Crear una estrategia de precios para su negocio de comercio electrónico es importante, pero ciertamente no es fácil.

Se necesita tiempo para conseguir el precio «correcto» para sus productos. Esto es cierto sin importar cuánta experiencia tengas como emprendedor.

Pero cuando es la primera vez que inicia un negocio en línea, es especialmente difícil idear una estrategia de precios.

Debe incluir todos los costos en los que incurra cuando vende sus productos (incluidas las campañas de marketing) y obtener precios que les gusten a sus clientes. y le permite maximizar sus márgenes de beneficio.

Y cuando consideras que el precio es uno de, no es factor más importante que ayude a los clientes a decidir dónde quieren comprar, definirá su estrategia de precios.

Esa es exactamente la razón por la que creamos esta publicación. Nos sumergiremos en las estrategias de precios populares utilizadas por las empresas de comercio electrónico y desglosaremos cuál es la mejor para su negocio.

Al final de esta publicación, sabe todo lo que necesita para idear una estrategia de precios que pueda implementar hoy.

Así que saltemos a eso, ¿de acuerdo?

¿Qué es una estrategia de precios?

Antes de profundizar demasiado, demos un paso atrás y expliquemos qué es una estrategia de precios. En esencia, una estrategia de precios es un conjunto de reglas o métodos que las empresas pueden utilizar para fijar el precio de sus productos y servicios.

No se equivoque, las estrategias de precios son tácticas de marketingy fijar los precios es una de las mejores formas de mejorar su tasa de conversión.

Dirigir un negocio en línea sin una estrategia de precios es como correr una carrera sin pista. Necesita tener una estrategia de precios implementada cuando maneja un negocio en línea para que pueda asegurarse de no sobrevalorar sus productos. o peor, demasiado baja.

Estrategias de precios para el comercio electrónico: Precios basados ​​en costos


Bien, primero tenemos la estrategia de precios basada en costos.

Partimos de esta estrategia de precios, porque sin duda es la más sencilla.

Los precios basados ​​en el costo esencialmente tienen un precio para sus productos al agregar el costo de sus productos (incluidos los costos de envío) y el margen que desea obtener de cada producto.

Por supuesto, también debe incluir los costos de marketing en estos precios, de lo contrario tendrá la posibilidad de que pueda vender sin realmente ganar dinero.

¿Cómo funcionan los precios basados ​​en costos?

Al crear una estrategia de precios basada en costos para su negocio, hay dos cosas principales de las que debe preocuparse.

El costo total en el que incurre cuando realiza una venta y el margen de beneficio que desea obtener. Ventas.

Así que usemos un ejemplo para mostrar exactamente cómo funcionan los precios basados ​​en costos.

Supongamos que tiene una tienda de ropa femenina en línea y vende blusas.

Baja, por lo que no tiene que preocuparse por los costos de producción, ya que compra sus productos directamente a su proveedor cada vez que realiza una venta.

Le cuesta $ 5 obtener sus productos de su proveedor y $ 2 enviar los productos a sus clientes.

Eso te lleva a $ 7 en total.

Luego, estableces un precio de $ 5 más por. Producto para anuncios de Facebook para atraer tráfico a su tienda en línea y obtener una conversión.

Entonces, en total, gastará $ 12 en adquirir un producto, realizar una venta y enviarlo a nuestro cliente.

Bastante simple hasta ahora. A continuación, debe decidir cuánto dinero desea cobrar por. Producto para completar esta estrategia de precios basada en costos.

Puede intentar vender las tablas de cultivo por $ 15 cada una o incluso $ 20, y ver si puede obtener la venta: obtendría una ganancia decente a ambos precios.

Beneficios de las estrategias de precios basadas en costos

Honestamente, la fijación de precios basada en el costo es así de simple, razón por la cual es una excelente opción para principiantes.

Puede crear una estrategia de precios sin un estudio en profundidad de sus clientes o del mercado en el que opera.

Si puede obtener ventas con el presupuesto de marketing que se ha asignado en su estrategia de precios, podrá estar seguro de que cada venta que obtenga generará ganancias.

Y, por supuesto, puede reinvertir esas ganancias en sus campañas de marketing e intentar obtener aún más ventas.

Desventajas de la estrategia de precios basada en costos

El principal problema con las estrategias de precios basadas en costos es que son simples no se centra en el cliente.

En cambio, se centran en los negocios.

Utiliza esta estrategia de precios y piensa en cuánto dinero quiere ganar, en lugar de cuánto dinero Tu cliente quiere pagar.

Siempre es importante pensar en sus clientes cuando dirige un negocio, incluso si no tiene uno en este momento.

Esto se debe a que sus clientes son el combustible que impulsa su negocio. Sin ellos, simplemente no puedes seguir adelante.

Estrategias de precios para el comercio electrónico: precios competitivos


Los precios competitivos son otra estrategia de precios comúnmente utilizada para las empresas de comercio electrónico.

Es una estrategia de precios que es más compleja que la fijación de precios basada en costos, pero aún está disponible para emprendedores en todos los niveles de experiencia.

Esto se debe a que una estrategia de precios basada en la competencia, como su nombre indica, se centra en investigar a los competidores en su nicho.

¿Cómo funcionan los precios competitivos?

Al crear una estrategia de precios competitiva, analice otras marcas que venden productos similares al suyo y observe los precios que han establecido para sus productos.

Y, por supuesto, esa investigación abarcará las tiendas de alta gama. y las tiendas económicas.

¿Por qué? Cuando se trata de investigar a los competidores, realmente desea hacerlo bien.

Tendrá un fuerte sentido de lo que está sucediendo en todas las áreas del nicho en el que está vendiendo antes de poder estar seguro de crear una estrategia de precios basada en la competencia.

Luego, utilizará esta investigación para elegir los precios de sus propios productos. Y si investiga bien, esta estrategia de precios puede ser realmente efectiva.

Tu viaje podría Simplemente busque manualmente en los sitios de su competencia y verifique sus precios uno por uno.

Está bien, obtendrá una buena comprensión del mercado en el que opera de esta manera, incluso si lleva tiempo.

Pero también puedes usar uno herramienta de registro de precios, que recopilará datos sobre los precios de su competidor por usted, sin trabajo manual.

Una vez que tenga una buena idea de cuál es el precio promedio de los productos en su nicho, compárelo con el costo que le lleva hacer una venta, y la diferencia entre estas dos cifras es su espacio de swing.

Entonces, si el precio promedio de una esterilla de yoga es de $ 40, pero solo le cuesta $ 20 comprar y vender su producto, puede ponerle un precio a su producto entre $ 20 y $ 50.

Nada mal, ¿eh?

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Beneficios de las estrategias de precios competitivas

Las estrategias de precios competitivos son excelentes para garantizar que venda sus productos al precio de mercado.

Es una estrategia de precios que requiere tiempo y esfuerzo para implementar, pero ayuda a empresas como la suya a encontrar precios razonables para usted y sus clientes.

Desventajas de las estrategias de precios competitivas

Si opta por utilizar una estrategia de precios competitiva para su negocio, tenga cuidado de no encontrarse con un «resultado final».

Esto sucede cuando nuevas empresas ingresan a un nicho e intentan colocar sus marcas como el punto de precio más bajo.

Cuando varias marcas hacen esto al mismo tiempo, también reducen sus márgenes de ganancia, lo que significa que tendrán que vender más productos para obtener las mismas ganancias que sus competidores.

Entonces, uno de los consejos de dropshipping que solemos dar a los principiantes es encontrar nuevas formas de atraer clientes en lugar de precios más bajos, porque ofrecer todo a un precio bajo puede tener un impacto negativo en la imagen de su empresa.

Estrategias de precios para el comercio electrónico: precios basados ​​en el valor


De acuerdo, la próxima vez tenemos que hablar sobre estrategias de precios basadas en el valor.

Esta es quizás la mejor estrategia de precios para las empresas que buscan una solución escalable a largo plazo para fijar el precio de sus productos.

Y eso se debe a que una estrategia de precios basada en el valor gira en torno a averiguar valor que proporcione sus productos a sus clientes y les dé el precio correspondiente.

¿Cómo funcionan los precios basados ​​en el valor?

Para crear una estrategia de precios basada en el valor, necesitaremos combinar elementos de estrategia de precios basada en costos y la estrategia de precios competitivos.

Esto se debe a que necesitamos averiguar cuánto «valor» estamos aportando, lo cual es bastante abstracto.

Entonces, para empezar, tenemos que averiguar cuál es el nuestro. «Base» es el precio más bajo al que podemos vender nuestros productos.

Para hacer eso, debemos tener en cuenta cuánto cuesta comprar el producto, cuántos precios de envío y cuánto son sus costos de marketing esperados para vender ese producto.

Suma estos números y aterrizamos en nuestro precio base.

A continuación, debemos apoyarnos en tácticas de precios competitivos y hacer una investigación de mercado.

Tómese el tiempo para identificar a sus principales competidores y tome algunas notas sobre cómo fijan el precio de sus productos.

De hecho, haz una lista de todos los precios que encontrarás por productos similares al tuyo.

Luego, encontraremos el precio medio al que sus competidores venden sus productos.

Para hacer eso, es súper simple. Simplemente sume todos los precios y divida esta suma por la cantidad de precios que anotó.

Entonces, si marca 10 competidores y anota 20 precios, los sumará todos y dividirá por 20.

Puha. No se preocupe, ya casi llegamos.

De acuerdo, en ese momento tiene dos números: su línea de base y su precio de la competencia.

Supongamos que su línea de base es de $ 20 y el precio de la competencia es de $ 40, eso significaría que puede poner el precio de sus productos entre $ 25 y $ 40 y saber que puede ganar dinero sin importar nada.

Pero decidir dónde coloca exactamente sus precios en esa escala se basa en valor que ofrece a sus clientes, su PVU en esencia.

No importa, es la misión de su marca, sus programas de fidelización o incluso solo materiales de alta calidad en sus productos.

Usted proporciona valor a su negocio, así que tome medidas y decida dónde aterrizan sus productos entre su precio de referencia y el precio competitivo.

Y una vez que lo haya decidido, estará listo para comenzar: tiene una estrategia de precios viable.

No es demasiado difícil, ¿verdad?

Beneficios de las estrategias de precios basadas en el valor

Una estrategia de precios basada en el valor es justa tanto para la marca y el cliente.

Esto puede ayudarlo a mejorar la lealtad del cliente y cuando considere que normalmente cuesta cinco veces más para adquirir nuevos clientes que para obtener compras repetidas de clientes existentes, es poderoso.

Construir una marca exitosa requiere confianza, y uno de los primeros pasos para generar confianza con sus compradores es ofrecer sus productos a un precio razonable.

Desventajas de las estrategias de precios basadas en el valor

La única desventaja real de los precios basados ​​en el valor es que a veces puede ser difícil poner un número al «valor».

Al final, el valor que proporcionas solo vale lo que la gente está dispuesta a pagar.

Defina su estrategia de precios hoy

Rubén García

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