Los anuncios de Fb tienen la oportunidad de ser una máquina de hallar dinero.

El sueño de todo emprendedor es llevar a cabo algo que genere considerablemente más dinero de lo que gastas.

Naturalmente, solo puede lograrlo si logra la publicidad adecuada. Y hacer algo como anuncios de Fb es una forma rápida de hacer un orificio en su billetera.

Por esa razón hemos creado este libro electrónico para asistirlo a estudiar de qué forma editar sus anuncios de Fb en una máquina de hallar dinero. Y para guiarte reduzca sus costos de publicidad de Fb y aumente su roi.

¿Por qué los anuncios de Fb?

Por dado que Fb probó ser las comunidades considerablemente más gigantes con la mayoría de chances para dirigirse a clientes nuevos (y recientes) a su rincón.

Y con considerablemente más 3 millones de anunciantes comerciales distribuyen historias de éxito en Fb, es de manera fácil de las mejores interfaces para hacer crecer su negocio en línea.

Aparte de esto, nunca gastará dinero en anuncios de Fb si tiene la manera de meditar adecuada para el espíritu empresarial.

En este capítulo de introducción rápida, cubrimos cuánto cuestan los anuncios de Fb, qué género de ROI puede esperar y de qué forma establecer objetivos y KPI antes de hundirse en la configuración de su primera campaña de Fb en el Capítulo 3. ¡Comencemos!

Aquí hay un glosario veloz de términos y acrónimos para asistirlo a comprender todo:

CPCPrecio por clicCuánto paga en el instante en que alguien clickea en su aviso
CPMPrecio por. 1,000 vistas¿Cuánto paga por. 1,000 impresiones de su aviso
CPAPrecio por. Adquisición¿Cuánto paga para hallar un nuevo cliente de un aviso?
REYRoiEl dinero que gana con sus gastos de propaganda.
CVRTasa de conversiónEl porcentaje de personas que desarrollan conversiones desde su aviso.
CTRClic por puntuacionesCuántas personas hacen clic en su aviso tras verlo
KPIKPIUna medida con la que equiparar su desempeño para cerciorarse de que está en el camino acertado para hallar sus propósitos

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¿Cuánto cuestan los anuncios de Fb?

en un examen realizado por AdEspresso, el CPC (valor por clic) promedio en Fb en 2016 fue de entre $ 0.20 y $ 0.80. Singularmente en los EE. UU., El valor promedio fue de $ 0.26 por. Clickear.

Como es natural, el valor ha aumentado desde hace unos años. Pero es seguro decir que los costos de propaganda no han aumentado. aparte de esto muy. $ 0.20 a $ 0.80 por. Click todavía es un perfecto punto de referencia para su referencia.

Múltiples elementos afectan este CPC, como el CPM de Fb (valor por cada 1,000 impresiones o impresiones de su aviso), que tienen dentro:

  • Tu audiencia propósito
  • Los niveles de participación y las puntuaciones de relevancia de su aviso
  • La temporada del año
  • El propósito de su campaña
  • La madurez de tu pixel de Fb

Charlemos considerablemente más sobre todos estos.

De qué forma su audiencia daña los costos de los anuncios de Fb

Según el mismo estudio de AdEspresso, es considerablemente más costoso dirigirse a personas de 55 a 64 años que dirigirse a personas de 18 a 24 años.

costes publicitarios en facebook

Aparte de esto, las mujeres son considerablemente más caras de orientar los anuncios que los hombres (al menos para los «me gusta» de Fb).

Precios de anuncios de Facebook

Esto no significa que lucharás si te diriges a mujeres de entre 55 y 64 años; simplemente significa que va a deber esforzarse considerablemente más para cerrar su oferta y la participación de la audiencia para achicar los costos de publicidad de Fb, de lo que hablaremos en la próxima sección.

También discutiremos en hondura la focalización del grupo propósito en el Capítulo 4.

De qué forma afectan las puntuaciones de participación y relevancia a su CPC

Sabes de qué forma el algoritmo de Fb exhibe tus publicaciones a mas gente si recibe bastante deber poco tiempo tras la publicación?

Esto también se aplica a los anuncios de Fb. De verdad, cada aviso que compra logra una puntuación de relevancia de Fb según el deber y la relevancia del aviso para su audiencia.

Por servirnos de un ejemplo, si tu Al efectuar una campaña de Fb sobre comida para perros chiquitos para personas que odian a los perros chiquitos (o sea, ninguno), su CPC y el CPM de Fb van a estar por las nubes ya que su aviso es completamente sin relevancia.

Cuanto mayor sea su puntuación de relevancia, menor será su CPC y mayor será su tasa de clicks. En otras expresiones, considerablemente más ventas por menos dinero.


Fuente de imagen

Mire la gran diferencia entre un 9 y un diez: prácticamente triplicamos la tasa de clicks con menos de medio precio por clic. Clickear. Pobre $ 0.03 por. ¡Clickear!

¿De qué forma se logra una puntuación de relevancia considerablemente más alta? Cubrimos esto en el Capítulo 5 en el instante en que analizamos la optimización de sus campañas.

Temporada del año y gastos de publicidad en Fb

Los anuncios de Fb marchan en un sistema de ofertas, de exactamente la misma las subastas de anuncios de Fb. Usted hace una oferta sobre cuánto desea gastar por. Clickear. (Fb hace esto automáticamente por ti, a menos que emplees la configuración avanzada. Considerablemente más sobre eso en el Capítulo 4.)

Merced a esto, en el instante en que múltiples especialistas en marketing consiguen campañas de Fb al mismo tiempo, los costos de licitación acrecientan. Especialmente, durante las principales vacaciones de compras como Navidad y Black Friday, el CPC de Fb se dispara.

AdEspresso halló eso cuesta por La instalación de la aplicación se disparó en el mes de noviembre y principios de diciembre, probablemente merced a las vacaciones.


Más allá de que no es precisamente lo mismo que CPC, los costos por La instalación de aplicaciones tiende a subir y bajar relacionada con el CPC, con lo que puede ver las tendencias de igual forma.

¿Remover? Espere mayores costos de publicidad en Fb durante las principales festividades. Si no necesita efectuar publicidad durante estas vacaciones, asigne una mayor parte de su presupuesto promocional en los meses de primavera y verano.

Citado lo previo, si aún logra ganancias más allá de los costos considerablemente más altos (introduciendo la vida útil del cliente, que cubriremos en la próxima sección), siga ejecutándolos durante todo el año.

El propósito de su campaña de Fb y de qué forma daña los costos

Al empezar una única campaña, elija de una lista de objetivos de anuncios.


Se dividen en tres categorías:

  1. Conciencia: en el instante en que solo quieres que la multitud sepa de ti.
  2. Cuenta: en el instante en que la multitud lo conocen y opínan su producto en oposición al producto de la rivalidad.
  3. Conversión: en el instante en que la multitud está ahora lista para conseguir.

Estos objetivos se vuelven gradualmente considerablemente más costosos acorde se acerca a las ventas. Las campañas de alcance y captación de clientes potenciales son las considerablemente más caras, lo que tiene sentido.

Analizaremos considerablemente más intensamente los objetivos de la campaña de propaganda en el Capítulo 3.

De qué forma su pixel de Fb daña los costos de publicidad de Fb

Tu Pixel de Fb es un fragmento de código. Pone este código en las páginas de su localización para organizar datos sobre quién visita el localización. Discutiremos de qué forma configurarlo y qué hace considerablemente más en el Capítulo 3, pero conózcalo ahora mismo:

De acuerdo su pixel junta datos sobre la multitud que tienden a clickear y conseguir en sus anuncios, utiliza la educación automático para comprender cuál es su mejor mercado propósito. Esto tiene por nombre «maduración» de su pixel y se realiza simplemente corriendo anuncios en en todo momento.

De acuerdo su pixel aprende quiénes son sus mejores clientes, puede progresar su orientación de Fb hacia personas que se asemejan a los clientes precedentes que tienen considerablemente más opciones de conseguir. Esto reduce su CPC al paso que aumenta su tasa de clicks y las tasas de conversión.

También puede usar su pixel para efectuar campañas de remarketing y realizar audiencias similares, pero va a estudiar todo sobre esto en el Capítulo 4. ¡Solo sepa que terminantemente precisa contar con el pixel si desea dar a conocer anuncios de Fb triunfantes!

Ahora mismo que comprende los costos de los anuncios de Fb, charlemos de la parte fundamental: ¡el roi!

¿Qué es el ROI en los anuncios de Fb?

Hay mas estudios de caso lo que sugiere que el ROI promedio de los anuncios de Fb es de cerca de 400-450%.

Naturalmente, este porcentaje cambia de colosal forma según la industria y las ganancias que logra con sus productos o servicios. Entonces tómalo con una migaja de sal.

La genuina razón de esta sección no es darle un número exacto que esperar como retorno, sino especificar algunas esperanzas y argumentar de qué forma calcular su ROI.

Observación: Es realmente posible que primero pierda dinero en anuncios de Fb. De hecho, bastante gente pierden dinero de forma regular en sus anuncios para ganar nuevos clientes y después compensan esa pérdida con remarketing y campañas similares para el público.

Para cerciorarse de que aún logra dinero en un largo período, debe comprender su precio por. Adquisición (CPA) y vida útil de su cliente (CLV).

El CPA es la cantidad que debe gastar en anuncios antes de hallar un cliente. Precisa entender su tasa de conversión (CRV) para hallar esta contestación.

Por servirnos de un ejemplo, si tu Precisa diez clicks para hallar un cliente y su CPC es de $ 1, su CPA sería de $ diez.

Promedio # Realice clic en por. Ventas * CPC = CPA

diez * $ 1 = $ diez

Su CLV es la proporción de dinero que gana durante la vida de un cliente.

Si gastan $ diez en el primer aviso, simplemente se rompe (o pierde dinero si tiene otros costos). Pero si vuelven a su tienda tras una campaña de remarketing y el CPA del aviso de remarketing es de solo $ 2, usted gana $ 8 ($ diez- $ 2).

Promedio Valor del pedido * Número de pedidos por Año * Número de años como cliente = CLV

$ diez * diez * 1 = $ cien

Si le consiguen diez oportunidades considerablemente más en un año, usted ganó otros $ 80. Entonces, con esa matemática, el CLV de su cliente es $ 110 con una ganancia de $ 80 (antes de otros costos).

CLV – (CPA * número de ventas) = ​​Beneficio

O si quieres:

CLV – CPA inicial – (CPA de remarketing * # de ventas) = ​​Beneficio

En otras expresiones, más allá de que perdió unos pocos dólares americanos estadounidenses en el primer aviso, logró $ 80 en ganancias de ese cliente en el transcurso de un año. ¿Ves de qué forma marcha? Por eso es fundamental comprender sus números.

Hablamos considerablemente más sobre números y métricas en un segundo. De momento, hagamos un comprendio veloz.

Resumen veloz: ¿Qué daña los costos de publicidad de Fb y el ROI?

Para agrupar todo, debe comprender su CPC, CPM, CPA y CLV para eludir perder dinero en los anuncios de Fb.

El CPC promedio está entre $ 0.20 y $ 0.80 en dependencia de la situación del aviso, la temporada, la audiencia y la relevancia. Solo para sugerirte algunos puntos de referencia aproximados.

Su CLV se puede calcular contando todas las compras del cliente durante su crónica (el tiempo desde su primera compra hasta la última). Realice esto para un puñado de clientes, agréguelos a todos y después divida por la proporción de clientes que ha calculado. Es tu CLV.

Ahora mismo que sabe lo que está afectando los costos de publicidad de Fb y de qué forma calcular el ROI requerido, establezcamos algunos objetivos y resultados para mantener sus campañas cada día.

Seleccionar sus propósitos y KPI

Como dicen, lo que se mide está bajo control.

Tener objetivos y resultados claros y escritos en sus anuncios de Fb hace que sea considerablemente más fácil entender si está en el camino exacto o si precisa efectuar cambios en su campaña.

Los indicadores clave (KPI) son métricas, como el deber, el CPC, la proporción de Me gusta, etcétera., que puede emplear para equiparar su desempeño.

Los KPI que elija van a depender de sus propósitos. Podrías:

  • ¿Acrecentar el entender de la marca? Utilice la misión de conciencia de marca y asimismo impresión de objetivos.
  • ¿Acrecentar el deber? Utilice la misión de «participación» y mida los me gusta, los comentarios y las acciones compartidas.
  • ¿Atrapar clientes potenciales? Utilice la misión de «generación de clientes potenciales» y diríjase a los clientes potenciales apresados.
  • ¿Acrecentar la venta? Utilice la misión de conversiones y ventas propósito.

Discutimos los objetivos que precisa según el género de campaña en el Capítulo 3, pero por ahora es una enorme iniciativa entender cuál es su propósito general para su campaña de Fb.

Las métricas absolutas para calcular su ROI son su CPA y tasa de conversión (CVR). Su CPC, deber y exposiciones son todas métricas de vanidad en comparación.

Esto se produce por que el CPA y la tasa de conversión son ámbas métricas principales para calcular el ROI real.

Afirmemos que disponemos 2 campañas: A y B. Si las equiparamos en término de CPC y clicks puros, podríamos hallar algo como esto:


Fuente

Asemeja que la Campaña A gana, ¿verdad? Pero tomemos la tasa de conversión (CVR):


Fuente

Ahora mismo ve que más allá de un CPC considerablemente más sobresaliente y menos clicks, la Campaña B realmente nos ha traído considerablemente más conversiones con precisamente exactamente la misma inversión promocional.

Por eso es fundamental escoger un fin y qué KPI desea medir con anticipación, y siempre y en todo momento y en todo instante priorizar el CPA y el CVR a menos que solo esté publicando anuncios de reconocimiento de marca.

Proseguir: escriba ahora mismo sus propósitos y KPI en una hoja de Google plus agregado o un fichero de Word. Por servirnos de un caso de muestra, tiene la oportunidad de tener el propósito de acrecentar las ventas con un CVR del 20% y un CPA de $ diez.

Rubén García
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