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¿Qué es un nicho de mercado?

Un nicho de mercado es una pequeña parte de un mercado más grande que tiene sus propias necesidades específicas que de alguna manera difieren del mercado más grande. El mercado de las computadoras, por ejemplo, es enorme, pero existen nichos de mercado para computadoras para estudiantes y computadoras para juegos, que incluyen diferentes tipos de requisitos del sistema según las necesidades del cliente.

Nichos basados ​​en negocios

¿Qué hace un nicho?

Encontrar un nicho puede implicar mucha investigación, especialmente si nadie ha entrado en el mercado antes. Pero a veces puede ser fácil encontrar un nicho. Tomemos, por ejemplo, un producto amplio como las chaquetas. El mercado objetivo de las chaquetas es, literalmente, todos los seres humanos de la tierra, pero a medida que comienza a nombrar tipos de chaquetas, comienzan a surgir nichos. Por ejemplo, las gabardinas de mujer vintage son un nicho de mercado, ya que costaría más que el promedio para algo vintage. El producto está limitado a mujeres, y las gabardinas son un estilo de chaqueta que solo una selección de mujeres disfrutaría. Es por eso que el nicho de mercado de las gabardinas de mujer vintage son las mujeres a las que les gustan las gabardinas y están dispuestas a pagar más por su chaqueta. Este nicho de mercado es mucho más pequeño que el mercado original de chaquetas.

Los nichos pueden volverse aún más pequeños. Pixie Make proporciona diseño y apoyo para que las personas creen su propia ropa de muñecas, al tiempo que proporciona un mercado para vender estas cosas. Este negocio es un nicho notable, ya que se dirige a las personas que son coleccionistas de muñecas y a las que están interesadas en hacer su propia ropa de muñecas. Este nicho de mercado puede dificultar la búsqueda de su comunidad, ¡pero hacen un gran trabajo!

Lo que queda claro de estos dos ejemplos es que un nicho es muy directo y pequeño, por lo que puede ser difícil ganar dinero. Una forma de combatir esto es dedicar tiempo a conocer a su audiencia e invertir dinero para llegar a ellos en todo tipo de plataformas. Vender a un nicho de mercado puede ser un desafío, pero no imposible.

¿Por qué definimos nichos de mercado?

Como se mencionó anteriormente, es muy importante conocer a su audiencia si desea tener éxito en la venta en un nicho de mercado y definir cómo hacerlo. Se necesita investigación independientemente del tamaño del mercado y hay otros pasos que deben seguirse.

  • Antes de elegir lo que quiere vender, investigue a los competidores y descubra cómo se comunican con su mercado. Tal vez el mercado esté sobresaturado y la demanda sea baja, lo que dificulta la venta.
  • Una vez que haya puesto su producto de nicho en el mercado, comuníquese con las personas que encajan en su nicho e invítelas a probar la oferta ellos mismos. Recopile comentarios que puedan ayudarlo a comprender mejor su mercado y a tomar las críticas de manera positiva.
  • Explore las pruebas de los usuarios e investigue constantemente para que su oferta de nicho sea siempre adecuada para su mercado. Esto también garantiza que pueda ingresar a nuevos mercados u ofrecer más a su mercado existente antes que a sus competidores.

Beneficios de los nichos de mercado

Ser parte de un nicho de mercado tiene muchos beneficios, por lo que no es de extrañar que las empresas siempre estén tratando de identificar un PSU que las coloque dentro de un nicho. Algunos de estos beneficios incluyen

  • Competencia: Si su negocio cae dentro de un nicho de mercado, habrá menos competencia. Esto se debe a que a medida que las empresas se especializan, es menos probable que otras empresas sean competidores directos de ellas.
  • Atención: Ser parte de un nicho de mercado significa que puede concentrarse en hacer que su oferta de nicho sea perfecta para un grupo selecto de personas. Por otro lado, dirigirse a una audiencia más amplia significa que debe adaptar lo que vende a muchas audiencias diferentes que son muy diferentes en demografía y psicografía.
  • Pericia: Las empresas que ofrecen servicios a nichos de mercado tendrán más experiencia en sus ofertas y comprenderán verdaderamente a su audiencia y cómo su negocio les ofrece valor. Esta experiencia hace que sea difícil atraer a audiencias fuera de su nicho, pero facilitará aumentar la lealtad en un corto período de tiempo.

¿Qué es el marketing de nicho?

Canales de marketing digital

El marketing de nicho crea seguridad alrededor de su producto que es específica de un nicho. Puede, por ejemplo, Venda lunas de miel a América Latina en su sitio de viajes, pero mantenga todas las demás ofertas al mismo precio. Esto significa que su marketing girará en torno a las parejas que buscan destinos de luna de miel con un presupuesto limitado. Dado que un sitio de viajes puede ofrecer paquetes de viajes a personas solteras, parejas y familias, esta campaña de marketing sería muy específica en comparación con antes.

Antes de optar por ejecutar una campaña de marketing, es importante evaluar el éxito que puede tener. Esto significa observar el posible tamaño de la audiencia a la que desea dirigirse y decidir si es demasiado pequeña o demasiado buen tamaño para apuntar. El marketing de nicho puede ser difícil, pero si conoce a su audiencia y personaliza su contenido, no debería ser difícil interactuar con las personas adecuadas con éxito.

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Rubén García

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