El consumo en 2019 y mucho más allí es un tema serio.
Los usuarios están ahogados de opciones, lo que quiere decir que la rivalidad entre compañías puede ser bastante feroz.
Según las indagaciones, solo tiene 15 segundos para asombrar a un nuevo visitante del ubicación antes que pierda probablemente el interés y se vaya.
De ahí que es tan esencial su iniciativa de valor: si no puede probar su valor de manera rápida, tristemente se va a quedar en el sendero.
Pero, ¿qué es una iniciativa de valor y de qué manera puede cerciorarse de que la suya sea la adecuada?
Eso es lo que vamos a abordar en el presente artículo.
Definiré el término y te guiaré por medio de diez excelentes ejemplos de proposiciones de valor de marca. Ahora, te voy a dar ciertos avisos sobre de qué manera hacer una iniciativa de valor para tu negocio.
Hagamos esto.
No aguardes a que otro lo lleve a cabo. Contrátese a sí mismo y comience a charlar con usted.
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¿Qué es una iniciativa de valor?
En resumen, su iniciativa de valor es una explicación o ilustración sucinta de por qué razón un cliente debería llevar a cabo negocios con usted.
Su iniciativa de valor debe integrar tres elementos:
- Una promesa de lo que va a prestar a sus clientes del servicio
- Las ventajas que van a recibir sus clientes del servicio
- Por qué razón deberían elegirle a usted en vez de a sus contendientes
No hay un enfoque «preciso» para hacer una iniciativa de valor.
Pero hay una enorme regla que hay que proseguir: la iniciativa de valor de su negocio ha de ser entre las primeras cosas que los visitantes del página web vean en el momento en que interaccionen con su compañía.
Esto quiere decir que debe intentar integrar esta información sobre el artículo que se desplaza en la página de comienzo de su lugar, que es el área que los visitantes ven primero en el momento en que se carga la página, antes de moverse por el resto de la página.
Y estos mensajes tienen que apuntalarse en varios -si no en todos- los puntos de contacto de su compañía. paseo del cliente Con su marca.
Si tiene una, su iniciativa de valor debe integrar asimismo su iniciativa de venta únicalo que le distingue de sus contendientes.
A fin de que te hagas un concepto de las muchas maneras de expresar una iniciativa de valor sólida, observemos ciertos ejemplos espectaculares.
diez ejemplos de la mejor iniciativa de valor[10 najlepszych przykładów propozycji wartości]
1. Shopify
La iniciativa de valor al cliente de Shopify afirma esencialmente que tienen la posibilidad de llevar a cabo todo lo que es necesario para ti, todo en solo una interfaz.
Eso charla de ciertas pretensiones y intranquilidades básicas de alguien que comenzar un nuevo negocioEl inconveniente es que todo puede ser realmente abrumador, rapidísimo.
Pero Shopify calma esa ansiedad y conforta a los visitantes a sabiendas de que tienen una mano amiga.
El sitio de la compañía afirma que la interfaz apoya a los clientes del servicio «desde la primera venta hasta la escala completa» y también incluye todo cuanto logre requerir para comenzar, vender, comercializar y administrar su negocio.
Para asegurar todo lo mencionado, estos 4 elementos tienen su página en la navegación primordial del lugar, lo que deja a los individuos examinar de forma directa de qué forma Shopify puede asistir con todos estos puntos de la puesta en marcha, el desempeño y el desarrollo de un negocio.
Luxy Hair hace un sólido trabajo «vendiendo» sus extensiones de pelo con clip bajo el movimiento en su página de comienzo.
La iniciativa de valor del producto empieza con una sección «As Seen and Featured in» que cuenta todos y cada uno de los enormes nombres que han impulsado la marca, como Teen Vogue, The Huffington Articulo, BuzzFeed y Encanto.
Esta técnica lleva por nombre prueba populary es un procedimiento muy eficiente para producir seguridad velozmente.
El lugar sigue dando cinco puntos poderosos que comentan el producto, sus provecho y de qué forma soluciona los puntos de mal recurrentes que bastante gente combaten en el momento en que procuran las extensiones de pelo correctas.
Asimismo exhibe estupendas fotografías del «antes y el después» para una visualización de los desenlaces reales.
La organización beneficiosa no lucrativo: water se ocupa de proveer agua bebible a comunidades de todo el planeta.
Los causantes de la compañía aseguran que piensan que tienen la posibilidad de terminar con la crisis del agua en nuestra vida. Al moverse por el sitio, ve un titular que afirma que el cien% de sus donaciones se destinará a esta causa.
Este es un caso de muestra de de qué forma usar su iniciativa de buena intención para ir de forma directa al corazón de la disputa en el campo no lucrativo. Muchas organizaciones usan las donaciones para contemplar sus costos de desempeño, lo que puede incordiar a ciertos donantes en el momento en que se dan cuenta que solo parte de sus donaciones se destina a la causa.
4. Crossrope
Crossrope es una cuerda de saltar única con una iniciativa de valor de producto clarísima. Aseguran tajantemente que han perfeccionado la cuerda de saltar por medio de una «ingeniería minuciosa» y «horas de pruebas».
Es obvio que los programadores de Crossrope han trabajado bastante, y comentan precisamente los elementos de su diseño que hacen que estas herramientas de capacitación sean únicas y de alta definición.
Justo bajo el pliegue en la página de comienzo, vas a ver 4 puntos que apoyan por qué razón esta es la cuerda de saltar especial: son ponderadas, perdurables, remplazables y tienen agarres de desempeño.
La compañía asimismo tiene nombres ingeniosos para 2 géneros de Crossrope: el grupo «Get Lean» y el grupo «Get Strong». Distinguen los 2 tipos al paso que dan a conocer precisamente las virtudes para el cliente.
5. Evernote
Todos nosotros está ocupado. La página de comienzo de Evernote exhibe en el instante de qué forma puede guiarte a ganar tiempo y a ser mucho más productivo en el día a día.
Responde inmediatamente a los primordiales deseos de sus clientes del servicio, que tienen dentro cosas como la organización sin esfuerzo, tomar notas en cualquier sitio, compartirlas con alguno y localizar su información mucho más de forma rápida.
Cualquier persona que tenga sus notas desperdigadas en múltiples cuadernos físicos, e-mails y archivos .doc puede ofrecer fe de que este es un inconveniente incómodo, lo que provoca que las promesas de Evernote sean aún mucho más interesantes.
Además de esto, el llamada a la acción (CTA) transporta al usuario de forma directa a una suscripción gratis, lo que resulta realmente útil para probar el valor en frente de la rivalidad.
6. ClassPass
En la página de comienzo de la compañía, ClassPass señala de forma rápida las primordiales virtudes de su modelo de negocio:
- No es requisito comprometerse con un gimnasio o género de entrenamiento
- Puedes seleccionar cualquier gimnasio o entrenamiento de manera directa por medio de la aplicación ClassPass
Esta herramienta cubre un nicho concreto en la industria de la salud y el fitness, y sucede que a varias personas les resulta incómodo limitar sus opciones de fitness a un solo sitio o género de gimnasio o estudio.
En ocasiones solo deseas tomar una clase de Krav Maga el primer día de la semana y una de Bikram yoga el miércoles. Y absolutamente nadie te evalúa por este motivo.
Conforme se desplaza por la página de comienzo, hallará mucho más jugosas virtudes y puntos de venta únicos, como la oportunidad de ahorrar en las tarifas de entrada y la oportunidad de trasmitir las clases desde casa de manera gratuita.
7. hardgraft
Hardgraft tiene una bella web que exhibe todo cuanto asegura: «complementos de mucho lujo con una estética fácil».
El titular asimismo apunta que la compañía está «impulsada por el instinto», lo que recomienda que los modelos son una extensión natural del modo de vida al que se dirigen.
Esto infunde seguridad en el lector, diciendo algo tal como: «Relájate, somos especialistas. Poseemos esto».
Este es un excelente ejemplo de una iniciativa de valor de marca que es corta pero plus dulce – demasiadas expresiones aquí probablemente reducen la imagen de mucho lujo que procuran.
8. Huevo ido
Crazy Egg es una interfaz de optimización de buscadores que proporciona, entre otras muchas cosas. mapas de calor y Pruebas A/B.
En la página de comienzo, el lugar afirma que puede progresar su lugar rápidamente.
No sé tú, pero me semeja una oferta muy tentadora.
Evidentemente, hay que cerciorarse de que se pone el dinero donde está la boca en el momento en que se hacen declaraciones valientes como esta, que es lo que hace Crazy Egg.
La próxima línea afirma que mucho más de 300.000 clientes del servicio usan la interfaz, y de qué manera están progresando sus websites (progresando lo que marcha, arreglando lo que no marcha y probando novedosas ideas).
Esto prosigue de forma directa a la posibilidad de conseguir una prueba gratis de 30 días para revisarlo por ti.
Manitobah Mukluks tiene una historia y una iniciativa de valor de marca mucho más orientada a los objetivos que muchas tiendas de comercio on line.
En la página de comienzo del ubicación, se puede observar que la compañía es de propiedad indígena, con modelos hechos a mano por artistas indígenas que reciben el cien% de las ganancias.
La compañía afirma su visión sobre un pergamino para crear una marca vibrante que repercuta en las comunidades indígenas.
En todo el sitio, el aparato de Manitobah Mukluks hace un enorme trabajo tejiendo las historias de sus ancestros en los artículos de la marca.
De esta manera se establece una relación mucho más íntima con los visitantes y se atrae a quienes desean sentirse mucho más conectados y ayudar a las fabricantes con las que deciden llevar a cabo negocios.
diez. Mailchimp
Si jamás has oído charlar de Mailchimp, hablamos de una habitual interfaz de marketing todo en uno que tuvo unos humildes principios como marketing por correo interfaz.
Tras su explosión, se expandió hasta transformarse en una compañía de marketing de servicios terminados.
Sobre el movimiento de la página de comienzo, Mailchimp exhibe su iniciativa de valor clave para el cliente de contribuir a las compañías a escalar y medrar.
Conforme se desplaza por la página de comienzo, se ven 4 provecho clave que la interfaz da a las compañías en desarrollo, con la oportunidad de clickear en todos y cada uno para conseguir mucho más información.
La compañía hace un enorme trabajo al emprender las pretensiones de un negocio en desarrollo, al unísono que exhibe precisamente de qué forma puede contribuir a agradar esas pretensiones.
En este momento que viste ciertos ejemplos jugosos de proposiciones de valor, pasemos a ciertos avisos para redactar proposiciones de valor para tu marca.
Consejos para redactar una iniciativa de valor
Aclare el propósito y la visión de su compañía
Si desea hacer una iniciativa de valor eficiente, debe determinar quién es y por qué razón creó su compañía primeramente. La manera mucho más simple de llevarlo a cabo es documentar su:
- Una declaración de la misión de la compañía que explique por qué razón existe su negocio
- Una declaración de visión que integre los objetivos recientes y futuros de su compañía
- Valores escenciales, o principios clave que guían y dirigen su compañía y su cultura
Esta simple actividad le va a ayudar a determinar su iniciativa de valor con mayor claridad, lo que es clave para hacer una identidad mucho más sólida para su compañía.
Inspecciona a tu público
Su iniciativa de valor no está redactada para atraerle. Está escrito para charlar al público con el que desea realizar negocios. Por ende, es primordial entender quiénes son sus usuarios y qué les incentiva. Esto puede hacerse a través de entrevistas.
Puede entrevistar a sus clientes del servicio recientes o potenciales sobre:
- Qué compañías les agradan
- Qué procuran en un producto o servicio concreto del ámbito
- Qué género de lenguaje les resulta mucho más atrayente
Esta investigación le va a ayudar a saber el lenguaje y la voz que emplea para estar comunicado con su público.
Efectuar un análisis de la rivalidad
Sus entrevistas con clientes del servicio recientes o potenciales tienen la posibilidad de descubrir otras compañías con las que trabajaron antes de conocer su compañía. Analice estas compañías y descubra si son contendientes de su negocio.
Si su análisis revela la presencia de una viable rivalidad, considere la oportunidad de usar su iniciativa de valor para hacer llegar de qué forma y por qué razón se distingue de otras compañías afines.
Ciertos ejemplos de diferenciadores son una más calidad, un mejor servicio y un envío mucho más económico o mucho más veloz.
Cuente las virtudes de su solución
Piensa en los desafíos o puntos de mal que tienen tus clientes del servicio y en de qué forma resuelves esos inconvenientes. Piense en las ventajas prácticos y sicológicos que su solución da.
Por servirnos de un ejemplo, si usted es una compañía de administración inmobiliaria, no se restringe a obtener y vender características representando a sus clientes del servicio. Es de aguardar que asimismo les ofrezcas consejos concretos que les hagan sentir que su dinero está seguro y bien invertido.
Reiterar precisamente de qué manera puede lograr que la vida de la gente sea mejor y mucho más exitosa le va a ayudar a orientar precisamente su iniciativa de valor.
Tanto si andas en sendero de transformarte en una compañía multimillonaria tal y como si eres el orgulloso dueño de una startup, continuar estos pasos te va a ayudar a realizar una iniciativa de valor convincente en todo instante.
Una sólida iniciativa de valor para un negocio sólido
En el extenso planeta de los negocios – en especial comercio on line – solo tienes un trozo de tiempo para probar que mereces la atención del cliente, y mucho más aún que vales su dinero ganado con esfuerzo.
En el momento en que está precisamente definida y comunicada, su iniciativa de valor para el cliente puede ser el aspecto definitivo entre ganar un cliente o caer en el olvido.
¿Qué te hace tan enorme? ¿Por qué razón eres opción mejor que el resto? Los clientes del servicio precisan entender estas respuestas a la mayor brevedad, y una iniciativa de valor sólida es de las mejores formas de lograrlo.
Tanto si termina de comenzar un nuevo negocio tal y como si desea progresar y remarcar el que tiene, tómese un tiempo para meditar de manera crítica en el valor que proporciona a sus clientes del servicio y en de qué manera les da ese valor.
¿Tiene algún ejemplo preferido de proposiciones de valor que no hayamos cubierto? Háganoslo comprender en los comentarios ahora.
¿Desea comprender mucho más?
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