Puede ser bien difícil sostener un negocio online a flote a lo largo de 16 semanas, conque en el momento en que se escucha charlar de uno que transporta 16 años, es bien difícil no quedar impresionado.

Desde el instante en que abrió su tienda en 2003, Adam Greenspan consiguió hacerla medrar hasta transformarla en la marca líder de su nicho. Y sus primordiales contendientes no son pequeños websites, sino más bien enormes fabricantes como Amazon y Home Depot. (No se preocupe, en un instante cubriremos su tienda y su nicho).

Pero la narración de Adam no es la de un impresionante negocio en línea que le dejó jubilarse anticipadamente y pasar sus días manejando turismos de deportes y tomando cócteles al lado de la piscina. Por contra, son años de trabajar duro en su trabajo períodico y de dedicar su momento de libertad a sostener su web de ventas en línea por enfrente de la rivalidad hasta el momento en que ha podido ocuparse totalmente a ella.

Pero no te confundas, la tienda de Adam tiene bastante éxito. En verdad, cada mes consigue unos 102.000 dólares americanos en ventas y 12.000 en provecho.

Y eso se regresa aún mucho más pasmante en el momento en que se conoce que lo logró todo vendiendo tableros de pared.

Con ganas de entender mucho más sobre su viaje para conseguir el éxito con entre las ideas de negocio mucho más poco comunes, charlé últimamente con Adam y logré una primicia sobre de qué manera su refulgente iniciativa de una web de ventas en línea de tableros de pared cobró vida.

No aguardes a que otro lo realice. Contrátese a sí mismo y comience a decirse lo que debe realizar.

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Montar una tienda de venta de … ¿placas de pared?

Captura de pantalla de la página de inicio de Wallplate Warehouse

Como entre los primeros en adoptar Internet y las compras on-line («Recuerdo en el momento en que Amazon solo vendía libros»), ahora en la época de los 90 Adam Greenspan sabía que había enormes ocasiones en el campo del comercio on line. Y tenía muchas ganas de perseguirlos.

Se ganaba la vida haciendo un trabajo para compañías como Yahoo y hombres de negocios como Mark Cuban: veía las ocasiones y sabía que no hacían mucho más que acrecentar.

Tras mudarse a Dallas en 1998, Adam logró un amigo que trabajaba en la producción de placas de pared – ya conoces, el azulejo ornamental que circunda las tomas de corriente o los interruptores de la luz en tu casa. Si bien semeja un producto extraño en torno al que meditar en hacer una compañía, el producto se vendió bien a su amigo.

«Afirmarías: «Oh, las placas de pared, ¿quién las precisa verdaderamente? Pero de todos modos, todo el planeta las tiene y todo el planeta tiene un montón de ellas».

Conforme el planeta del comercio on-line medraba, Adam percibió una enorme ocasión para vender estos modelos online, singularmente por el hecho de que era un nicho poco competitivo en ese instante. De este modo, en 2002, comenzó a charlar con un amigo sobre la venta de sus modelos online y en 2003 Wallplate Warehouse entró en el mercado.

El poder de los nichos concretos

La tienda de Adam es un perfecto ejemplo de tienda de nicho, entre otras muchas cosas. muy tienda enfocada. Y asimismo tiene el beneficio de ser un nicho perpetuo, lo que quiere decir que siempre y en todo momento va a haber demanda para los artículos que tiene. Al final de cuenta, como me ha dicho Adam, «todas y cada una de las viviendas tienen múltiples tapas de interruptores de luz y enchufes».

O sea algo que piensa que es clave a fin de que los nuevos hombres de negocios se centren en ello. «Da igual exactamente en qué mercado estés, pero debes hallar ese nicho. Si pudieses localizar ese nicho, pienso que podrías tener éxito».

Y dada la continua popularidad de los cuadros de pared en los últimos cinco años, no cabe duda de que este era un enorme nicho en el que formar parte.

Captura de pantalla de los azulejos de la pared en las tendencias de Google

Ya que Adam se centró en las placas de pared -con ciertas lámparas de cabecera-, ha podido entender intensamente a su público propósito, sus inconvenientes y de qué manera ofrecerles lo que precisaban.

«Mi cliente habitual va a Home Depot o Lowe’s y se pasa horas dando vueltas y no halla todo cuanto busca pues no lo tienen todo en depósito», afirma Adam. «Entonces vienen y nos dicen: ‘Qué pena que no les hayamos encontrado antes de nuestras horas de búsqueda’. Como no somos como Amazon en el sentido de que no contamos millones de otros artículos cerca de nuestro producto, es muy simple proceder a nuestro ubicación. [Wallplate Warehouse]…coge lo que es necesario para ti, vete y termina con esto. Y eso es lo que desean los clientes del servicio».

Al entender esto de sus clientes del servicio, Adam ha podido desarrollar una marca famosa y de seguridad centrándose en prestar a sus clientes del servicio precisamente lo que precisaban. Era un procedimiento que funcionaba y funcionaba veloz.

«Fue un éxito desde el comienzo», afirma. «Fue un incremento incesante del tráfico y las ventas. [The manufacturer] Verdaderamente no vendías bastante on-line. Y después, en pocos meses, era uno de sus primordiales comerciantes».

Foto de cinco placas de cobre diferentes para la pared

Entonces, ¿de qué forma ha podido Adam administrar la tramitación de todos estos pedidos aparte de sostener una web de ventas en línea y trabajar a tiempo terminado? Bueno, aparte de tener una aceptable administración del tiempo, asimismo fue pues trabaja con un modelo de dropshipping.

Tienda de Dropshipping del Millón de Dólares americanos

Imagen del modelo de negocio del Dropshipping

¿No está seguro de lo que es el dropshipping? Permítanos explicárselo. El dropshipping es un modelo de negocio en el que el dueño de la tienda jamás debe sostener enormes proporciones de inventario o mandar artículos. En cambio, el cliente compra el producto en la tienda, que entonces hace el pedido al distribuidor. Desde ahí, el distribuidor empaqueta y manda el producto de forma directa al cliente.

Ya que no es requisito efectuar compras al por mayor ni llevar a cabo un inventario, hablamos de un modelo de negocio de bajo coste y bajo peligro, y apps como Oberlo hicieron que el dropshipping sea mucho más simple que jamás.

Pero, visto que sea de bajo peligro no quiere decir que las compañías de dropshipping no logren ganar bastante dinero.

La tienda de Adam logró mucho más de 1,3 millones de dólares estadounidenses en ventas en 2018 – y está en sendero de llevar a cabo aún mucho más en 2019.

Capturas de pantalla de las estadísticas de Wallplate Warehouse

Si bien Adam comenzó Wallplate Warehouse con un solo distribuidor -su amigo de Dallas-, tras ver el éxito de la tienda, comenzó a trabajar con otros. Hoy en dia, Wallplate Warehouse tiene tres distribuidores distintas en todo USA, y Adam siempre y en todo momento está abierto a trabajar con otros. «Siempre y en todo momento nos encontramos apasionados en añadir nuevos comerciantes que estén prestos a llevar a cabo dropshipping», afirma.

Ya que los interruptores de luz y las tomas de corriente cambian en fachada de un país a otro, la tienda de Adam solo efectúa envíos a clientes del servicio estadounidense. Y si bien esto logre parecer una restricción, asiste para asegurar tiempos de envío mucho más veloces y posibilita la conexión con los clientes del servicio.

Esta conexión con los visitantes de su tienda significó que ha podido realizar una campaña de marketing muy concreta, introduciendo ciertas tácticas en un largo plazo que tienen la posibilidad de parecer espectaculares en el momento en que se piensa en los modelos de Wallplate Warehouse.

Estrategia de Marketing Conmutada

Aun antes que se pusiese en marcha su tienda, Adam ahora pensaba en lo que podía realizar para asistir al éxito del negocio.

Si bien la mayor parte de las herramientas de SEO que disponemos en este momento a nuestra predisposición no estaban libres en 2003, era de forma plena siendo consciente de que tener un óptimo nombre de marca le asistiría a posicionarse bien en Google plus y a que fuera en el instante evidente lo que vendía.

«Es interesante, por el hecho de que comentando con un amigo mío que es productor, le dije: ‘Pienso que voy a emplear el nombre Wallplate Warehouse’. Y nos reímos un tanto».

Si bien Adam acepta que el nombre de su tienda es un tanto cursi, asimismo ha funcionado. «En el momento en que haces una búsqueda en Google plus y escribes ‘wallplate’, es como la primera cosa que sale.

imagen con capturas de pantalla de Wallplate Warehouse en las SERPs

Pero el mero hecho de tener un óptimo nombre o dominio no va a ayudar a que su lugar se posicione en Google plus. Para esto, precisa un plan de SEO completa.

Aparte de tener su ubicación mejorado para cosas como buenas imágenes, misión especificaciones y keywords en las páginas de aterrizaje y de artículos, Adam asimismo creó un blog para su tienda.

Sí, de este modo es, un blog que da un giro totalmente hacia las placas de pared y las lámparas a la noche.

Y tú pensabas que redactar weblogs sobre trajes de baño o relojes era bien difícil.

Distintas contenidos para distintas pretenciones de búsqueda

El Blog de Wallplate Warehouse tiene 15 páginas de contenido, o sea, unos 70 productos particulares. Comprende temas como la limpieza de las tapas de los interruptores de la luz, la búsqueda de placas de pared ornamentales para el salón y la decisión del tamaño conveniente de las placas para los enchufes.

Imagen con siete capturas de pantalla de títulos de blogs

Y si bien Adam acepta que los weblogs no son muy leídos, sí desarrollan tráfico en el lugar, que es la meta final de tenerlos.

El ubicación de Adam comprende temas que captan 2 géneros de intención de búsqueda: buscas informativas y buscas transaccionales. Si bien no todos y cada uno de los que leen estos weblogs pasan instantaneamente a obtener algo, los dos juegan un papel esencial en sus tácticas a corto y largo período.

Buscas informativas: Acostumbran a hacerse en el momento en que un individuo desea comprender mucho más sobre un tema, si bien probablemente no desee obtener nada en ese instante.

Temas de weblogs como «Guía para principiantes sobre la colocación de interruptores eléctricos de pared» o «De qué manera adecentar las tapas de los interruptores de la luz correctamente» son ejemplos de weblogs especiales para buscas informativas.

Si bien estos weblogs no se traduzcan en ventas repentinas, son una manera fabulosa de añadir probabilidad a su marca y establecerla como una de información de utilidad. Esto puede diferenciarse más adelante en el momento en que esos visitantes deseen obtener.

Buscas transaccionales: Son buscas que se efectúan en el momento en que alguien está presto a obtener. Tienden a ser considerablemente más explicados por el hecho de que el usuario ahora ha preciso sus opciones.

Varios de los weblogs del cibersitio de Adam captan a los visitantes en el momento en que están teniendo en cuenta tipos concretos de placas de pared, como «Placas de pared de cerámica para ofrecer a su hogar un aspecto muy elegante» o «Tapas de interruptor de latón para prosperar la estética de su hogar». Estos productos tienen una intención diferente a los mucho más en general.

Por otro lado, sus páginas de artículos asimismo están optimizadas para transformar completamente a los clientes que están completados para obtener.

Captura de pantalla de la página de productos de placas de pared de latón en Wallplate Warehouse

La creación de un blog para su cibersitio puede ser un desarrollo que necesita un buen tiempo y puede ser caro si se subcontrata el trabajo, como hace Adam. No obstante, hay una razón por la que varios negocios en línea de éxito se toman el tiempo de hacer uno: marchan.

Los weblogs le asisten a ganar probabilidad, hacen que su página web sea mucho más aparente y tienen la posibilidad de ser una manera fabulosa de efectuar ventas.

Pero como entendemos, siempre y en todo momento se debe tener múltiples canales de marketing y para Wallplate Warehouse la mayor forma de marketing es el pago por click.

Gastar dinero para conseguir dinero

Al tiempo que la página de comienzo y los weblogs de Adam se posicionan de manera orgánica en Google plus y otros buscadores web (no se debe olvidar Bing), sus links de pago por click se posicionan realmente bien por el hecho de que tienen dinero detrás. Por cada cliente que llega a Wallplate Warehouse tras clickear en uno de estos links de pago, se cobra a Adam, de ahí el nombre de pago por click.

Los avisos de pago por click son simples de advertir en Google plus por el hecho de que tienen pequeñas etiquetas de «Aviso» o «Patrocinado» al lado de la dirección de Internet.

Captura de pantalla de la página de resultados de los paneles de pared

Si bien la mercadotecnia de pago por click tiene un coste de desempeño, mientras que el coste por click sea de manera significativa menor que el valor del producto que el cliente compra, es una enorme estrategia. Y para un negocio como Wallplate Warehouse, que pocas veces tiene pedidos de un solo producto, emplear el PPC carece de sentido. «Es costoso», acepta Adam, «pero finalmente se amortiza».

En verdad, la tasa de conversión de Wallplate Warehouse charla por sí sola. Con un 4,66 por ciento, es mucho más que doble estándar de comercio online de cerca del 2%. Esto no solo es increíblemente pasmante, sino es una prueba absoluta de que tener una tienda de nicho que vende productos que cubren una necesidad es una enorme base para el éxito.

Imagen con capturas de pantalla del valor medio de los pedidos y la tasa de conversión

Si bien Adam acostumbraba a administrar él mismo todas y cada una de las campañas de PPC de Wallplate Warehouse, transcurrido un tiempo se complicó tanto que supo que debía contratar asistencia externa. «Llegó a un punto en el que si no tomabas clases y te mantenías alerta de los permanentes cambios, era prácticamente irrealizable de conducir».

O sea algo con lo que varios hombres de negocios luchan, y para Adam, cuyas capacidades están en el lado creativo de las cosas, lo superó empleando asistencia en el momento en que llegó al máximo de sus habilidades.

Pasar al siguiente paso

Foto de familia de Adam Greenspan

Siendo diseñador de profesión, el salto al planeta empresarial fue indudablemente una dirección diferente para Adam. Pero tras años de transformar Wallplate Warehouse en una tienda bien establecida y de buena reputación, se transformó en un especialista en sus modelos y ha podido ver asimismo otras ocasiones listas para ser aprovechadas.

Mezclando sus capacidades auténticos con los entendimientos comprados, Adam comenzó a charlar con su amigo desarrollador y los dos inventaron ciertos conceptos para las luces nocturnas.

Si bien Adam jamás había desarrollado artículos físicos, merced a sus entendimientos de diseño ha podido transformar sus ideas en impresiones en tres dimensiones, que entonces se transformaron en muestras y al final lograron venderse on line.

Captura de pantalla de la luz nocturna LED

Hoy en dia, calcula que cerca del 50% de las lámparas nocturnas que vende su primordial desarrollador son artículos que él ha desarrollado. Y no solo eso, sino sus diseños asimismo se venden en tiendas físicas como Home Depot y Lowe’s, exactamente las mismas compañías con las que compite Wallplate Warehouse.

Aparte de diseñar los modelos, Adam asimismo diseña los envases que los acompañan, creando con frecuencia diferentes variaciones de envases para cada producto, tal es así que logren venderse en diferentes tiendas.

Es bastante trabajo y transporta un buen tiempo, pero es lo que a Adam le agrada llevar a cabo, que es al fin y al cabo con lo que decidió vender Wallplate Warehouse.

«Estoy tratando vender el negocio para lograr centrarme en el diseño, en el diseño de artículos, en el diseño de envases, que para mí es mi auténtica pasión». – ha dicho. «Me chifla tener un negocio y que todo vaya para mí y mi familia, pero deseo centrarme en eso. Es bien difícil llevar a cabo las dos cosas. Es solo el tiempo, ¿no? Solo se tiene la posibilidad de tener un tiempo preciso para dedicarle».

Wallplate Warehouse está en venta en Trueque en Shopify. Adam afirma que está ansioso por hallar un precio justo y asistir al nuevo dueño en la transición, y después está ya listo para regresar a sus raíces de diseño a tiempo terminado.

Tras 16 años en el ámbito de los tableros, llegó el instante de que otros modelos reluzcan.

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Rubén García
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