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Que es Precio por. Acción (CPA)?

Costos por Action es un modelo de pago de publicidad digital que solo le permite cobrarle a un anunciante por una acción específica que ha realizado un cliente potencial. Todas las acciones cubiertas por el modelo están directamente relacionadas con alguna forma de conversión, desde una suscripción a un boletín informativo hasta un clic en un enlace o una venta determinada por el anunciante.

Costo por acción vs. Costo por adquisición

Aunque los términos se usan a menudo indistintamente, los costos por. Adquisición una métrica financiera que mide el costo de adquirir un cliente que paga.

Precio por. Acción(CPA) vs. precio por Haga clic en (CPC)

Precio por. El clic (CPC) mide el costo o el costo equivalente de cada clic en sus anuncios, mientras que el costo por clic (CPC) Acción (CPA) le permite determinar la acción (impresiones, clientes potenciales o ventas) que desea medir. El CPC está diseñado para generar tráfico a un sitio web, mientras que el CPA incluye varias acciones relacionadas con la conversión.

Precio por. Acción (CPA) vs. Costo por cliente potencial (CPL)

Costos por El cliente potencial (a menudo llamado «generación de clientes potenciales en línea») es una métrica de anuncios en línea que se utiliza para medir el costo de generar clientes potenciales calificados. CPL ayuda a identificar a los clientes potenciales que han demostrado tener la intención de comprar y están cerca del final del proceso de compra, mientras que los costos por. Action está diseñado para medir todo tipo de acciones relacionadas con la conversión a lo largo de todo el recorrido del cliente.

¿Por qué es importante el costo por acción?

Precio por. La acción permite a los anunciantes controlar los costos publicitarios para objetivos de marketing específicos, ya que solo está destinado a pagar el anuncio una vez que se haya completado una acción seleccionada. Dado que el pago de los anuncios se basa en acciones completadas, también le da al anunciante un mejor control sobre el seguimiento y maximiza el retorno de la inversión en diferentes canales de marketing. El seguimiento de CPA garantiza que invierta en los canales más rentables y ayuda a medir el éxito con varios esfuerzos de marketing.

Cómo calcular el CPA

Fórmulas utilizadas para calcular los costos por La acción puede ser bastante compleja, pero el enfoque más básico es: CPA = Total de gastos de marketing (mes / año) dividido por el número total de clientes adquiridos.

Cuantos más puntos de contacto se requieran antes de una conversión, más costosa será la adquisición. Para calcular su CPA para cada canal de marketing, use números que sean relevantes para ese canal (por ejemplo, si gasta $ 100 en anuncios de Facebook y adquiere 10 nuevos clientes, su CPA sería de $ 10 solo por adquisición. Para el canal de Facebook).

Cómo rastrear Precio por. Acción

Dado que pago de gastos por. Las campañas de acción se realizan sobre la base de que se realiza una acción, el seguimiento es crucial. Para las tiendas de comercio electrónico, los métodos de seguimiento más utilizados incluyen:

  • Google analitico: puede realizar un seguimiento de sus conversiones mediante el uso apropiado enlaces etiquetados indicando fuente, medio y campaña. Dependiendo de la acción de la que desee realizar un seguimiento, también puede experimentar con la implementación de un código de seguimiento en una página de «agradecimiento» (esto se usa principalmente para obtener un número exacto de descargas o suscripciones finalizadas).
  • Códigos de descuento: Particularmente efectivos con las campañas de correo electrónico y redes sociales son los códigos de descuento que los compradores ingresan al momento de pagar, una táctica fácil de implementar y rentable adoptada por la mayoría de los minoristas en línea.

Cómo optimizar Precio por. Acción

Costos por La acción se vuelve realmente conveniente cuando averigua cuánto vale la acción de un cliente en particular para su negocio. Esto ayuda a establecer el presupuesto publicitario adecuado y continúa optimizándose para obtener un costo por clic más bajo. Actúe hasta que sepa que sus campañas de marketing pueden dar sus frutos.

Pasos para optimizar su precio por Acción:

  • Refine sus campañas de CPC: Para aumentar la cantidad de conversiones, asegúrese de que sus campañas de CPC estén dirigidas a la audiencia adecuada y comunique claramente el valor de la oferta para atraer a las personas a hacer clic en la página de destino.
  • Obsesionarse con CRO: Cuando un nuevo visitante llega a la página dedicada, las primeras impresiones y la experiencia del usuario son fundamentales. Los mensajes de la página de destino deben coincidir con el texto del anuncio que llamó la atención del visitante, y todo el contenido y el diseño del sitio deben funcionar en armonía para llevar al usuario al punto de conversión. Utilice las pruebas A / B para refinar los elementos esenciales de su página de destino y mejorar su tasa de conversión.
  • Establezca más metas: incluso si su objetivo final es que un usuario compre algo, estableciendo objetivos adicionales, p. ej. tiempo en el sitio o la cantidad de páginas visitadas, le brindan una mejor idea de los posibles problemas con su página de destino. Si los usuarios pasan tiempo navegando por su sitio, es posible que la página de destino no sea lo suficientemente atractiva o que necesiten más pruebas sociales para realizar una compra. Sea lo que sea, ¡puedes arreglarlo!

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Rubén García

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