Como experta en comercio electrónico y entrenadora de negocios que trabaja principalmente con marcas nuevas y emergentes en el espacio de la moda y el estilo de vida, recibo regularmente correos electrónicos y comentarios de personas que están luchando por encontrar gran ropa al por mayor.

ropa al por mayor

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Les cuesta encontrar ropa al por mayor por tres razones principales:

  • Llegar y obtener una respuesta de un proveedor mayorista
  • Comprar muestras y decepcionarse con la calidad
  • Las tallas internacionales no coinciden con las de Estados Unidos o Reino Unido

Como alguien que ha experimentado todo lo anterior, sé que son hechos reveladores. Y aunque hay muchos directorios de venta al por mayor que puedas inscribirte, no significa que hayas encontrado oro. Y es importante recordar que las personas pueden tener experiencias diferentes al trabajar con el mismo minorista de ropa al por mayor, así que investigue.

Practique su propio discernimiento y no olvide hacer una pequeña prueba de compra de los vendedores sobre los que tiene dudas.

Vamos a responder a algunas de las preguntas que recibo cuando se trata de comprar ropa al por mayor en línea y en persona.

No esperes a que otro lo haga. Contrate usted mismo y empiece a tomar las decisiones.

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5.1 Cómo utilizar los foros y grupos de Facebook para encontrar mayoristas

Cuando se trata de utilizar los foros para encontrar mayoristas en línea, me gusta empezar con la función de búsqueda, ya que la mayoría de las preguntas ya se han formulado.

Utilizando la función de búsqueda puedes encontrar las preguntas que contengan una palabra clave, y eso hará que aparezcan todos los hilos que contengan esa palabra clave.

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A continuación, me gusta leer los comentarios. Ahí es donde encontrarás gente que comparte sugerencias útiles.

[highlight]Consejo del experto: No se sorprenda cuando descubra hordas de proveedores y agentes mayoristas al acecho en los foros. A veces es obvio quiénes son, pero a menudo no lo es, y eso es lo que les gusta.[/highlight]

Si encuentras un comentario que parece y se lee como un comunicado de prensa o un anuncio, es probable que sea de un agente.

En caso de duda, no dudes en preguntar, sobre todo si se trata de un comentario o hilo nuevo.

Ahora bien, hay que tener en cuenta que este tipo de búsqueda de información puede ser lenta y requerir mucho tiempo, sobre todo si se tiene en cuenta la diligencia debida que se debe hacer con las empresas que se encuentran. Pero me gusta teclear el nombre del mayorista, buscando en los resultados palabras como «revisión», «queja», «evitar», «fraude».

Aquí hay algunos foros de comercio electrónico que vale la pena visitar:

Pero aquí es donde la cosa se complica y debe entrar en juego tu discernimiento.

Imagen del foro Ecommerce

Hay algunos mayoristas que publican fraudulentamente malas críticas sobre sus competidores para robarles sus clientes potenciales. Así que hay que equilibrar lo que se lee con un poco de sentido común, y posiblemente comprobar más de una fuente.

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5.2 Seis ventajas de las ferias de ropa al por mayor

A continuación vamos a hablar de las ferias comerciales y de cómo puedes encontrar a los mejores proveedores de ropa al por mayor y hacerte con las nuevas tendencias antes que nadie.

Pero primero, echemos un vistazo a algunas de las otras ventajas de asistir a las ferias comerciales al por mayor.

Dale Majors – Tejido de Comercio.

Siempre que sea posible, pase tiempo con sus proveedores. No puedo contar la cantidad de ofertas que he encontrado estando cara a cara con los proveedores en ferias y eventos del sector.

1) Seminarios de expertos del sector

Organizado por expertos del sector del comercio electrónico, podrá asistir a seminarios sobre todo tipo de temas, desde proyecciones de inventario hasta estrategias de redes sociales. No sólo tendrás la oportunidad de encontrar ropa al por mayor de gran calidad, sino que recibirás consejos sobre cómo venderla de quienes han estado en tu situación.

2) Reuniones en persona

La feria de la moda está repleta de algunos de los mejores proveedores de ropa al por mayor, y puede ser fácil sentirse abrumado por todo lo que ocurre y perder la concentración.

No puedo insistir en la importancia de establecer relaciones sólidas con los proveedores, y las ferias comerciales ofrecen la oportunidad perfecta para programar un tiempo para hablar con ellos en persona.

3) Oportunidades de negociación

Es mucho más fácil negociar en persona porque se puede establecer contacto visual y leer el lenguaje corporal. Si los proveedores no están cerca de usted, las ferias son la mejor oportunidad para conocer y negociar un mejor trato en persona.

[highlight]Consejo del experto: Las ferias son una oportunidad para ser un poco más agresivo a la hora de negociar los precios con un minorista de ropa al por mayor.[/highlight]

4) Exposición de la prensa

En las ferias no sólo encontrará vendedores de ropa al por mayor, sino también miembros de la prensa y editores de revistas relevantes que frecuentan estas ferias para estar a la vanguardia.

Por eso recomiendo apuntarse a seminarios.

Haz una red de contactos, coge tarjetas y no te olvides de llevar las tuyas. Si consigues entrar en el radar y que tu tarjeta de visita llegue a las manos adecuadas, existe la oportunidad de establecer una gran relación y conseguir prensa gratuita.

5) Reunirse con posibles colegas

Las ferias de ropa al por mayor están llenas de nuevos empresarios como usted. Y aunque es tentador centrar los esfuerzos de la red en los minoristas, las grandes marcas y los influenciadores (¡sí! también asisten a ferias). De hecho, creo que algunas de las mejores redes de contactos se hacen entre los nuevos empresarios.

Busca a personas que tengan marcas afines (pero no iguales) a la tuya y conecta con ellas en persona. Cuando vuelvas a casa, piensa en cómo puedes establecer una red de contactos con esas personas, y luego hazles un seguimiento.

6) Conocer (y adelantarse) a la competencia

No olvide que las ferias están llenas de competidores que buscan hacerse con ropa al por mayor para emocionar a sus clientes.

Esto hace que las ferias de venta al por mayor sean un gran lugar para ver lo que compran sus competidores. Esta información puede servir para indicarle la dirección correcta a seguir. O incluso puede utilizarlo para saber qué no elegir porque no quieres tener lo mismo que los demás.

[highlight]Consejo del experto: Lleva un cuaderno, un cargador, tarjetas de visita y algunos bolígrafos.[/highlight]

Ahora que hemos hablado de las ventajas añadidas de asistir, quiero compartir algunos consejos sobre cómo aprovechar al máximo el día.

5.3 Diez consejos para asistir a ferias

1. familiarizarse con el programa diario

En la feria ocurren muchas cosas, así que vale la pena investigar y planificar el día con antelación.

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2 Llevar zapatos planos. Sólo confía en mí. LLEVA ZAPATOS PLANOS.

De hecho, en lo que respecta a la vestimenta, le sugiero que sea elegante, informal y cómoda. Vas a recorrer muchos kilómetros a pie durante la feria y disfrutarás más si llevas ropa cómoda.

3. no fotografiar los puestos de los vendedores sin permiso.

Cuando descubres un nuevo vendedor de ropa al por mayor que te gusta, puede ser tentador empezar a comprar su mercancía.

¡No hagas eso! Esta es una forma segura de empezar mal con un nuevo contacto comercial.

4. Investiga a los vendedores y ponentes que te interesan.

Antes de realizar una entrevista de trabajo, debe investigar la empresa contratante. De manera muy similar, debe investigar a los vendedores y ponentes que estarán presentes en la feria. De este modo, podrá asegurarse de que su prioridad es ver lo mejor de ellos.

5. traiga su obra de arte o logotipo en un disco si desea piezas personalizadas.

Si está buscando un espacio en blanco o que su diseño se imprima en algo, traiga los archivos, ya que muchos proveedores de ropa al por mayor tienen la capacidad de hacer una maqueta de su producto delante de usted.

6 Ten cuidado con quién das tu tarjeta de visita.

Puede ser tentador empezar a repartir tus nuevas y brillantes tarjetas de visita como si fueran tic tacs. Pero si no quieres que tu correo electrónico y tu teléfono se vean inundados de llamadas de ventas no deseadas durante semanas, entonces sólo da tus datos a los vendedores con los que realmente quieres establecer una relación.

7. crear algunos temas de conversación.

Si eres un poco introvertido, asistir a algo como una feria puede ser desalentador. Así que anota algunos temas de conversación rápidos que puedas utilizar si te sientes avergonzado. Aquí hay unas cuantas líneas que uso todo el tiempo:

  1. ¿Qué seminario o ponente le hace más ilusión?
  2. ¿Cuál ha sido su proveedor favorito hasta ahora?
  3. ¿Es su primer año aquí y hay otras exposiciones que cree que debería visitar?

8. Lleve su permiso de vendedor.

No te olvides de llevar tus permisos porque algunos mercados te pedirán que los veas antes de autorizarte. Del mismo modo, algunos vendedores pueden pedirle que los vea antes de permitirle hacer un pedido.

9. planifique su estrategia de medios sociales.

Aunque la concentración es, obviamente, encontrar a su próximo minorista de ropa al por mayor, las ferias son un gran lugar para crear contenido entre bastidores que puede compartir con su audiencia. Asegúrate de llevar un juego de baterías para tu teléfono o cámara.

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10. Establecer un presupuesto y ceñirse a él.

No puedo hablar por ti, pero cuando me pongo en modo de gasto, puedo volverme loco. Esto es especialmente cierto cuando estoy en un entorno en el que todo el mundo gasta. Antes de acudir a una feria, establezca el presupuesto que se va a gastar e intente ceñirse a él. Eso es, a menos que veas un producto excelente que sabes que puedes vender definitivamente.

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5.4 Cómo comprar a proveedores de liquidación y excedentes

Si bien esta es una forma fantástica de encontrar ropa de calidad al por mayor a precios de ganga, no recomiendo este enfoque cuando se está empezando.

En mi experiencia, comprar en liquidaciones y otros tipos de proveedores de liquidación tiende a funcionar mejor cuando se tienen unos cuantos «kilómetros de carretera de comercio electrónico» en el cinturón.

Sin embargo, encontrar información precisa sobre el inventario liquidado puede ser un proceso largo, y también puede ser sensible al tiempo si usted está buscando un determinado tipo de inventario durante una determinada temporada.

Para complicar aún más las cosas, la gran mayoría de los mayoristas de liquidaciones no tienen sus propios sitios web, por lo que encontrar este tipo de mayoristas en línea no siempre es la tarea más fácil.

Entonces, ¿cómo se puede conseguir una buena oferta de liquidación sin verse envuelto en una situación complicada y costosa?

La buena noticia es que es totalmente posible si sabes lo que estás haciendo. Pero antes de ver eso, vamos a profundizar en lo que es una acción liquidada.

¿Qué es exactamente la fotografía «liquidada»?

Muchas marcas y grandes almacenes compran o producen masas de inventario. No siempre aciertan con las tendencias o las previsiones de inventario, lo que significa que cada temporada se quedan con miles de unidades de productos no vendidos o de venta lenta que ocupan espacio en su almacén.

Estos inventarios no les dan beneficios. De hecho, les cuesta dinero mantener su casa.

[highlight]Consejo del experto: Al comprar productos liquidados o atrasados, hay que tener en cuenta que el vendedor original no pudo venderlos, ni siquiera con grandes descuentos. Así que asegúrate de saber cómo piensas venderlos.[/highlight]

Para mover este inventario en grandes cantidades lo más rápidamente posible, el inventario se paletiza y se vende a precios reducidos. A menudo, el conocimiento de esta venta por liquidación directa se limita a los compradores que tienen el capital y los recursos para hacer grandes compras.

Muchas de estas empresas rompen los palés y hacen paquetes más pequeños, antes de revender esta ropa al por mayor a otros propietarios de tiendas. Mientras que otros compran estos artículos para su propio negocio de ladrillo y mortero o en línea, o pasan a otros canales de venta de comercio electrónico como Ebay, Amazon o Poshmark.

Las ventas en liquidación son también uno de los pocos lugares a los que se puede acudir para comprar ropa de alta costura al por mayor por una pequeña fracción del precio. Pero es importante tener en cuenta que estos paquetes también incluyen devoluciones, segundas partes de calidad y, a veces, incluso artículos reacondicionados.

Tiendas como Walmart liquidan regularmente los palés de devolución de los clientes.

Los artículos que van en estas paletas se seleccionan para incluir lo mejor de lo peor, pero hay que tener en cuenta que estos paquetes se venden con no hay reembolsos política. Cuidado con el comprador.

Hay ciertos sectores en los que la compra de inventario liquidado puede ser una opción muy arriesgada y que requiere mucho tiempo, como la electrónica.

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5.5 Términos del sector de la liquidación que debe conocer

Como en cualquier sector, hay cierta terminología que conviene conocer si se quiere navegar rápidamente y como un profesional. A continuación encontrará los términos más utilizados del sector que le ayudarán a entender la industria de la liquidación al por mayor.

Forro negro

Este es el lugar donde la marca hará que todos los vendedores de liquidaciones sean abofeteados por su marca para explicar que este artículo no fue comprado directamente a ellos. Esto no significa necesariamente que el artículo esté dañado de alguna otra manera. También puede ver una etiqueta en el artículo que dice «segundo».

Transferencias de la temporada anterior (PST)

También se conocen como tiradas de estantería de temporada. Rara vez se venden directamente a minoristas como usted, sino a grandes empresas que luego vuelven a revender estos productos en paquetes a granel.

Los comercios minoristas compran por temporadas, pero eso significa que el inventario anterior tiene que cambiar. Los PST son el inventario de mejor calidad que se extrae de las estanterías, aunque a veces contienen artículos que tienen algunos daños por la manipulación repetida.

Primera calidad

Estos son los artículos de mejor calidad que suelen estar libres de cualquier defecto de fabricación.

Devoluciones de clientes

Esto es bastante obvio. Si busca ropa al por mayor que pueda vender con un margen sólido, tenga en cuenta que muchos palés que puede comprar en las ventas por liquidación pueden contener, y de hecho contienen, devoluciones de clientes.

Irregulares

Los irregulares también se conocen como segundos de fábrica. Esta mercancía suele estar en buen estado, pero tiene pequeños defectos, es decir, no es del todo perfecta. Sombreado, líneas de aguja, puntadas extrañas: estos son los tipos de defectos que encontrará en los irregulares.

5.6 Cómo comprar ropa liquidada al por mayor

1. tener un plan de juego.

Aunque este tipo de mayoristas de ropa pasan un poco desapercibidos, eso no significa que carezcan de ellos. Por eso hay que tener un plan de juego. Algunas de las preguntas a las que puede responder son

  1. ¿Cómo y dónde voy a guardar estos artículos? Esta cuestión es muy importante, pero a menudo se pasa por alto.
  2. ¿Qué tipo de productos me interesan exactamente? ¿Qué proveedores están especializados en esto?
  3. ¿Hay personas que compran actualmente los productos que tengo en mente?
  4. ¿Cómo se cubre el coste de mi compra?
  5. ¿En qué mercados venderé mis productos?

Antes de continuar, quiero ampliar algo porque es un punto realmente importante.

Este tipo de proveedores suele atraer a minoristas con mucha experiencia en Internet. Eso significa que conocen bien los canales adecuados para vender y ya han establecido su presencia en las plataformas más populares.

Y si cree que trabajar con este tipo de proveedores de ropa al por mayor es su forma de librarse de conseguir las autorizaciones correctas, no se engañe: no es así. Para que la gran mayoría de los mayoristas de liquidaciones acepten trabajar con usted, tiene que tener la documentación adecuada. En el capítulo 2 de este libro electrónico se explica lo que necesita.

2. determine su presupuesto con antelación

Los productos liquidados suelen venderse en palés o lotes. Así que, a diferencia de otros tipos de venta al por mayor en los que se pueden negociar las cantidades mínimas. Al comprar un inventario de liquidación es importante recordar que está comprando un gran número de artículos, y lo que ve es lo que obtiene.

3. buscar proveedores de liquidaciones

Si vas a pujar por un montón de ropa al por mayor para tu tienda online, debes asegurarte de saber todo lo posible sobre el proveedor de liquidaciones. Asegúrese de buscar opiniones de otras personas que hayan utilizado estos proveedores anteriormente.

Una forma de hacerlo es unirse a algunos de los muchos grupos de Facebook y foros en línea donde la conversación es rápida, atractiva y actual.

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Este artículo incluye. verás las reseñas de varios empresas de liquidación al por mayor más populares.

5.7 Cómo comprar con seguridad y rapidez en los catálogos para mayoristas

Los catálogos de venta al por mayor pueden ser una forma rápida y eficaz de acortar la búsqueda de proveedores. Pero con tantos catálogos que existen, puede ser difícil saber cuáles son legítimos y merecen la pena.

Estas son algunas preguntas que debe hacerse antes de inscribirse en un directorio de mayoristas:

  • ¿Cuál es la cuota de inscripción? ¿Es un pago único o un compromiso mensual?
  • ¿Puedo comunicarme fácilmente con los proveedores del directorio?
  • ¿Cuál es el MOQ medio de los proveedores del catálogo? ¿Trabajan con pequeños clientes?
  • ¿Qué se dice en la calle sobre el directorio? ¿Qué opina la gente de los proveedores que hay en él? Asegúrese de consultar las reseñas.

Si hay un proveedor que estás considerando pero no estás seguro, intenta hablar por teléfono con él.

A la hora de realizar los pagos a su proveedor elegido, puede encontrar algunos consejos útiles en. realizar pagos en el capítulo 3. La conclusión es que hay que actuar con la debida diligencia, incluso con los proveedores que se encuentran en los directorios.

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Rubén García

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