En el mundo actual del marketing digital, es esencial crear un enfoque de marketing integrado que utilice todos los canales de marketing relevantes. ¿Pensando en comenzar con SEM? Aquí hay algunos consejos simples de SEM para ayudarlo con su navegación.

Search Engine Marketing (SEM), cuando se usa de manera efectiva, puede aumentar las ventas y promover el conocimiento de la marca. Sin embargo, las complejidades de la comercialización del motor de búsqueda pueden ser tan complicadas que muchas empresas sin un vendedor especializado en motores de búsqueda, evitan usar la plataforma por completo.

Elija una plataforma de marketing de motor de búsqueda relevante

Google Adwords y Bing Ads son dos de las plataformas de marketing de motores de búsqueda más populares. Al elegir su plataforma, debe hacerse preguntas de calificación como:

¿Cuál es el rango de edad de mi público objetivo?
¿Cómo le gusta a este grupo de edad recibir información?
¿Dónde suelen comprar o investigar antes de comprar?
¿Mis competidores están ejecutando campañas SEM?
¿Qué resultados estoy esperando?

Revisar estas preguntas puede ayudarlo a determinar si una plataforma en particular podría ser beneficiosa y / o si debería usar el marketing de motores de búsqueda. Por ejemplo, si vende productos a personas de un determinado rango de edad a quienes les gusta recibir sus noticias en formato de periódico o revista impresos, podría ser mejor gastar su dinero de marketing en anuncios gráficos en esas revistas o podría invertir en anticuado. campaña de correo postal.

Comience con algo pequeño con su estrategia SEM

Comenzar con algunas campañas puede ser crucial para su éxito al comienzo de su viaje de Marketing en buscadores. A veces, cuando intentas ejecutar demasiadas campañas al mismo tiempo, te pierdes en la mecánica de todo, dejando poco o nada de tiempo para una revisión y optimización cuidadosas. Comience con aproximadamente tres campañas diferentes, analice los resultados y avance desde allí.

Comience estudiando las palabras clave

En mi publicación sobre herramientas de Google que pueden mejorar su estrategia de marketing digital, demostré cómo encontrar Gemas de palabras clave. Las Gemas de palabras clave son esencialmente palabras clave para las que ya se le encuentra con poco tráfico, clics o rango de página. Las gemas de palabras clave se pueden descubrir en la sección de consultas de Google Analytics o mediante una herramienta de SEO como moz. Las palabras clave Gemas pueden servir como punto de partida para el proceso de búsqueda de palabras clave. Expanda las ideas de palabras clave pensando en diferentes formas de decir la misma frase o palabra clave. Por ejemplo, si mi Gema de palabras clave para MarketingWorld es «blog de marketing», podría encontrar variaciones como:

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Proporcione una experiencia de usuario consistente con sus anuncios

No hay nada más frustrante para los usuarios finales que hacer clic en un anuncio que dice una cosa pero los lleva a la página de destino en otra. Realmente desea asegurarse de que su mensaje publicitario se correlacione con el mensaje de su página de destino. Si está tratando de ahorrar tiempo al hacer que varios anuncios que tienen diferentes mensajes vayan a la misma página de destino, solo puede terminar dañando su tasa de conversión de anuncios en el proceso, o incluso terminar pagando por clics no deseados.

El diseño de la Landing Page es todo lo que importa

Como se mencionó anteriormente, su página de destino juega un gran factor en sus tasas de conversión. Presta mucha atención al diseño de la landing page. No solo active sus anuncios y envíe personas a su anuncio. Aquí hay algunos consejos de diseño de la página de destino:

  • Dile a los visitantes lo que quieres que hagan rápidamente: no esperes hasta el final de la página para darles a las personas lo mejor. Dígales por qué quiere que se conviertan en la parte superior de la página (siempre responda la pregunta ¿qué hay para mí?).
  • Use viñetas y listas para dividir su contenido: aunque nos gustaría creer que los visitantes de nuestro sitio web están tan entusiasmados de saber de nosotros como nosotros, generalmente no lo están. La mayoría de los visitantes del sitio web navegan rápidamente por el contenido, por lo que el uso de viñetas y listas puede ayudarlo a entender rápidamente mientras leen.
  • Evite distracciones innecesarias: cualquier cosa en su copia o enlaces de pie de página que no sea necesaria para poder contar su historia no debería estar en su página de destino. Puede desviar la atención de lo que quieres que la gente haga.
  • Muestra de manera destacada tu llamado a la acción o forma: este es uno de los atributos más importantes de una buena página de destino. A los pocos segundos de visitar su página, el visitante de la página de destino debería poder determinar dónde dar el siguiente paso. El visitante no debería tener que desplazarse para ver esta información. Recuerde que solo obtiene de 1 a 3 segundos antes de que el visitante decida salir de su página.
  • Muestre su logotipo y un número para llamar: siempre es importante informar a sus visitantes sobre su marca o empresa. También desea proporcionarles otras opciones de conversión, como omitir el formulario para llamarlo.
  • Genere confianza agregando un testimonio: los testimonios generan confianza entre los visitantes. Los testimonios dan a los visitantes una prueba completa de que su producto o servicio ha sido probado, probado y funciona. Agrega una validez genuina que va más allá de su «voz vendedora».

El diseño simple y limpio es clave: el diseño y el diseño de su página de destino marca una gran diferencia en sus tasas de conversión. Use un diseño limpio y simple que haga que su copia sea fácil de digerir.

Use reglas automatizadas para evitar el trabajo manual

Incluso si su trabajo de tiempo completo es administrar anuncios de marketing de motores de búsqueda, realmente desea optimizar su tiempo y el rendimiento de sus anuncios mediante la automatización de tareas manuales. Entre los ejemplos de tareas que se pueden automatizar se incluyen detener los anuncios cuando alcanza un determinado umbral de gasto, aumentar las ofertas a la primera página o superar un dominio, maximizar los anuncios para CTR (tasas de clics) o conversiones, entre otros.

Los vendedores de motores de búsqueda más avanzados también usan scripts para automatizar campañas. Si es un principiante que no está familiarizado con la escritura de guiones, aún puede hacer mucho con las reglas de automatización proporcionadas por la mayoría de los motores de búsqueda como Google y Bing.

Revisión diaria de estadísticas

Uno de los errores más grandes que se comete con el marketing de motores de búsqueda es no revisar el rendimiento de su anuncio de manera consistente para realizar mejoras. Una vez que encienda sus anuncios para asegurarse de obtener el mayor rendimiento de su inversión, debe seguir revisando el rendimiento para realizar ajustes, como agregar nuevas palabras clave descubiertas a partir de las consultas de búsqueda reales, agregar palabras clave negativas, aumentar o disminuir las ofertas.

Adentrarse en el mundo del marketing de motores de búsqueda puede ser intimidante al principio, pero una vez que lo domine, puede sorprenderse de cuánto puede lograr incluso con un presupuesto pequeño.

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