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¿Qué es el merchandising?

La comercialización es publicidad para la venta de elementos que puede usar costes, ofertas interesantes, exhibición y otras técnicas diseñadas para influir en las resoluciones de compra de los clientes. El término de merchandising se sostiene en educar los productos en el momento favorable, en el ubicación favorable, en la cantidad adecuada y al precio favorable para acrecentar al límite las ventas.

Tácticas de comercialización

Tratándose de tácticas de comercialización, un enfoque de «talla única» no es bastante. En dependencia del propósito general del minorista, la marca y la categoría, las tácticas de comercialización deben mudar de una categoría a un segmento para conseguir un propósito preciso, como desarrollar la lealtad del cliente, acrecentar las ventas, acrecentar el tráfico / comunicar su marca, etcétera. en.

En una tienda minorista, múltiples de los métodos considerablemente más populares para obligar a los clientes a conseguir tienen dentro:

  • Pantallas interactivas que emplean tecnología de aroma, sonido y movimiento.
  • Vistas en tiendas y escaparates de formas únicas
  • Señalización de aparadores
  • Llevar a cabo temas para empaquetar modelos juntos (por servirnos de un caso de muestra, almuerzo escolar, temporada de barbacoas, Navidad, etcétera.)
  • Degustaciones y muestras gratis en la tienda
  • Sorteos y muestras
  • Colocación de productos bien planeada a la altura de los ojos
  • Aparadores y exhibidores bien surtidos

En un ámbito de comercio en línea, las formas considerablemente más funcionales de capturar la multitud para que realicen una compra tienen dentro:

Servicio al Cliente

  • Soporte de chat directamente para ayudar a los clientes a tomar resoluciones de compra
  • Poner la barra de búsqueda en una situación señalada en el sitio.
  • Da envío gratis
  • Barra de estado para educar el progreso bajo el pago
  • Compilaciones de temporada y vacaciones, páginas de destino escogidas y ofertas interesantes
  • Informaciones de productos que utilizan imágenes, copias, atributos, vídeos y otros datos digitales.
  • Recomendaciones de productos
  • Banners de propaganda
  • Puntajes y comentarios
  • Venta cruzada, ventas socorrieres y agrupación
  • Clasificación eficaz de modelos
  • Superposiciones de cinturones que resaltan visualmente algo especial sobre un producto (bestseller, envío gratis, ventas, añadido recientemente, etcétera.)

La importancia del merchandising

  • Pluralidad: Merchandising puede instruir a los clientes la pluralidad que tienes en tu tienda, para que tengan una aceptable selección de productos para escoger.
  • Colocación de productos: Con una aceptable estrategia de comercialización, puede poner productos complementarios al alcance de sus clientes, tanto online como fuera de línea, para que consigan conseguirlos.
  • Promoción: Poner sus modelos de venta en un área específica de su rincón o tienda significa que la multitud van a estar considerablemente más prestas a buscar modelos a su alrededor.

Beneficio del merchandising

Puesto que la comercialización charlamos de vender, el beneficio final de una comercialización eficaz son mayores ventas y mejores ganancias. Tiendas que alcanzan llevar a cabo una experiencia de compra sin adversidades y asesorar con efectividad a los clientes a la finalización de la adquisición, disfrute de una sucesión de beneficio, que tienen dentro:

  • Mayores ganancias
  • Clientes considerablemente más satisfechos
  • Clientes considerablemente más en deber (considerablemente más tiempo en el localización)
  • Rotación de inventario considerablemente más rápida
  • Mayor lealtad a la marca
  • Mayor reconocimiento de marca

compradores impulsivos

¿Diferencias entre ventas y merchandising?

Más allá de que las ventas y el merchandising son 2 funciones íntimamente afines, no son lo mismo. La comercialización es el avance de llevar a un cliente a una venta, al paso que el término «venta» guarda relación a un cliente que realmente elige un producto y completa una transacción de compra. Por servirnos de un caso de muestra, una pancarta destacable que transporta a una guía de obsequios especial puede inspirar y capturar un cliente a añadir un producto a su carro de compras (es merchandising), y en el instante en que el cliente completa el pago, se clasifica como una venta.


¿Deducir estudiar considerablemente más?


¿Hay algo considerablemente más sobre lo que le complacería entender considerablemente más que le complacería integrar en el producto? ¡Haznos comprender!

Rubén García
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