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¿Qué es una propuesta de venta única (PVU)?

La propuesta de venta única o el punto de venta único (PVU) es un concepto de marketing que se refiere a cualquier factor o aspecto de un objeto o servicio que lo distingue de la competencia y destaca sus beneficios únicos para los consumidores. Un PSU responde a la pregunta «¿cómo es su producto mejor que el de sus competidores?».

¿Por qué es importante una propuesta de venta única?

Un PVU claramente articulado puede ser una herramienta eficaz para ayudarlo a dar forma y enfocar sus objetivos de marketing para diferenciar exitosamente su marca y sus productos de sus competidores. Un PSU que se esfuerza por comunicar beneficios únicos a los consumidores suele ser una parte integral de una empresa. marca estrategia que lo ayuda a permanecer memorable y a generar una impresión positiva a los ojos del consumidor.

Usted sabe lo que distingue a sus productos y negocios de sus competidores, pero si no se lo comunica claramente a sus prospectos a través de toda la seguridad de marketing que crea, no hará la diferencia.

¿Cómo desarrollar una propuesta de venta única y sólida?

Recuerde que un PVU no es un eslogan, pero un buen eslogan resumirá efectivamente el PVU completo en una oración para que sea efectivo y digerible.

El propósito de un PVU es responder a una pregunta: «¿Por qué un cliente potencial debería comprarle a usted?». Una propuesta de venta única exitosa solo puede ser de unas pocas palabras (como un eslogan) o un párrafo completo, el recuento de palabras no importa siempre que capture y exprese claramente la promesa a sus clientes que lo hace diferente y deseable.

La identificación de su PVU comienza con una investigación de mercado. El primer paso para establecer una conexión sólida con sus clientes es averiguar qué motiva sus decisiones de compra y qué les interesa. Hay muchas características de ventas diferentes, como conveniencia, calidad, amabilidad, confiabilidad, limpieza, servicio al cliente, etc., que pueden influir en las decisiones de sus clientes y atraerlos a regresar. Sin ese conocimiento, será imposible comprender qué es lo que le importa a su público objetivo y centrarse en ello en sus materiales de marketing.

Debe realizar una investigación de mercado para averiguar por qué sus clientes actuales eligen su marca sobre la competencia. Si recién está comenzando y no tiene clientes que puedan brindarle tal conocimiento, investigue a sus competidores y busque áreas en las que pueda mejorar e innovar. Tener una comprensión clara de lo que hace que su negocio sea especial desde el principio lo ayudará a crecer más rápido a medida que más clientes le compren y logren un mejor recuerdo de la marca.

Los PSU a menudo se agrupan en las siguientes categorías: precio, calidad, servicio, velocidad, elección, conveniencia, garantía, personalización, originalidad y especialización. Elija uno que sea el núcleo de su promesa y trabaje desde allí.

Para cristalizar y comunicar sus fortalezas únicas, hágase estas preguntas:

  • ¿Qué problema resuelve mi producto / servicio?
  • ¿Qué ofrezco que no hagan mis competidores?
  • ¿Qué tan fácil es para mis competidores copiarlo?
  • ¿Se puede transmitir esta fuerza fácilmente?

Ejemplos de IPs efectivas

  • Domino’s pizza: «Recibe pizza fresca y caliente en su puerta en 30 minutos o menos, o es gratis».
  • Objetivo: «Esperar más. Paga menos. «
  • De cervezas: «Un diamante es para siempre».
  • Zapatos TOMS: “Por cada par que compre, TOMS le dará un par de zapatos nuevos un par de zapatos nuevos. Uno a uno «
  • Colgate: «Mejorar la higiene bucal en dos semanas»
  • Zappos: “La mejor política de devoluciones de la historia. Una política de devoluciones que elimina el miedo a comprar online y comprar zapatos que pueden no ajustarse. «
  • Dropbox: Dropbox mantiene sus archivos seguros, sincronizados y fáciles de compartir. Lleve sus fotos, documentos y videos a todas partes y nunca más pierda un archivo. «
  • Hombros principales: «Clínicamente probado para reducir la caspa».
  • FedEx: «Cuando es absolutamente positivo, tiene que estar ahí de la noche a la mañana».
  • M & Ms: «El chocolate con leche se derrite en tu boca, no en tu mano».

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Rubén García

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