pedido en el instante en que alguien adquiera. Y tenga una ventana nuevo de intención de salida en el instante en que alguien esté a puntito de salir de su tienda sin conseguir. La página de la cesta de compra y los e-mails de la cesta dejada además deben hacerse bien.
El éxito de los anuncios de Fb es ligado considerablemente más de lo bien avanzada que esté tu tienda que de lo bueno que sea tu aviso. Lo que nos transporta al siguiente punto…
#3. Dedica considerablemente más tiempo a mudar tu página en lugar de tus anuncios
Si tienes que elegir entre retocar tu página de producto o retocar los anuncios de Fb, elige siempre y en todo momento y en todo instante tu página de producto.
¿Por qué? Por visto que tu página de producto debe editar bien para algo considerablemente más que para los anuncios de Fb. Sus clientes tienen la oportunidad de enviar backlinks a sus amigos. O quizás su página de producto se muestre en los desenlaces de la búsqueda.
Fb Ads es solo un canal. Más allá de que es fundamental, su página de producto ha de ser un motor de conversión. Así que si vas a proseguir la regla del 80-20, debes dedicar el 80% del tiempo a mudar tu cibersitio y el 20% a mudar tus anuncios de Fb.
Al menos una vez a la semana, pregúntese: «¿Qué puedo alterar en mi página de producto para encontrar considerablemente más ventas? Lógicamente, no hay que realizarlo a ciegas. Así que siéntase libre de hacer algunas Pruebas A/B para ver qué mejor marcha.
#4. regentar el tráfico a su página de producto
indudablemente haya sentido que sigo mentando las páginas de productos. Eso es por dado que convierten mejor que regentar el tráfico a su colección o página de comienzo.
Este pertence a los errores que considerablemente más veo cometer a la multitud.
Frecuentemente, los nuevos dueños de tiendas no tienen idea de qué forma es su página de comienzo o de colección. Y siempre y en todo momento y en todo instante, sin falta, la página de comienzo no posee imágenes y está llena de producto de marcador de situación. Regentar el tráfico a su página de comienzo prácticamente nunca convertirá bien. En parte por visto que no está bien designado, y en parte por visto que es el menos mejorado.
La creación de un aviso que se dirija a la página de su producto marcha bien por múltiples otras causas. En primer lugar, puede llevar a cabo un aviso para un producto preciso para entender qué producto se compra considerablemente más.
A continuación, en el instante en que un cliente ve un aviso con un producto que desea, quiere finalizar en la página precisa de ese producto. No van a dedicar tiempo a caminar por el sitio para encontrarlo.
#5. La participación en los anuncios de Fb es fundamental
Sé que puede ser un asco ver que tu aviso recibe varios likes y comentarios y solo unas pocas ventas. Pero el deber de los anuncios puede desempeñar un papel primordial en el éxito de su aviso.
Si tu aviso tiene un montón de personas que etiquetan a sus amigos en los comentarios y un montón de «me gusta», esto apunta a Fb que a los individuos les complacen tus anuncios. Y se verá remunerado con inferiores costes de propaganda.
Aparte de esto, si la multitud se compromete con su aviso, seguirá llegando a una audiencia aún mayor. Pasado un tiempo, algunas de esas etiquetas de amigos se transformarán en ventas.
En nuestros anuncios, intentaba acrecentar el deber pidiendo a la multitud que «etiquetara a un amigo» y eso funcionaba verdaderamente bien. Fb podría empezar a tomar medidas enérgicas sobre esto. Pero no dude en responder a los comentarios para ayudar a acrecentar el nivel de deber de los que ven el aviso.
#6. los anuncios simples son los que mejor marchan
Los anuncios en carrusel, vídeo o cuadro tienen la oportunidad de ser amenos para presenciar. Y posiblemente te des cuenta que son los que mejor te marchan. Sin embargo, mi experiencia fue que un aviso básico con una imagen del producto y un producto directo ha funcionado mejor.
Que sea fácil.
Dirija su tráfico a un producto preciso. Elija la imagen considerablemente más incitante visualmente para ese producto. Escriba una oración corta publicitando este producto, por ejemplo: «50% de descuento solo HOY».
Verifiqué que nuestros anuncios en carrusel y en vídeo lograron bastantes impresiones. Pero, en el final de cuenta, el propósito es acrecentar las ventas. Y la publicidad básica en Fb es la que dio mejores resultados.
¿Por qué marcha tan bien?
Este tipo de anuncios se asemejan a las publicaciones normales, no a los anuncios. Un aviso en carrusel asemeja un aviso, pero un aviso estándar tiene un aspecto considerablemente más despacio en el diseño de Fb.
#7. Fb es un 80% de pruebas y un 20% de optimización
Si está empezando, puede llevarle cierto tiempo hallar ese producto ganador y llevar a cabo el aviso que mejor ande.
La mayor parte del tiempo designado a los anuncios de Fb, se ha designado a hacer pruebas. Creé múltiples anuncios para diferentes modelos para comprender qué modelos funcionaban mejor.
Para finalizar, hallé el producto ganador. Pero aun entonces, seguí probando diferentes modelos para no depender de un solo aviso exitoso.
Además probé diferentes textos, imágenes, ofertas y opciones de segmentación para ver qué funcionaba mejor.
#8: En el momento en que hayas alcanzado el éxito, escala.
Escalar sus anuncios puede ser un poco bien difícil. En el instante en que estaba empezando, me apoyé en guías para que nos ayudaran a escalar por visto que no era tan fácil como acrecentar nuestro presupuesto de publicidad.
Una gran parte de nuestro éxito en Fb Ads hay que a nuestra aptitud para escalar. Así que es decir lo que hice:
Mire el desglose de sus anuncios, ¿qué opciones de orientación tienen el menor coste por conversión, pero reiben el menor número de impresiones? Tome esa lista y cree nuevos anuncios para esas opciones de orientación específicas por su cuenta, pero mantenga todo lo demás igual.
Por servirnos de un caso de muestra, si declara que Grecia es el país que logra el menor coste por conversión pero el menor número de impresiones, puede realizar un aviso en el que unicamente se dirija a Grecia. Además debería deducir la posibilidad de eliminar Grecia de su aviso original.
De acuerdo prosiga haciendo esto, se percatará de que está empezando a crecer el número de anuncios para su mejor producto que le deja escalar fácilmente sin «romper» su aviso original.
#9 La escala no es 1:1
Como he insinuado en la última sección, escalar no es tan fácil como duplicar el dinero. Si tienes diez ventas con un aviso de 50 dólares americanos americanos, no vas a encontrar 20 ventas con un aviso de cien dólares americanos estadounidenses. indudablemente logrará considerablemente más ventas con un mayor presupuesto de publicidad, pero no será el doble de lo que está logrando ahora mismo.
El secreto es valorar el truco de la sección previo, pero además escalar de a poco. En el instante en que hayas creado un aviso exitoso en Fb, añade 5 dólares estadounidenses americanos cada día por aviso para eludir que las conversiones reduzcan drásticamente.
Además hay que tomar en consideración que cuanto considerablemente más se gasta en publicidad, considerablemente más bien bien difícil es escalar. Esto significa que puede duplicar sus conversiones si pasa de una publicidad de 5 dólares estadounidenses estadounidenses a otra de diez dólares americanos estadounidenses. Pero al final no podrá realizarlo si pasa de 500 dólares estadounidenses estadounidenses de publicidad a 1.000 dólares americanos americanos de publicidad.
#diez. realizar pixeles separados para cada producto
Esta es una táctica avanzada, así que si estás creando tu primer aviso en Fb, probablemente no quieras probarlo todavía.
El pixel de Fb te permite llevar a cabo audiencias adaptadas basadas en diferentes acciones que los clientes realizan en la tienda, como las compras. Esto le deja llevar a cabo audiencias similares basadas en los datos de los clientes de su tienda.
Afortunadamente, puedes usar la aplicación de Shopify Bahía de los Pixeles para realizar pixeles separados para cada producto.
Por ejemplo, si tiene una tienda que vende brochas de maquillaje y kits de aseo para hombres, estos modelos se dirigirán a públicos muy dispares. Si se utiliza el mismo público similar desde las compras en la tienda para estos 2 productos, probablemente no se logren los mucho más relevantes resultados.
Pero si creas un pixel de compra de brochas de maquillaje y otro de compra de un kit de aseo para hombres, puedes realizar 2 audiencias similares diferentes con esas compras y ver resultados bastante mejores de tus anuncios.
Como opción opción alternativa, puede hacer audiencia amoldada De los clientes del servicio de Fb que visitan productos específicos mediante la segmentación por url. Sugiero hacer esto si haces dropshipping. Este es de los más destacados secretos del dropshipping tratándose de encontrar ventas a través de los anuncios de Fb.
#11 Capitales de Retargeting
El retargeting es en el instante en que un cliente visita su página y se va sin efectuar una compra, pero entonces se le enseña un aviso de ese producto exacto que vio en su tienda.
Anuncios de reorientación marchan verdaderamente bien para las conversiones ya que los clientes en este momento están familiarizados con su marca ya que estuvieron en su portal web antes.
Por término medio, es conveniente gastar ¼ de su presupuesto promocional total en retargeting. Si vende modelos costosos, probablemente deseará invertir una mayor parte de su presupuesto promocional en retargeting.
¿Por qué?
Ya que los clientes probablemente precisen ver su producto múltiples oportunidades considerablemente más antes de estar preparados para conseguir.
Un producto de menos de 50 dólares estadounidenses americanos tiende a ser bastante alcanzable a fin de que un cliente esté presto a conseguir la primera o segunda vez. Pero un producto que cuesta 150 dólares estadounidenses americanos puede necesitar algunos anuncios considerablemente más para que el cliente se dé cuenta de que está ya listo para conseguir.
#12: Sea creativo con el retargeting
Si lee mi libro electrónico gratis 50 formas de encontrar ventas con el Dropshipping indudablemente en este momento hayas leído de qué forma logré un ROI 9 oportunidades superior con un aviso de retargeting dirigido a quienes leen el blog de nuestra tienda.
Creé entradas de blog que incluían citas de personas predominantes. En este momento, me puse en contacto con esas personas predominantes en Twitter para informarles de la publicación. Antes de efectuar esto, tenía publicidad de retargeting en nuestro blog.
En este momento, los influencers compartirán el articulo en el que han aparecido. Al tratarse de influencers de nicho, la audiencia se dirigió a ellos y logró algunas ventas con esta estrategia.
Otra estrategia que experimenté con el retargeting fue dirigirme a personas que se suscribieron a un aviso pero que nunca hicieron clic en él. Así, si un sujeto guardó un aviso para verlo después pero nunca terminó visitando nuestro web, le haríamos un retargeting como recordatorio útil para ver el producto.
Conclusión:
El secreto del éxito de los anuncios de Fb se reduce a la experimentación. Cuanto considerablemente más experimentes con diferentes modelos, textos, opciones de segmentación, géneros de anuncios y demás, considerablemente más opciones tendrás de llevar a cabo un aviso de Fb exitoso y de dejar de pensar que estás desperdiciando dinero en Fb. Las enseñanzas de Fb Ads que aprendí me funcionaron bien en mi tienda y tienen la oportunidad de marchar verdaderamente bien para ti además. Admite riesgos. Y no poseas miedo de cometer errores. Las enseñanzas que aprendas ensayando te aportarán bastante valor en los próximos años.
¿Quiere comprender considerablemente más?
¿Cuál es tu mayor reto en el instante de llevar a cabo anuncios en Fb? Háganoslo entender en los comentarios.
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