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¿Qué es el marketing directo?

El marketing directo se comunica con los miembros del público que han mostrado la intención de comprarle, a través de una forma de comunicación directa, p. Ej. Correo electrónico, correo postal o teléfono. Esto no parece publicidad dirigida a un público más amplio con información de alto nivel. Más importante aún, este tipo de marketing apunta y adapta las campañas al destinatario.

Un ejemplo de marketing directo es que puede iniciar una campaña de marketing por correo directo dirigida a clientes potenciales que se unieron a su lista de correo electrónico y nunca le compraron. Puedes ofrecerles un 10% de descuento en compras en tu tienda durante el próximo mes, con la fecha de vencimiento claramente descrita. Después de un mes, debería poder informar sobre el éxito de la campaña mediante el seguimiento de cuántas personas usaron su código de descuento y le compraron durante ese período.

¿Por qué es eficaz el marketing directo?

El marketing directo es eficaz cuando se dirige a una audiencia específica con contenido personalizado. Este tipo de marketing puede ser rentable ya que no se dirige a una gran audiencia. El costo inicial de implementar estos proyectos será menor que el de las campañas tradicionales. Esto se debe al carácter personal de las campañas. Las tasas de conversión son más altas ya que las personas están interesadas en su producto o servicio.

Un ejemplo de marketing directo lanza una campaña de marketing directo para personas que han agregado productos específicos a su carrito de compras en su sitio, pero no han completado los pasos de compra. Es más probable que estas personas le compren productos adicionales, en lugar de nuevos visitantes a su sitio. Compare esto con una campaña de marketing generalizada en la que los destinatarios no indiquen si están interesados ​​en comprarle y podrá ver cuán eficaz puede ser realmente el marketing directo.

¿Qué es una estrategia de marketing directo?

Las estrategias parecen incrementar las ventas de una empresa o hacer crecer la marca de una empresa. Teniendo esto en cuenta, su estrategia de marketing directo debe tener un llamado a la acción. Esto debería llevar a los destinatarios de una campaña a una página de destino con una oferta o un mensaje atractivos. Además, las buenas estrategias de marketing directo adaptan el contenido a cada cliente potencial.

Los ejemplos de estrategias de marketing directo incluyen;

  • agregando el nombre de la persona en el cuerpo del texto,
  • incorporar productos que el cliente mostró interés en comprar, y
  • traducción de la campaña al idioma nativo del destinatario.

Si incluye todo esto en una estrategia de marketing directo, estará en el camino del éxito.

Canales de marketing directo

Hay muchos tipos de canales de marketing directo para elegir cuando decide probar este tipo de marketing. Los tipos de marketing directo incluyen:

  • Telemarketing
  • Correo de propaganda
  • Correo directo
  • Anuncios online dirigidos
  • Mensajes de texto
  • Ventas puerta a puerta

Aunque existen muchas formas de marketing directo, debe investigar cuál es el mejor para su industria. Mire lo que están haciendo los competidores y pregúnteles a los clientes qué les gusta. Los clientes de su industria no pueden utilizar cupones ni códigos de descuento. En cambio, les gusta recibir campañas de marketing por correo electrónico les recuerda los artículos que dejaron en su carrito de compras. O tal vez prefieran conocer nuevas líneas de productos para navegar.

Beneficios del marketing directo

Los clientes que han interactuado con su marca antes pueden disfrutar de recibir información sobre las próximas ofertas y productos. Esto funciona como uno recordatorio al cliente de que su empresa se preocupa por ellos. Este recordatorio para el cliente puede marcar la diferencia entre quienes comercian con usted o su competidor.

  • Comunicación personal

Las campañas de marketing directo no son genéricas, son personales. Contienen algunos elementos de personalización que les permiten resonar con un particular segmento de tu audiencia. Esto puede significar que solo comparte una gama de productos con sus destinatarios. O está hablando con un grupo demográfico específico de seguidores en una campaña. La personalización de la campaña es la mayor diferencia entre una campaña de marketing directo y una campaña de marketing general.

La capacidad de rastrear teléfonos e incluso formularios de texto para marketing directo hace que este tipo de campaña sea popular. Al compartir cupones o códigos de cupones, puede medir fácilmente el aumento en las ventas, lo que permite una medición efectiva de las campañas.

Dado que las campañas de marketing directo son súper personalizadas y segmentadas, hay menos posibilidades de que los competidores envíen las campañas. Eso significa que puedes tener uno ventaja competitiva sobre su competencia enviando esta comunicación íntima a los clientes.

¿Qué es la publicidad directa?

La publicidad directa es distribución masiva de material publicitario y de ventas por correo, correo electrónico, periódicos o teléfono. Debido a su naturaleza generalizada, es casi imposible apuntar a segmentos de ninguna manera para este tipo de publicidad. La publicidad directa es una de las formas más antiguas de publicidad o marketing y su ejecución puede resultar muy cara.

La publicidad directa es muy diferente del marketing directo. Es la distribución masiva de material publicitario a una audiencia general a través de formas directas de comunicación.

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Rubén García

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