¿Qué es una PVU y por qué es importante?

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¿Qué es una idea de venta única (PVU)?

La idea de venta única o el punto de venta único (PVU) es un término de marketing que guarda relación a cualquier aspecto o aspecto de un factor o servicio que lo distingue de la rivalidad y destaca sus beneficio únicos para los individuos. Un PSU responde a la pregunta «¿de qué forma es su producto mejor que el de sus contricantes?».

¿Por qué es fundamental una idea de venta única?

Un PVU exactamente articulado puede ser una herramienta eficaz para asistirlo a prestar forma y enfocar sus propósitos de marketing para distinguir exitosamente su marca y sus modelos de sus contricantes. Un PSU que se esfuerza por llevar a cabo llegar beneficio únicos a los individuos tiende a ser una sección integral de una compañía. marca estrategia que lo ayuda a sostenerse inolvidable y a generar una impresión eficaz a los ojos del cliente.

Usted sabe lo que distingue a sus productos y negocios de sus contricantes, pero si no se lo comunica exactamente a sus prospectos a través de toda la seguridad de marketing que crea, no hará la diferencia.

¿De qué forma desarrollar una idea de venta única y sólida?

Recuerde que un PVU no es un eslogan, pero un perfecto eslogan resumirá precisamente el PVU terminado en una oración para que sea efectivo y digerible.

El propósito de un PVU es responder a una pregunta: «¿Por qué un cliente potencial debería adquirirle a usted?». Una idea de venta única triunfadora solo puede ser de unas pocas expresiones (como un eslogan) o un párrafo terminado, el recuento de expresiones da lo mismo mientras que capture y exprese exactamente la promesa a sus clientes que lo efectúa diferente y deseable.

La identificación de su PVU comienza con una investigación de mercado. El paso inicial para establecer una conexión sólida con sus clientes es comprender qué estimula sus resoluciones de compra y qué les atrae. Hay muchas características de ventas diferentes, como conveniencia, calidad, amabilidad, confiabilidad, limpieza, servicio al cliente, etcétera., que tienen la oportunidad de influir en las resoluciones de sus clientes y atraerlos a regresar. Sin ese conocimiento, será irrealizable comprender qué le importa a su público propósito y centrarse en ello en sus materiales de marketing.

Debe llevar a cabo una investigación de mercado para entender por qué sus clientes recientes eligen su marca sobre la rivalidad. Si recién está comenzando y no tiene clientes que consigan brindarle tal conocimiento, investigue a sus contricantes y busque áreas en las que consigua progresar y asimismo hacer. Tener una comprensión clara de lo que hace que su negocio sea especial desde el principio lo va a contribuir a crecer considerablemente más veloz acorde considerablemente más clientes le adquieran y logren un mejor recuerdo de la marca.

Los PSU frecuentemente se reúnen en las próximas categorías: precio, calidad, servicio, agilidad, resolución, conveniencia, garantía, personalización, singularidad y especialización. Elija uno que sea el núcleo de su promesa y trabaje desde allí.

Para cristalizar y llevar a cabo llegar sus fortalezas únicas, hágase estas cuestiones:

• ¿Qué problema solventa mi producto / servicio?
• ¿Qué ofrezco que no hagan mis contricantes?
• ¿Qué tan fácil es para mis contricantes copiarlo?
• ¿Se puede trasmitir esta fuerza fácilmente?

Ejemplos de IPs funcionales

• Domino’s pizza: «Recibe pizza fría y candente en su puerta en 30 minutos o menos, o es gratis».
• Propósito: «Esperar considerablemente más. Paga menos. «
• De cervezas: «Un diamante es para toda la existencia».
• Zapatos TOMS: “Por cada par que adquiera, TOMS le dará un par de zapatos nuevos un par de zapatos nuevos. Uno al unísono «
• Colgate: «Progresar la higiene bucal en dos semanas»
• Zappos: “La mejor política de devoluciones de la historia. Una política de devoluciones que elimina el miedo a conseguir on line y conseguir zapatos que tienen la oportunidad de no ajustarse. «
• Dropbox: Dropbox mantiene sus archivos seguros, acompasados y sencillos de hacer llegar. Lleve sus fotografías, documentos y vídeos a todas partes y nunca considerablemente más pierda un fichero. «
• Hombros principales: «Clínicamente probado para achicar la caspa».
• FedEx: «En el instante en que es totalmente positivo, ha de estar ahí de un día para otro».
• M & Milésimas de segundo: «El chocolate con leche se funde en tu boca, no en tu mano».

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