Iniciar un negocio puede resultar difícil.

Se necesitan muchos recursos para desarrollar su oferta, comprender su mercado objetivo y generar ventas consistentes.

Como resultado, muchas personas creen que necesitan encontrar inversores adinerados que puedan gastar dinero en efectivo para iniciar el negocio.

Pero esto simplemente no es verdad.

Si desea iniciar un negocio y le falta dinero, hay una manera. Iniciar un negocio es una forma comprobada y verdadera de construir un negocio exitoso.

Pero, ¿qué es el bootstrapping? ¿Y cómo se puede iniciar una empresa de arranque?

Siga leyendo para averiguarlo.

¿Qué es Bootstrapping en una empresa?

¿QUÉ ES BOOTSTRAPP?

Iniciar una empresa es el proceso de iniciar y hacer crecer una empresa con recursos muy limitados. Un emprendedor bootstrap a menudo dependerá de sus finanzas personales para comenzar en lugar de invertir en firmas de capital de riesgo o inversionistas ángeles.

Desde el principio, un negocio bootstrap depende casi por completo de los clientes para que proporcionen el dinero necesario para desarrollar el negocio.

¿Por qué se llama Bootstrapping?

Probablemente hayas escuchado el viejo dicho, «Levántese de sus botas». Esta frase proviene de las botas viejas con correas a los lados que ayudan a la gente a tirar de ellas.

Con el tiempo, la idea de levantarse del suelo con las correas de soporte se convirtió en una metáfora ampliamente utilizada del acto de mejorar la situación de su vida mediante sus propios esfuerzos.

Un ejemplo exitoso de negocio de bootstrapping

La empresa de cámaras de acción GoPro es un excelente ejemplo de arranque de una empresa.

Nick Woodman comenzó este negocio de arranque con $ 10,000, que ganó vendiendo cinturones de perlas y conchas en su camioneta.

Woodman diseñó el primer producto, creó el prototipo, organizó la fabricación y lo vendió él mismo a los proveedores, todo mientras vivía en casa con sus padres.

Convertirse en un profesional continuó convirtiéndose en una empresa de mil millones de dólares cuando su primera oferta pública (OPI) fue valorada en $ 2,96 mil millones.

«Los primeros días de GoPro son una gran lección [about] el potencial de un comienzo humilde « dijo Woodman. «No tienes que empezar con un golpe o una gran idea, solo tienes que empezar. Y luego sigue así. «

Cita de Nick Woodman

Existen innumerables startups exitosas con bootstrap por ahí. Algunas se encuentran entre las empresas más grandes del mundo, como Apple, Dell y Coca-Cola.

Cómo funciona Bootstrapping en una empresa

Si desea iniciar una empresa de arranque, aquí hay 10 consejos para ayudarlo.

1. Obtenga algo de capital inicial

Quizás la parte más desafiante de iniciar una empresa es hacerla despegar.

La mayoría de las empresas requieren algún tipo de inversión para comenzar, incluso si es muy pequeña. Por ejemplo, es posible que deba actualizar su computadora, comprar existencias o pedir piezas para crear un prototipo.

Sin inversión externa, necesita encontrar una manera de pagar estas primeras necesidades. Aquí hay tres formas comunes de hacer esto:

  • Utilice sus ingresos o ahorros
  • Obtenga un préstamo personal o use su línea de crédito
  • Pedir dinero prestado a amigos o familiares

2. Cíñete a lo que sabes y amas

Cuando inicias un negocio, es probable que no tengas los recursos para contratar ayuda experta.

Esto hace que iniciar un negocio con un poco de experiencia sea una receta para el desastre, aunque parece tener un gran potencial.

El conocimiento interno de su público objetivo es fundamental para el éxito.

Así que asegúrese de crear un negocio en una industria o nicho que conozca y le guste. Además, de esta manera ya está utilizando una red de personas relevantes que pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio.

3. Crea algo único

En Bootstrappers Workshop, emprendedor Seth Godin dijo, «Construya y posea un activo que sea difícil de reproducir».

¿Por qué?

Porque si crea un producto o servicio exitoso que es fácil de replicar, una empresa más grande y con más recursos puede robar su idea y escalarla mucho más rápido.

Para solucionar este problema, debe crear una oferta que sea exclusiva para usted o que sea difícil de replicar.

4. Elija un modelo de negocio optimizado para el flujo de caja

Iniciar una empresa significa que depende de los flujos de efectivo de las ventas para financiar el crecimiento. Entonces, antes de sumergirse, considere elegir un modelo de negocio que optimice su flujo de caja.

Por ejemplo, las ventas únicas de productos significan que necesita un gran presupuesto de marketing para ganar nuevos clientes. Por otro lado, los servicios de suscripción producen ingresos recurrentes sin la necesidad de un gran presupuesto de marketing.

5. Valide su idea de negocio

Según CB Insights, 42 por ciento de las pequeñas empresas falla debido a la falta de demanda del mercado.

En otras palabras, no hay suficientes personas que quieran lo que venden estas empresas.

Entonces, antes de invertir el poco tiempo y dinero que tiene en el suyo idea de una pequeña empresa, asegúrese de validar que su mercado objetivo esté dispuesto a pagar por ella.

Con las palabras de Seth Godin, “No encuentre clientes para sus productos, busque productos para sus clientes.«

6. Mantenga los costos bajos

Cuando no tiene un cofre de guerra con dinero o inversores esperando entre bastidores para mantener vivo su negocio, debe ser frugal.

Así que busque formas de reducir costos.

Por ejemplo, puede evitar alquilar una oficina y comenzar su negocio desde casa. Esto también es mucho más fácil hoy con la comunicación en línea y la popularidad de trabajar desde casa.

De acuerdo a Administración de Pequeños Negocios, aproximadamente el 50% de todas las empresas se basan en el hogar. Además, muchos empresarios famosos comenzaron en casa, como los cofundadores de Apple, Steve Jobs y Steve Wozniak.

7. Centrarse en las ganancias

Cuando inicia un negocio, su capacidad para crecer depende de la reinversión de sus ganancias en el negocio. Así que concéntrese en mantener el flujo de ganancias desde el principio.

Vale la pena señalar que algunos tipos de empresas facilitan la generación anticipada de ganancias.

Por ejemplo, una tienda minorista puede costar miles de dólares cada mes, mientras que una Tienda de comercio electrónico Shopify cuesta solo $ 29 al mes. Esto hace que sea más fácil comenzar a generar ganancias rápidamente.

Y lo que es más, el modelo de dropshipping le permite vender productos en línea sin tener que comprar inventario por adelantado; solo compra productos después ya los ha vendido.

que es dropshipping

8. Juega el juego largo

Iniciar un negocio es una estrategia a largo plazo.

Las empresas financiadas a menudo tienen como objetivo escalar rápidamente y lograr una salida rentable en un plazo de 10 años para brindar a los inversores un buen pago.

Sin embargo, un negocio bootstrap está creciendo y evolucionando lentamente.

Para lograr la longevidad, brinde un servicio al cliente superior y siga algunos consejos del cofundador de Google, página Larry: «Viva siempre más de lo esperado».

9. Elija cuidadosamente a los miembros del equipo

Además de sus clientes, sus primeros empleados son inversores importantes en su negocio. Así que elíjalos con cuidado.

Las personas que trabajan con usted deben comprender que si no tienen éxito, el negocio no tendrá éxito.

Ser uno líder fuerte y decidido. Asegúrese de que su equipo se sienta valorado e involucrado personalmente en la misión de la empresa. También puede considerar ofrecer a sus empleados acciones en la empresa para inspirar lealtad y compromiso.

10. Utilice canales de marketing orgánicos

Cuando comienzas un negocio, puede ser tentador gastar el poco dinero que tienes en comprar anuncios a través de canales como. Publicidad en Facebook.

Pero recuerde, juegue el juego largo.

Empiece en lugar de utilizar canales de marketing de pago marketing orgánico estrategias que no cuestan dinero.

Por ejemplo, si tu Está en el sector de empresa a empresa, puede realizar búsquedas directas a través de correo electrónico o redes sociales. Y si está en el negocio del consumidor, puede crear contenido para clasificar en los motores de búsqueda y usarlo en campañas de redes sociales.

Resumen: arranque de una empresa

Iniciar un negocio es el proceso de construir un negocio sin inversión externa. En cambio, el emprendedor bootstrap depende del crecimiento del negocio reinvirtiendo las ganancias comerciales.

En resumen, aquí hay 10 consejos que le ayudarán a impulsar su negocio hacia el éxito:

  1. Obtenga una pequeña cantidad para comenzar
  2. Crea un negocio que te apasione
  3. Crear un producto o servicio único que sea difícil de replicar para los competidores.
  4. Elija un modelo de negocio que ayude a crear un flujo de caja positivo
  5. Realice pruebas en el mundo real para asegurarse de que su oferta tenga demanda
  6. Mantenga sus costos bajos y haga un presupuesto cuidadoso
  7. Concéntrese en obtener ganancias desde el principio y continúe invirtiendo en el negocio
  8. Juegue a largo plazo y concéntrese en servir a su mercado objetivo lo mejor que pueda
  9. Elija a los miembros del equipo con cuidado y asegúrese de que se sientan interesados ​​en la empresa
  10. Céntrese primero en el marketing orgánico, como el marketing en redes sociales y el SEO.

Para concluir, aquí hay uno cita de Ryan Holmes, cofundador de Hootsuite: «En caso de duda, bootstrap».

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Rubén García

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