No esperes a que otro lo haga. Contrate usted mismo y empiece a tomar decisiones.

Empezar gratis

¿Qué es el retorno de la inversión (ROI)?

El rendimiento de la inversión es el que recibe un inversor por la inversión que ha realizado. El retorno de la inversión puede abreviarse como ROI. La suma devuelta se expresa en porcentaje para mostrar el éxito de la inversión. Para calcular el ROI, se divide la suma devuelta por el coste de la inversión.

¿Cómo se calcula el ROI?

Calcular el ROI es sencillo y la fórmula es fácil de seguir. Por ejemplo, si un inversor pagara 5.000 dólares para invertir en una nueva tecnología y recibiera 7.500 dólares después de que el producto saliera al mercado, su rendimiento sería de 7.500 dólares – 5.000 dólares = 2.500. Su ROI sería entonces de 2.500 dólares/ 5.000 dólares, lo que supone un ROI del 50% de la inversión original.

Fórmula del ROI

¿Por qué es importante el retorno de la inversión?

El rendimiento de la inversión es enorme si se tiene en cuenta lo que esto puede lograr para la empresa. El ROI calcula el éxito de una inversión, pero la inversión no tiene por qué ser externa. Una vez que se calcula el éxito de una inversión, se puede optimizar para mejorarla en el futuro. He aquí algunos ejemplos en los que el ROI es un gran indicador del éxito empresarial.

  • Informes sobre nuevos productos:
    El retorno de la inversión puede
    igualar el éxito de la inversión en un nuevo producto en el mercado analizando cuántos ingresos generó en relación con el coste de creación, promoción y venta.
  • Recursos Humanos Inteligentes:
    Muchas empresas contratan a vendedores, pero les resulta difícil saber si están rindiendo bien. Una forma de seguir el rendimiento es encontrar su ROI en términos de las ventas que aportaron en comparación con su salario.
  • Seguimiento integrado:
    Puede ser difícil hacer un seguimiento del éxito de un proyecto de ventas o de marketing, pero el ROI puede cambiar eso. El ROI examina el coste de la comercialización de un producto frente a las ventas que se derivan de esa comercialización para averiguar si la campaña ha sido rentable, ha superado las expectativas o no ha dado ningún resultado.

Ejemplo de retorno de la inversión

Las tres razones anteriores por las que el retorno de la inversión es importante son grandes ejemplos de retorno de la inversión, así que vamos a examinarlas más de cerca para ver cómo se calculan.

  • Informes sobre nuevos productos:
    Investigar, crear, promocionar y vender nuevos productos puede resultar caro, por lo que es importante hacer un seguimiento de los costes. Después de que el producto haya estado en el mercado durante el primer año, es importante mirar atrás para ver si ha recibido un retorno de su inversión. Por ejemplo, si la investigación, creación, promoción y venta de un nuevo producto costó 25.000 dólares y la empresa ganó 32.000 dólares en el primer año de ventas, el retorno de la inversión es de 7.000 dólares/ 25.000 dólares o el 28% (no olvide calcular su retorno, que es 32.000 dólares – 25.000 dólares).
  • Recursos Humanos Inteligentes:
    Puedes contratar a un vendedor por 100.000 dólares al año, pero te preguntas si vale la pena el dinero. Después de un año de servicio, se realiza un informe para ver las ventas que el vendedor ha realizado. Si has conseguido 250.000 dólares en ventas, has encontrado una superestrella cuyo ROI es del 150% (150.000 dólares/ 100.000 dólares).
  • Seguimiento integrado:
    A
    campaña de marketing puede ser difícil de rastrear si su empresa sigue utilizando los canales tradicionales, pero si está rastreando una campaña de marketing digital, es definitivamente más fácil. Si gastas 2.500 dólares en una campaña de marketing y el resultado son 2.000 dólares en ventas, tu ROI será del -20% (-500 dólares/2.500 dólares), lo que no es una buena noticia para tu departamento de marketing.

¿Quiere saber más?

Rubén García

Dejar una respuesta

Please enter your comment!
Please enter your name here