Todo el mundo sabe que el marketing digital es un gran canal y una manera directa y eficaz de llegar al público objetivo de su negocio. sin embargo, a diferencia de las empresas y los gigantes tecnológicos, la mayoría de pequeñas empresas locales sólo tienen presupuestos de marketing reducidos. Tradicionalmente han confiado en el boca a boca.

Aunque el boca a boca sigue siendo eficaz, para llevar su negocio al siguiente nivel, a menudo puede ser necesario adoptar la era digital del marketing.

En este artículo se describe cómo utilizar el marketing digital para generar tráfico altamente comprometido en el sitio web de su empresa, a las cuentas de redes sociales y cómo hacer que la gente llame a su negocio.

Linkedin

En este momento, Linkedin menudo se considera la mejor plataforma de redes sociales con respecto a «el alcance orgánico»: visibilidad de sus publicaciones y actualizaciones, sin tener que pagar los anuncios.

Linkedin intenta aumentar su cuota de mercado y, por tanto, quiere atraer más gente para que use la plataforma lo más a menudo posible. Gracias a este impulso de la cuota de mercado, puede utilizar Linkedin como una herramienta de marketing altamente eficaz sin gastar dinero.

Puede aprovechar el poder orgánico de Linkedin mediante un perfil personal y un perfil empresarial. Configure ambos y haga publicaciones relevantes, informativas y entretenidas que interesen a su público objetivo.

En general, la publicación de enlaces no funciona bien en ninguna plataforma de redes sociales. Facebook, Linkedin y Twitter saben que, para ganar dinero, deben mantener a los usuarios a sus sitios web y aplicaciones. Por lo tanto, un enlace que podría alejarse alguien de su plataforma obtendrá una visibilidad limitada.

En lugar de publicar enlaces al contenido de su bloque, vuelva a formatear el contenido. Cuelgue vídeos en Linkedin directamente y reformados también. Conviértete en clips, GIF, cometas y memes de 30 segundos. Todos tendrán un mejor rendimiento en términos de interacción que los enlaces a sitios web externos.

Técnica de 1,80 dólares de Gary Vee

Esta técnica funciona en la mayoría de plataformas de redes sociales. A Instagram, vaya al explorador (barra de búsqueda), busque su ciudad, seleccione sitios, añadir un comentario relevante a las personas etiquetadas en su zona.

El ejemplo que utiliza Gary a este vídeo en YouTube es que cuando alguien los publicó una foto cortando el césped de la zona en su tienda de licores, añadía un comentario sobre la línea de «gran césped, después quieres una cerveza!?»

Gary recomienda utilizar esta técnica en 90 publicaciones al día para «construir masivamente su público».

Gary también dice que esta técnica también puede funcionar en Linkedin. No necesariamente tiene que buscar por ubicación, por temas y dejar un comentario significativo y bien pensado cada vez.

Aunque esto no cuesta nada, requiere mucho tiempo. Sin embargo, puede probarlo durante dos semanas y luego revisar su eficacia. Anote sus seguidores, las conexiones y el nivel medio de interacción con una publicación en una determinada plataforma de redes sociales y, a continuación, vuelva a medirlo dos semanas después.

Cree su marca personal

Aunque técnicamente no es digital en muchos aspectos, hablar en eventos y conferencias puede ser una manera excelente de construir su marca personal y su negocio.

Por ejemplo, si es un entrenador personal, hay muchas vías y mucho interés por el bienestar y la nutrición. Comience haciendo una charla o un seminario en un pequeño evento y, a continuación, ganarse la reputación de hablar y presentar desde allí.

Otra manera de crear su marca personal sería crear presentaciones y convertirlas en vídeos que subas a YouTube. Estos vídeos también se pueden colgar en las plataformas Facebook y Linkedin. Mediante una herramienta como QuickTime para grabar la pantalla, puede vídeos hablando a través de una presentación de PowerPoint sobre un tema específico.

El uso de PowerPoint es una opción excelente si no tiene una oficina ni una pizarra con la que filmar sesión mientras realiza una presentación. Cuelgue su PowerPoint en Slideshare y añada algunos enlaces en su sitio web en las notas o en las diapositivas.

Marketing tradicional

El uso de soportes impresos puede funcionar bien si busca clientes locales. Si desea diferenciarse os de la competencia, piense en utilizar materiales impresos para distinguirse de la multitud.

Por ejemplo, si desea poner en marcha su agencia de diseño gráfico, puede plantearos hacer volantes o tarjetas de visita y llevarlos por un parque empresarial o polígono local. Si desea dar un paso más allá, puede utilizar una técnica de estilo «Caballo de Troya». Puede crear un diseño para una bolsa de papel o algún envase y, dentro de éste, añadir un pequeño regalo. Dentro del regalo, añada una nota que diga algo así: «Si os gusta el paquete, considere contratar mi agencia (introduzca el nombre) la próxima vez que necesite un diseñador gráfico»

Puede adaptarse cada regalo investigando qué puede querer un propietario de empresa en un nicho concreto. Quizás es un vale para Google Ads, un calendario de días y eventos importantes para ayudar a planificar campañas en las redes sociales, algo de café o una infusión. Quizás puede agregar una nota con la tisana: «relájese y dejadnos encargar de sus necesidades de diseño gráfico».

A muchos empresarios les gusta hablar por teléfono o de persona a persona. Con esto en mente, debe añadir su sitio web y direcciones de correo electrónico a cualquier material de marketing. Añadir un número de teléfono también es una buena idea. Si no tiene un recepcionista, considere utilizar un servicio de respuesta telefónica, tales como Moneypenny o bien Yourcallnz. Los materiales de marketing también deben contener señales de confianza y pruebas sociales, como puntuaciones de revisiones de Trustpilot y cualquier certificado o premio relevante.

Utilizar materiales impresos y regalos puede resultar relativamente caro. Sin embargo, sin duda le ayudará a haceros notar si tiene en cuenta empresas específicas. Por el contrario, si busca una campaña de marketing global para llegar a miles de personas, es posible que esta estrategia no funcione.

Registrarse en GoogleMyBusiness

Normalmente es una buena idea registrarse en GoogleMyBusiness y crear una página para empresas que se muestre en Google Maps.
En el momento de escribir este documento, Google suele entregar un vale de 50 dólares una vez que registrado su empresa con ellos. Esto le ofrece una excelente oportunidad para probar Google Ads sin gastar dinero. Asegúrese de ver uno o dos vídeos de YouTube y leer algunos artículos sobre la optimización de las campañas de Google Ads antes de empezar. Puede perder esos 50 dólares en ningún momento!

Conclusión

Aunque es posible comercializar con un presupuesto reducido, en general requiere más tiempo y esfuerzo. Por ejemplo, no es fácil crear contenido fantástico para su blog y canal de YouTube, reutilizarlo para redes sociales y promocionar a los foros de Reddit con la sutileza necesaria. Sin embargo, es posible si tiene la ética del trabajo: casi todo es posible, sobre todo en línea.

Rubén García

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