Cada negocio exitoso tiene un valor sólido como una roca: una lista creciente de productos / servicios que aumentan en valor y precio.

El primer producto de un dentista puede ser una limpieza dental gratuita; su producto más caro puede ser una cirugía oral por $ 10,000.

El primer producto de un entrenador de vida puede ser un curso en línea por $ 50; su producto más caro podría ser un sustento principal de $ 5,000.

El primer producto de un abogado puede ser una llamada de asesoramiento de $ 100; su producto más caro puede ser un servicio de contenedores de $ 100,000.

Pero el éxito viene en diferentes tamaños; algunos empresarios ganan $ 50,000 al año, mientras que otros ganan $ 1,000,000. Los emprendedores más exitosos casi siempre se enfocan en el producto de alto precio. Con el tiempo, estos productos pueden constituir la mayor parte de sus ingresos, dándole más tiempo para concentrarse en su clientela de alto nivel y menos tiempo dedicado a clientes problemáticos que no le pagan lo suficiente.

Hoy en día, no es tan difícil convertirse en emprendedor y comenzar un negocio: hacer un producto, comprar algo de publicidad, obtener algunas ventas. Todo lo que necesitas es WiFi decente, una computadora y tiempo.

Pero los aficionados tienden a centrarse en los primeros pasos en su valía; los productos pequeños y medianos que eventualmente alcanzan un techo de ingresos difícil. Estos emprendedores llegan a un punto en el que simplemente no tienen el ancho de banda para aceptar más clientes o más trabajo. Se convierten en la fuerza que impide que su negocio alcance alturas extraordinarias, un cuello de botella que mantiene su negocio con firmeza.

Por otro lado, los profesionales se enfocan en construir y vender productos de alto precio, los pasos finales en su valía.

Esto es lo que quiero decir: fui a una conferencia reciente sobre temas de alto costo organizada por Russell Brunson, fundador de ClickFunnels y creador de innumerables artículos de alto costo. Explicó que tenían que duplicar el precio de uno de sus artículos de entrada, su grupo intelectual anual; la membresía pasó de $ 25,000 a $ 50,000 porque maximizaban sus 100 vacantes abiertas cada año.

¿Cómo alcanzaron ese nivel de éxito? Brunson reveló que por cada paso de su enorme valor que valía la pena, siempre tenían a su grupo con grandes boletos en mente: cada producto estaba destinado de alguna manera a lograr que el cliente comenzara a comprar el siguiente producto.

La mayoría de sus ingresos provenían de los artículos de sus boletos (su grupo principal recaudaba solo $ 5,000,000 / año), y diseñaron su negocio para proporcionar la mayor cantidad posible de ventas de boletos.

Los artículos con precio bajo pueden vivir de ti.

Pero los artículos de alto precio pueden hacerte uno activos.

Si eres brutalmente honesto contigo mismo y con tu negocio, puedes ver que cada producto que vendes es una oportunidad para vender algo más grande y mejor. Los emprendedores más lucrativos entienden que nunca lo eres no venta.

Cuando haga esta diferencia y comience a enfocarse en productos de alto precio, su negocio e ingresos cambiarán y desarrollarán un extraordinario potencial de ganancias.


No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

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Si desea ganar dinero con el boleto alto, debe resolver los problemas con el boleto alto

El día en que deje de perder el sueño por negocios y comience a perder el sueño por la vida de sus clientes, será el día en que su negocio crecerá. – Donald Miller

Durante algunos años, me concentré únicamente en crear y vender artículos de bajo costo.

Lo hice relativamente bien: cientos de clientes compraron mis libros, cursos en línea y pequeñas llamadas de coaching. Hice lo suficiente para vivir una vida cómoda con mi esposa y mi perro. Me gustó la poca responsabilidad que tenían estos artículos de ticket; Si a un cliente no le gustó su compra o tuvo un problema, simplemente emití un reembolso y seguí adelante.

Pero después de un año, comencé a darme cuenta de que solo había una cantidad limitada de dinero que podía ganar con este modelo. Tal vez podría tener suerte y conseguir una chica de tráfico viral, pero estaba en camino de ganar la misma cantidad (en el mejor de los casos) todos los meses.

Al final me enfermé y me cansé de la monotonía. Quería más. No era el mismo emprendedor de primer año que esperaba conseguir mi primera venta; Había aprendido mucho a través de mis innumerables encuestas, comentarios de los clientes y llamadas de coaching. Sabía lo que querían mis clientes.

A medida que mi experiencia y mis habilidades crecieron, también lo hizo mi potencial de ingresos. Me di cuenta de que si quería, podría empezar a cobrar más. Por primera vez, decidí enfocarme en artículos para boletos más altos y crear productos por cientos y miles de dólares.

Para mi gran sorpresa … ¡la gente los compró!

También dediqué mucho menos tiempo a estos clientes. Se sentían como una clientela de mayor calibre, personas que sabían lo que querían y esperaban obtener lo que pagaron. Tuve que hacer algunos ajustes (y emitir algunos reembolsos), pero al final me sentí como siempre, solo que gané de tres a cinco veces más dinero.

Me di cuenta de que si quieres obtener altos ingresos por boletos, eventualmente debes comenzar a resolver problemas de boletos altos.

Si aún no tiene un artículo de entrada, no se preocupe. Se puede vivir bien con los primeros pasos de una manera sólida que valga la pena. Pero si desea ganar cantidades extraordinarias de dinero cada mes, de diez a veinte veces lo que gana el emprendedor promedio, debe aprender a resolver problemas de alto costo.

Así es como lo haces.

Resolviendo problemas de boletos altos

Solo tienes que llevar a la gente del punto A al punto B.

Lo que es obvio para ti es asombroso para los demás. – Derek Sivers

Tenía veintitantos años tratando de hacer «coaching de vida».

Y me sentí como una estafa total.

Hablé con clientes que eran diez, veinte e incluso treinta años mayores que yo. ¡Probablemente ganaron más dinero que yo! Me sentí como un tramposo tratando de decirles cómo vivir sus vidas. Yo era solo un niño con una página de ventas.

En su libro El arte y el negocio de la escritura online, Nicolas Cole describió cómo, a la edad de 25 años, se convirtió en el autor número uno más leído en toda la plataforma Quora.

Quora es un sitio de preguntas y respuestas; la gente hace una pregunta y las mejores respuestas son las que más se leen. Cole, un chico de 25 años que acababa de salir de la universidad, sabía que no tenía todas las respuestas, pero tenía historias. Sabía lo suficiente como para ayudar a alguien a dar el siguiente paso correcto.

Así que se centró en contar historias de su pasado que pudieran ayudar a otros. Se retiró de sus días escolares, de sus pocos años en la fuerza laboral. Su objetivo era simplemente llevarlos del punto A al punto B, para ayudarlos a dar un paso más.

A la gente le encantaban sus respuestas sencillas y honestas. En solo un año, obtuvo decenas de miles de visitas por sus respuestas.

Lo que es obvio para ti es asombroso para los demás. Puede pensar que la respuesta es simple, pero lo que para usted es de sentido común puede ser una epifanía para otro. Y la gente pagará mucho dinero por esa epifanía.

Cuando crea su artículo de boleto, no tiene que crear la solución definitiva para los problemas más complicados de la vida. Solo tienes que llevar a tus clientes del punto A al punto B.

Para mí, comencé a cobrar $ 1,000 por un curso en línea que enseñó a los escritores cómo escribir artículos excelentes y ganar dinero con su trabajo. Honestamente, fue fácil para mí hacer el curso, solo le estaba diciendo a la gente lo que ya sabía. Pude armarlo en solo unas pocas semanas. Había pasado muchos años estudiando escritura y no me parecía tan difícil explicar qué creaba un buen titular, cómo construir una página de ventas o hacer un buen correo electrónico.

Pero para mis clientes, la información fue increíble.

Recuerdo que uno de mis clientes bromeaba diciendo que «debería agregar un cero a mis precios». Lo que era obvio para mí era cambiar su vida y ayudarlo a ganar dinero escribiendo por primera vez. Finalmente, dejó su trabajo y ahora es escritor a tiempo completo.

¿Qué hace todos los días que es tan obvio, tan natural para usted, que podría escribir un libro completo sobre el tema, hacer un curso completo en línea o dar un discurso de apertura?

Este es su artículo de entrada.

No se trata de resolver los problemas de los demás, se trata de resolver un gran problema realmente bien.

Simplemente llévelos del punto A al punto B.

Por fin

Desarrollar el dominio y aumentar los precios van de la mano.

Los aficionados se centran constantemente en la primera venta. Parte de eso es natural: la mayoría de los empresarios necesitan dedicar tiempo a adquirir habilidades y experiencia antes de poder administrar los mejores precios en su campo.

Pero cuando tenga suficiente experiencia, es hora de cambiar a artículos de alto precio. Si alguna vez se ha preguntado cómo ganar cientos de miles de dólares en un solo mes, no se trata de vender un millón de cosas pequeñas (a menos que sea Walmart). Se trata de vender algunos artículos de entrada, los que le permiten escalar y resolver grandes problemas para personas reales.

Lo que es obvio para ti puede cambiar la vida de otra persona. No tienes que resolver todos sus problemas, solo un problema realmente bien.

Si hace esto el tiempo suficiente, puede agregar un cero (o dos) a sus precios. En el momento en que cambia de artículos de bajo costo a artículos de alto costo, se transforma de un aficionado a un verdadero profesional.

¿Querer aprender más?

Rubén García

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