Hay una fina línea que divide la mercadotecnia productivo de una perfeccionada pérdida de tiempo y dinero.

El inconveniente es que puede ser bien difícil entender dónde se encuentra esa línea y cuándo se corre el peligro de cruzarla. O sea singularmente cierto en la situacion de los sacrificios de marketingque de manera frecuente son bien difíciles de proseguir y medir.

Ahí es donde entra en juego la mercadotecnia de desenlaces.

La mercadotecnia de desenlaces contribuye a calmar estos inconvenientes al asegurar que las fabricantes solo paguen por desenlaces reales y tangibles, en oposición al enfoque de «rociar y rezar» que todos conocemos tan bien.

Así sea que busque nuevos clientes del servicio potenciales, ventas, tráfico a su página web o descargas para la app de su compañía, el modelo de marketing de desenlaces quiere decir que usted paga solo una vez que se completen esos objetivos.

marketing de resultados

Fuente

En el presente artículo, observaremos:

  • Una contestación a el interrogante, ¿qué es la mercadotecnia de desenlaces?
  • La relevancia del marketing de desenlaces
  • Tácticas y ejemplos recurrentes de marketing de desenlaces
  • Ciertos avisos para guiarte a hacer tu estrategia de éxito

¿Vamos?

No aguardes a que otro lo lleve a cabo. Contrate usted mismo y comience a tomar las resoluciones.

Comenzar gratis

¿Qué es la mercadotecnia de desenlaces?

Como su nombre señala, la mercadotecnia de desenlaces es un género de marketing digital Donde las fabricantes abonan en función de los desenlaces de sus campañas.

La mercadotecnia apoyado en el desempeño se muestra en todas y cada una de las formas y tamaños. Pero en el fondo, hay 2 partes primordiales implicadas: la marca, o la compañía que desea promocionarse, y el editor, o la persona o compañía que la fomenta.

Estas 2 entidades trabajan juntas para detallar objetivos concretos, hacer un plan y un grupo de pactos para cumplirlos y entablar un rastreo para tener claro al 100 por ciento cuándo se cumplen esos objetivos.

En el momento en que todo lo mencionado se completa basado en los términos establecidos, la marca paga al editor por un trabajo bien hecho.

Aparte de trabajar juntos de manera directa, existen varios géneros de redes, interfaces y agencias que tienen la posibilidad de administrar y supervisar el desarrollo.

Observemos con mucho más aspecto a los players clave y de qué forma juegan juntos.

Actores del marketing de desenlaces

Hay 4 entidades que acostumbran a formar parte en la creación y ejecución de un plan de marketing de desenlaces:

  1. La marcaAsimismo se llama mercader, minorista o anunciante. Hablamos de una compañía que vende recursos o servicios y desea poder un fin concreto, como mucho más clientes del servicio potenciales o ventas.
  2. El editorAsimismo se le llama afiliado, comercializador o colega. Hablamos de un individuo o compañía que emplea distintas tácticas y técnicas para publicitar la marca y lograr sus propósitos. Los editores hacen esta promoción en sus medios, como su cibersitio, su blog o sus cuentas en las comunidades.
  3. Redes y interfaces. Las redes y interfaces son entidades de otros que conectan a las fabricantes y los editores, administran las campañas y los pagos, y hacen un rastreo del desempeño de las campañas. Las fabricantes no deben pasar siempre por una red, pero probablemente prosigan necesitando una interfaz para realizar un rastreo de los clicks, las ventas y otros indicadores clave de desempeño (KPI).
  4. Administradores de programas subcontratados (OPM). Estas compañías y agencias efectúan campañas de marketing de desenlaces de servicio terminado para las fabricantes que no desean gestionarlas desde adentro. Las OPM proponen servicios como la estrategia de marketing, la contratación de editores y el diseño de campañas y el cumplimiento de la normativa. Asimismo tienen la posibilidad de contribuir a mejorar el desempeño a través de optimización de la página de destino, optimización de buscadores web (SEO)y otros marketing on line las mejores prácticas.

Ya sabe exactamente en qué radica la mercadotecnia de desenlaces. Ahora, observemos por qué razón es esencial.

La relevancia del marketing de desenlaces

La mercadotecnia de desenlaces es una solución directa a entre los mayores óbices recientes del marketing: atribución.

Con frecuencia, las fabricantes sencillamente no tienen la posibilidad de saber cuáles de sus sacrificios están creando desenlaces positivos para su negocio. La atribución es el acto de vincular de manera directa un esfuerzo con su resultado.

Así como establece eMarketer en su jerarquía de medición del marketing, la atribución de todos y cada uno de los canales de marketing de una marca es un paso primordial para conseguir una visión holística de de qué forma y por qué razón compra un cliente.

Esta entendimiento le asiste para mejorar la paseo del clienteque es el sendero que empieza con su primera exposición a tu marca y acaba con la venta.

Cuando logre desbloquear estos entendimientos, su marca va a ser incontenible.

jerarquía de medición de marketing

Fuente

Observemos varios de los tipos más frecuentes de marketing de desenlaces.

Géneros de marketing de desenlaces

Aquí es donde varios tienen la posibilidad de confundirse: la mercadotecnia de desenlaces es un término extenso que puede aplicarse a prácticamente cualquier clase de idea de marketing donde el pago se apoya en desenlaces tangibles.

Esto quiere decir que múltiples géneros de marketing digital tienen la posibilidad de caer bajo el paraguas del marketing de desenlaces, mientras que operen en concepto de desempeño.

Esto incluye otras maneras de marketing como:

  • Marketing en comunidades
  • Contenidos sponsoreados y propaganda nativa
  • Propaganda de pago (en ciertos casos)

Observemos un tanto mucho más de cerca cada uno.

Marketing de afiliación

El tipo más frecuente de marketing de desenlaces es la mercadotecnia de afiliación.

Ciertos comerciantes aseguran que marketing de afiliación y la mercadotecnia de desenlaces son términos remplazables. Esto se origina por que se semejan bastante: los dos son enfoques de marketing basados en el desempeño que comprometen que un individuo o compañía promocione una marca y después reciba una compensación en función de los desenlaces.

Pero varios especialistas coinciden en que la mercadotecnia de afiliación es un subconjunto del marketing de desenlaces, puesto que la mercadotecnia de desenlaces puede adoptar mucho más formas y tamaños que una relación de marketing de afiliación.

Para ilustrar la situación, observemos un caso de muestra veloz de marketing de afiliación. Este caso asimismo entra en el campo de la marketing de influencerscomo varios ejemplos de marketing de afiliación.

Afirmemos que un tienda dropshipping de venta de ropa de mujer se asocia con un habitual Influenciador de Instagram en la tendencia nicho. La marca desea que el influencer organice un certamen que produzca cien inscripciones.

Para publicitar el certamen, la influencer publica un link de rastreo personalizado en su perfil de Instagram y crea múltiples publicaciones, vídeos y Stories que dirigen a sus fieles al link de registro.

La marca puede entonces ver cuántas personas se asentaron por medio de ese link y abonar al influencer consecuentemente.

marketing basado en el rendimiento

Fuente

Otros géneros de marketing de desenlaces

Aparte del marketing de afiliación, hete aquí ciertos ejemplos de otros géneros de marketing de desenlaces.

Marketing en comunidades

La mercadotecnia en las comunidades tiene la posibilidad de tener sitio en múltiples interfaces, entre aquéllas que resaltan Instagram, Fb, Twitter, LinkedIn y Snapchat. Esta clase de campañas de marketing de desenlaces puede integrar técnicas de marketing de influencers y de propaganda de pago.

Este caso es un cruce: puede contarse como marketing en comunidades, marketing de influencers y marketing de afiliación. Influenciador de Instagram @eatingthatlanta se asoció con la compañía de utensilios de cocina Le Creuset para ordenar un sorteo.

marketing digital de resultados

Descargo de compromiso: Si bien no entendemos si esta campaña concreta se mide y compensa en función de los competidores en el sorteo, es un enorme ejemplo de lo que una de estas asociaciones podría parecer a los clientes del servicio potenciales.

Contenido patrocinado

En la mercadotecnia de desenlaces de contenidos sponsoreados, un editor publica contenidos como un blog dedicado, y la marca compensa en función de ciertos propósitos de desempeño del blog.

Esto puede integrar propaganda nativaque es un contenido promocional desarrollado para cuadrar en el medio en el que se publica.

La diferencia clave entre el contenido patrocinado y la propaganda nativa es que en un ámbito de contenido patrocinado, el editor lleva a cabo el contenido para publicarlo en sus medios. Por contra, en un ámbito de propaganda nativa, la marca promocional lleva a cabo el contenido y se lo da al editor a fin de que lo publique.

Este vídeo de propaganda nativa de Altran apareció en The Financial Times. Como puede ver, el logotipo de Altran está en la parte de arriba derecha, tal como un icono de «Paid Articulo» en la parte de abajo derecha.

contenido patrocinado marketing de resultados

Propaganda de pago

La propaganda de pago puede considerarse marketing de desenlaces en las situaciones en los que la marca paga por los avisos en función de los desenlaces, en frente de medidas mucho más habituales como el coste por mil (CPM) o el coste por click (CPC).

Al paso que ciertos especialistas estiman que el CPC es una manera de marketing de desenlaces, nosotros usamos una definición mucho más rigurosa que está mejor representada por términos como marketing de coste por acción o coste por adquisición (CPA), y marketing de pago por acción o pago por adquisición (PPA).

En este momento que conoce de qué forma se lleva a cabo la mercadotecnia de desenlaces, observemos ciertos avisos que puede emplear para hacer sus campañas.

4 consejos para efectuar campañas de marketing de desenlaces de primera clase

No hay una sola forma adecuada de llevar a cabo marketing de desenlaces, pero existen algunas pautas que tienen la posibilidad de contribuir a acrecentar sus opciones de éxito, con independencia de si usted está en el papel de la marca o del editor.

¿Cuáles son esas directivas? Permítanos iluminarle.

1. Detallar objetivos claros y realizables

El propósito del marketing apoyado en el desempeño es marcar una línea clara que enlace las acciones y los desenlaces.

Para esto, deberá comenzar con un propósito claro y procesable. ¿Qué desea hallar precisamente con cada campaña? Para sostenerlo limpio y alcanzable, intente ajustarse a uno o 2 objetivos por campaña.

Ahora se muestran ciertos objetivos recurrentes de las campañas y ejemplos de de qué manera podrían ser en el lapso de una campaña:

PropósitoEjemplos
Ventas fundamentadas en los clientes del servicio50 nuevos clientes del servicio
Ventas fundamentadas en los capital1.000 dólares estadounidenses de capital totales
Generación de clientes del servicio potenciales50 nuevos clientes del servicio potenciales con apariencia de personas que formaron parte de un certamen, se suscribieron a un folleto de novedades o descargaron una app
Tráfico del página web1.000 visitantes únicos a el sitio web de su compañía
Visitas de retornoUna campaña de retargeting donde el diez por ciento de sus visitantes únicos vuelven a su página web por lo menos una vez
Deber con la marca1.000 «me agrada», 50 comentarios o 20 compartidos en una publicación en las comunidades

Para cerciorarse de que todo va bien y marcha, es esencial que todas y cada una de las partes tengan claro al 100 por ciento cuál es la meta final.

2. Escoja bien a sus asociados

Si eres una marca o un editor que emplea una red, un OPM u otro género de tercero para conseguir asociados y administrar campañas, vas a tener un nivel agregada de protección para eludir que las cosas se estropeen.

Estas terceras partes asimismo tienden a ser útiles para cerciorarse de que encajáis bien uno con otro y de que las cosas van bien.

Pero afirmemos que usted es una marca que busca sostener los costos bajos haciendo su campaña de marketing de afiliación. En un caso así, se debe tener precaución en el momento de investigar a los probables asociados.

Hete aquí ciertas cuestiones que debe hacerse al valorar sus opciones:

  • ¿Es este editor importante para el nicho de mi marca?
  • ¿Su estilo y su voz encajan bien con mi marca?
  • ¿Tienen seguidores en compromiso y también apasionados que interaccionan con regularidad con sus contenidos?
  • ¿Ciertas relaciones semeja sospechosa o genérica, tal y como si fuesen de seguidores falsos?
  • ¿Realizaron algún otro programa de marketing de desenlaces?
  • Si es de esta manera, ¿es viable entender de qué manera les fue o qué satisfechos han quedado sus compañeros?

De la misma forma, en el caso de que seas un editor al que se dirige una marca, fíjate en cuestiones como

  • ¿Es esta marca importante para mi nicho?
  • ¿El estilo y la voz de la marca encajan bien con los míos?
  • ¿Van a estar mis seguidores apasionados en lo que da esta marca?
  • ¿Existe algún enfrentamiento de intereses con otras fabricantes con las que haya trabajado?
  • ¿Tiene la marca una aceptable reputación, así como se desprende de la participación en las comunidades y las comentarios en distintas interfaces?
  • ¿Tiene la marca alguna otra campaña de marketing de desenlaces?
  • Si es de este modo, ¿es viable entender de qué manera les fue o qué satisfechos han quedado sus compañeros?

3. Pista, pista, pista

Hay muchas herramientas y interfaces que tienen la posibilidad de contribuir a las compañías a efectuar un rastreo de sus campañas de marketing de desenlaces.

Si eres una marca que busca realizar un rastreo de los links, como los que creas para una campaña de marketing de afiliación con uno o múltiples editores, Google plus Analytics es una solución fácil. Consulte este tutorial en links de rastreo con Google plus Analytics.

Asimismo hay programas y herramientas de marketing de desenlaces que asisten a efectuar el rastreo de los links, como ClickMeter.

Si tienes un portal de internet de WordPress, puedes usar un complemento como MonsterInsights o Links lindos.

Por otra parte, ciertas interfaces de marketing como HubSpot tienen una función incluida para añadir Códigos UTMo extractos rastreables, a sus URLs.

cómo crear URLs de seguimiento

4. Considere la oportunidad de recurrir a un tercero de seguridad

Es completamente viable hacer su campaña de marketing de desenlaces y ver desenlaces increíbles.

Pero va a haber que trabajar, y tiempo. En ciertos casos, es mucho más eficaz emplear sus elementos recurriendo a un tercero para hacer más ágil algunos puntos del desarrollo.

Hete aquí ciertas redes y agencias que tienen la posibilidad de asistirle a mejorar sus sacrificios de marketing de desenlaces, desde la búsqueda de asociados hasta el diseño de campañas para cerciorarse de que las proverbiales «T» están cruzadas y las «I» están punteadas:

  • Para los editores:
  • Para fabricantes y editores:

No mucho más juegos de adivinanzas de marketing

Todos y cada uno de los expertos del marketing han sentido el mal de haber desperdiciado dólares americanos de marketing en campañas que no detallan ningún resultado importante.

La mercadotecnia de desenlaces es una solución directa a este problema. Garantiza que su presupuesto se gaste de manera capaz y que su negocio esté en incesante desarrollo.

Y en el caso de que seas un editor, descubrirás que asociarte con las fabricantes correctas puede ser una fuente considerable de capital.

Hay una cantidad prácticamente sin limites de opciones para hacer campañas de marketing de desenlaces. Las claves del éxito viven en la decisión de los asociados correctos, en cerciorarse de que se fijan objetivos claros y alcanzables, y en comprobar siempre y en todo momento los progresos completados para cerciorarse de que se está en el buen sendero.

¿Desea comprender mucho más?

¿Probó en algún momento la mercadotecnia de desenlaces? Si es de esta forma, ¿qué estrategia le ha funcionado mejor? Háganoslo entender en los comentarios ahora.

Rubén García
Últimas entradas de Rubén García (ver todo)

Dejar una respuesta

Please enter your comment!
Please enter your name here