Tanto si hablamos de comenzar un nuevo negocio desde el princípio como de añadir un nuevo producto a una línea que se tiene, los lanzamientos de artículos son increíblemente esenciales. Un lanzamiento exitoso de un producto puede prepararle para el éxito en un largo plazo, aun si ahora está parcialmente predeterminado en su campo.

Hay bastante en juego, lo que quiere decir que precisas algo mucho más que un fácil aviso por mail diciendo «¡ahora está aquí!» con una fotografía de lo que sea estés lanzando.

Se calcula que entre 70-90% de los recientes artículos Fallan», o sea, no venden a la escala y con la continuidad primordiales para ser rentables. Quizás se efectúen ciertas compras y eso es todo.

Habitualmente, la causa del fracaso de un producto es menor que el éxito de su publicación. La preparación es clave, y en este articulo te asistiremos a cerciorarte de que andas lo mucho más listo viable para tener un lanzamiento de producto fuerte que te catapulte al éxito.

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Qué provoca que la publicación de un producto sea increíble

La publicación de un enorme producto debe ser estratégico en su prueba y comercialización, lo que es un desarrollo largo y también implicado; no es suficiente con ponerlo on line y poseerlo libre. Más allá de que el producto ha de ser fuerte en sí, es la mercadotecnia y todo cuanto lo antecede lo que va a hacer que la publicación sea un éxito, pues si absolutamente nadie se entera de lo bueno que es su producto, no va a poder adquirirlo.

El desarrollo supone desarrollar tácticas, y después probarlas, y después regresar a hacer tácticas, y después probarlas, todo ello mientras que se trabaja con la meta de producir mucha emoción y visibilidad para en el momento en que la página de su producto se ponga on line en su ubicación. Hablamos de un desarrollo de estudio, apoyado en la manera de llegar a la audiencia de forma eficiente, que va a ser esencial tanto antes como después de la publicación.

El desarrollo pasito a pasito de un sólido lanzamiento de producto

La publicación de un producto no es algo que deba precipitarse. Esto quiere decir que el desarrollo debe iniciarse anticipadamente, de esta manera que iremos a repasarlo pasito a pasito.

1. determinar precisamente la USP del producto

A Iniciativa única de venta (USP) tiende a ser algo que se aplica a su marca en su grupo, pero asimismo puede definirse para modelos particulares. Los USP comentan por qué razón alguien debería obtener su producto en vez de los de la rivalidad, enseñando lo que provoca que el de el sea único y apreciado. Influyen en los mensajes que emplea y en la manera de comercializar su producto, lo que va a ser clave para desarrollar su estrategia.

Rockin’ GreenPor poner un ejemplo, ha creado una fuerte USP centrada en la limpieza eficiente de la ropa de deporte que fué lavada con otros artículos pero que no está limpia.

Usan vídeos y fotografías de ropa activa «limpia» que se sumerge en una bañera con su producto y que transforma el agua en un nauseabundo color gris, cobrizo o negro, probando lo que ellos tienen la posibilidad de lograr que otros no.

La entendimiento de una viable PSI es buen punto de inicio, y debería identificarse en una etapa temprana del avance de la estrategia.

2. detectar los segmentos del público propósito

Cuando tenga un concepto sólida de lo que provoca que su producto sea diferente, puede comenzar a desglosar quién es su público propósito. Habitualmente, va a haber varios nichos de público diferentes a los que su producto puede atraer.

Veremos nuevamente a Rockin’ Green. Tienen ciertas campañas dirigidas particularmente a las mujeres mucho más jóvenes en las que se charla de lo caras que son sus prendas de athleisure y de lo bien difícil que es cuidarlas, a sabiendas de que este público deseará sostener sus inversiones en Lululemon. Asimismo tienen avisos como el de arriba dirigido a las mamás de jovenes con viviendas repletas de ropa de deporte maloliente que semeja que jamás se limpia.

Hablamos de 2 segmentos de público muy diferentes, y si se crean mensajes para cada uno, van a ser mucho más eficientes para publicitar su producto.

Debes amoldar tu estrategia a los segmentos de tu audiencia, conque separa tus nichos de audiencia en. diferentes usuarios personas. Estos individuos han de ser rellenados hasta el punto de comprender sus datos demográficos básicos, sus motivaciones y los puntos de mal que deben su producto puede solucionar.

Probablemente cada individuo sea muy distinta de la de al costado, pero eso está bien; cuanto mucho más detalladas sean, mucho más van a poder impulsar su contenido.

3. efectuar estudios de mercado

Si andas creando una lista de control para la publicación de un producto, siempre y en todo momento será hacia la parte de arriba de exactamente la misma. Es requisito ver lo que existe de sus contendientes, de qué manera se están comercializando y lo bien que lo hacen.

¿Qué género de campañas de publicidad efectúan sus contendientes? ¿Qué especificaciones se están resaltando y qué género de acogida tienen estos artículos? Identifique a sus primordiales contendientes y entienda de qué forma puede marcar la diferencia.

Puede emplear esto para remarcar o mudar su USP, en especial si mira novedosas maneras de enseñar su producto de forma diferente. Asimismo puede ver que los artículos de sus contendientes se describen como «estupendos, pero son bien difíciles de adecentar», y si los suyos se tienen la posibilidad de adecentar en cinco segundos, es algo que hay que tener en consideración.

4. efectuar una pequeña prueba beta antes de la publicación

Las pruebas tempranas son fundamentales pues dejan evaluar los primeros conceptos antes de invertir bastante dinero en un producto o estrategia que puede no marchar.

Habitualmente, usar pequeños conjuntos de discusión es un acierto. Puede detectar a los integrantes entusiastas de su público propósito, que incluye a los clientes del servicio recientes, y solicitarles que prueben el producto de manera gratuita en contestación a sus comentarios honestos.

Buffy hace esto con sus novedosas almohadas desarrollandose. Últimamente mandaron investigaciones a ciertos de sus clientes del servicio para detectar a los probables individuos para una prueba muy temprana del producto, con la intención de que aportaran sus comentarios.

Asimismo puedes emplear los avisos de Fb hiperfocalizados a través de estrictas limitaciones geográficas o de intereses para hallar sujetos de prueba o medir la recepción y el interés en un nuevo producto.

Corrobora tus pruebas con atención, y después aplica la información que aprendas a la adaptación. Asegúrese de preguntar a su público sobre el producto, de qué forma lo han usado y qué les ha semejado la mercadotecnia.

5. desarrollar su estrategia de marketing

La mercadotecnia lo es todo en el momento en que se arroja un producto, y en este punto tienes varios datos con los que trabajar. Puede hacer su mezcla de marketing, que es la combinación de tácticas y interfaces que empleará para llegar a su público propósito.

En este punto, tienes que llevar a cabo lo siguiente:

  • Escoge qué interfaces deseas emplear y cuánto deseas invertir en todos y cada una
  • Defina ciertas copias que empleará
  • Escoja las tácticas concretas que va a utilizar, por servirnos de un ejemplo, si desea usar descuentos, programas de recomendación o marketing de influenciadores

Las distintas interfaces se usa para distintas propósitos, y cada una tiene sus puntos fuertes y enclenques. Tenga presente lo siguiente al realizar su decisión:

  • La mercadotecnia por correo es de bajo coste y frecuenta tener un prominente desempeño de la inversión, en tanto que le conecta con personas que están con intereses en usted.
  • Los avisos de búsqueda (como los de Google plus, Bing y Pinterest) le dejan enseñar sus modelos a los clientes que los procuran activamente. Acostumbran a tener costos mucho más superiores, pero tienen la posibilidad de capturar a los clientes que están mucho más adelante en el embudo de ventas.
  • La mercadotecnia de influencers es buena opción para ofrecer un enorme impulso a la visibilidad de manera rápida y producir hype de forma rápida.
  • Los avisos sociales, como los de Fb y también Instagram, tienen la posibilidad de asistirle a enseñar su producto a los individuos que se ajustan a criterios de segmentación concretos, captando su interés y provocando demanda. Tienden a ser algo más asequibles que otras campañas de PPC, pero acostumbran a necesitar un embudo mucho más largo para llevar a los individuos a la conversión.
  • Las campañas de opiniones de artículos y las campañas de recomendación son muy funcionales y de bajo coste, y usan la mercadotecnia boca a boca y la prueba popular en su favor. Precisa revisiones para iniciar, pero estos programas deberían aplicarse Antes . lanzamiento de modelos para sostener velozmente el impulso.

Emplear una combinación de distintas tácticas y interfaces de marketing tiende a ser un acierto, puesto que los individuos que están en distintas etapas del embudo precisarán mensajes concretos en instantes específicos. Tenga esto presente, a sabiendas de que si lanza una red mucho más gran va a tener mucho más éxito de manera rápida.

6. cree sus Páginas de Aterrizaje & Catálogo de Modelos

Cuando sepa de qué manera desea comercializar su producto, es el instante de arrancar las páginas de destino y los listados de modelos. Téngalos completados para su lugar, y tenga ciertas campañas de publicidad mandadas a sus gestores de avisos para su aprobación.

Todavía no debes publicar nada de manera oficial. Puede desarrollar sus campañas de publicidad a fin de que sean aprobadas en el sistema, pero no se empiezan hasta el momento en que usted esté dispuesto para ello.

Asimismo puede sostener la página de la lista de modelos sin poder ser encontrada si de este modo lo quiere, eliminándolo de la consola de búsqueda de Google plus a fin de que no se logre hallar en la búsqueda y sostenerlo fuera del menú de navegación de su ubicación de hoy. No obstante, deseas que esté en desempeño, conque hazlo próximamente.

7. prepare su calendario de comienzo

Antes de comenzar a publicar sus campañas, debe tener listo su calendario de lanzamiento. Sepa precisamente cuándo desea realizar un enorme lanzamiento público para lograr comenzar a promocionarlo anticipadamente y tener todo listo en el momento en que llegue el instante.

En ese instante, asegúrese de tener una prueba beta programada y unos plazos claros para en el momento en que necesite los desenlaces. Asimismo es bueno tener unos plazos internos claros, pues en ocasiones es simple estimar evaluar y evaluar y evaluar. No obstante, la auténtica perfección es una ilusión, conque mantén tu calendario de hoy salvo que haya inconvenientes lícitos de seguridad o de mal desempeño del producto.

A lo largo de esta etapa, cree una lista de control de la publicación del producto para cada algo que debe realizar desde esta etapa. Las cosas tienen la posibilidad de ser anárquicas y seguir velozmente, con lo que no deseará que nada se le escape.

8. agrandar el software de pruebas beta

Ahora, va a efectuar un programa de pruebas beta de lanzamiento mucho más extenso. Puedes llegar a los influencers y a mucho más clientes del servicio realizando hincapié en que te importan las comentarios y sus críticas honestas. Prepárate para cambiar tus campañas y tu estrategia según sea preciso, pues si bien sea un juego tardío, es una gran idea llevarlo a cabo antes de la publicación oficial del producto si es requisito.

Lo idóneo es usar sitios de prueba beta únicos para acrecentar el FOMO y promover el interés temprano. Los individuos tienen la posibilidad de anotarse en una lista de e-mail a fin de que se les notifique en el momento en que el producto esté libre si no son admitidos para la prueba beta.

9. cerciorarse de que todo está ya listo

Antes que la publicación empieze a rodar, asegúrese de que todo esté listo.

¿Tiene suficientes existencias para la primera avalancha de ventas sosprechada? ¿Están libres y sabe cuánto tiempo van a tardar en restituirse?

¿Sus procesos de envío están en orden?

¿Su aparato de ventas y/o de atención al usuario y de asistencia está formado en el nuevo producto, sabiendo de qué forma marcha, por qué razón favorece a los clientes del servicio y de qué forma usarlo?

Los distribuidores de dropshipping asimismo desearán cerciorarse de que el distribuidor está dispuesto para una enorme avalancha de pedidos, singularmente si confía en que el distribuidor tenga suficientes existencias. Hágales comprender lo que se aproxima y el número de pedidos que prevé.

diez. comenzar a realizar los avisos de lanzamiento

Por lo menos una semana antes, anuncie que lanzará un nuevo producto dentro de poco por medio de campañas de correo y medios sociales.

En relación se lance el producto, mencione que los modelos tienen la posibilidad de ser limitados. Así, va a aprovechar el efecto de escasez y va a ayudar a las ventas tempranas. Hazlo en las comunidades, en el mail y emplea las campañas de publicidad de Fb para producir mucho más interés desde el comienzo.

Si hay personas predominantes que charlan de su producto, pídales que lo hagan inmediatamente después de la publicación a fin de que la multitud logre comenzar a obtener inmediatamente. Esto disminuye la posibilidad de que hagan click, vean que aún no está libre y vuelvan a redactar.

11. festejar un acto oficial de presentación

Es el día de la publicación del producto, o la semana de la publicación del producto. Festejar algún género de acontecimiento oficial de lanzamiento del producto puede asistirle a comenzar.

Existen muchas ideas para la publicación de nuevos modelos, como las próximas:

  • Un corto Fb Lives en el que se expone de qué forma usar el producto
  • Seminario web relacionado con el producto que está lanzando
  • Concursos sociales que tienen la posibilidad de hacer una prueba popular al paso que captan información de los clientes del servicio potenciales para producir interés y estruendos popular; puede emplear un sorteo de un nuevo producto como premio primordial
  • Si tiene una tienda física, ofrezca premios o muestras de artículos.

Asegúrese de producir el máximo interés viable usando cada interfaz al límite de su capacidad.

3 ejemplos de lanzamientos de artículos espectaculares

Existen muchos ejemplos de campañas de lanzamiento de modelos, pero observemos tres ejemplos recientes de proyectos de marketing de lanzamiento de artículos que tienen la posibilidad de ser de manera fácil amoldados y reproducidos por compañías de todos y cada uno de los tamaños.

Brooklinen

Brooklinen es una tienda de comercio online que vende sábanas, edredones, toallas y considerablemente más. Tienen sólidas tácticas de marketing para las campañas de lanzamiento de modelos, entre aquéllas que se incluye el aviso de nuevos modelos siempre y en todo momento por mensaje de texto. La mayor parte de las fabricantes no lo hacen, con lo que les asiste para resaltar frente a los clientes del servicio que ya están y demanda su atención.

Poco tras el aviso de los sms, subieron con una campaña de revisión. Probablemente estas críticas procedan de los primeros probadores de la versión beta, lo que dió un enorme impulso al lanzamiento.

ThirdLove

ThirdLove es una compañía de lencería que efectúa regularmente fuertes campañas de marketing, y lo hizo desde sus principios. Sus campañas de lanzamiento de artículos son sólidas. Toda vez que hay nuevos modelos libres, mandan un correo a su base de clientes del servicio enseñando qué es el nuevo producto, de qué forma emplearlo y por qué razón lo precisan.

Aparte de argumentar bien el valor de los recientes modelos, asimismo usan pistas visibles para señalar tenuemente al lector que hablamos de algo nuevo y que debe verlo. Líneas de tema como «Hola, Geo» indican un nuevo producto, lo que lúcida el interés. Siempre y en todo momento resaltan la tranquilidad, la inclusividad y el enorme ajuste como sus primordiales virtudes.

Draper James

Draper James termina de divulgar su Compilación Spiritque tiene toda la ropa y los complementos que precisas para animar a tus equipos preferidos.

Tan rápido como se lanzó el producto (inmediatamente antes de la temporada de fútbol universitario, lo que lo transforma en una alternativa oportuna y también impresionantemente buena), comenzaron a venderlo fuertemente. En un par de semanas, se dieron a conocer múltiples campañas de mail que daban a conocer múltiples modelos en un carrusel deslizante y recordaban a los individuos que la ropa de deporte asimismo puede ser bonita.

Hay una sección de su página web centrada en la venta de nuevos artículos, lo que deja que las campañas de publicidad dirijan a los clientes apasionados a una página de aterrizaje general a fin de que logren investigar múltiples artículos y hallar de manera rápida lo que precisan.

Es esencial ser consistente en la mercadotecnia de lanzamiento, y esta es buena forma de enseñar de qué manera la rigidez y la mercadotecnia masivo es buena opción.

Fallos en la publicación de modelos que hay que eludir

Al pasar por las etapas de la publicación de un producto, es esencial eludir ciertos fallos recurrentes que tienen la posibilidad de arrastrar de forma rápida su campaña. Entre ellas están las próximas:

  • No determinar las ideas de lanzamiento de su producto antes de iniciar. Las pruebas iniciales y el avance de la estrategia tienen que efectuarse en una etapa temprana. No es algo para tropezar si no tienes iniciativa de a dónde vas.
  • Desatender la realización de un lanzamiento despacio. Los lanzamientos suaves y las pruebas beta le dan el impulso inicial que precisa para lanzarse completamente y le dan información procesable.
  • No tener un plan de contingencia. En ocasiones, aun las tácticas mejor probadas se desvían. Tenga un plan de contingencia en múltiples etapas del desarrollo para lograr proseguir adelante aun si las cosas no son como aguardaba.
  • No tener una USP.. Varios modelos nuevos carecen de ideas de marketing auténticos y de puntos de interés, y es bien difícil espantar a la multitud de sus fabricantes establecidas si no se les puede jurar algo nuevo y excelente.

Conclusión:

Los lanzamientos de nuevos modelos tienen la posibilidad de ser agobiantes, pero ya que la enorme mayoría de los recientes modelos que van al mercado tienen adversidades para despegar verdaderamente, es requisito invertir tiempo y dinero en ellos. La publicación de un producto sólido puede ofrecerle el impulso preciso para proseguir adelante.

Es esencial rememorar que los lanzamientos de artículos acostumbran a ofrecernos ciertas sorpresas. Debemos tomar lo que aprendemos del desarrollo y amoldarnos consecuentemente. La agilidad va a ser una capacidad clave en varios lanzamientos triunfantes, y siempre y cuando su propósito final sea conectar mejor con su público, probablemente vaya en la dirección adecuada.

¿Desea entender mucho más?

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Rubén García
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