¿Recuerda haber aprendido sobre las fases de una mariposa en el instante en que estaba en la escuela primordial? ¿O quizás vio El Rey León y se percató de lo que es el «círculo de la vida»? O qué ocurre con el dicho que todo el mundo sabe: Lo que sube debe bajar?

Si comprende alguna de estas referencias, en este momento tiene los entendimientos básicos sobre el período escencial del producto.

Según el Diccionario Oxford es un período escencial «la serie de cambios en la vida de un organismo. «Más allá de que esta es la definición biológica, se puede extrapolar a cualquier período escencial. De esta forma sea una mariposa o un fidget spinner, hay diferentes fases que tienen la oportunidad de aislarse, clasificarse y describirse.

Alén de que hay mucha información libre sobre el período escencial del producto, impresionantemente hay poca información sobre de qué forma optimizarlo. Encontrar o desarrollar el producto ideal y promocionar este producto en el momento favorable en su tienda es fundamental para el éxito de cualquier negocio de comercio online, introduciendo los negocios de dropshipping.

En las próximas partes, vamos a argumentar las 4 fases del período escencial del producto y le daremos entendimientos sobre de qué forma prosperar para cada etapa.


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Las 4 fases


Hay un aumento y una disminución establecidos para un producto dado en en todo momento. Esta subida y bajada piensa 4 fases perceptibles del período escencial del producto. El tiempo designado a cada paso es diferente para cada producto. El ascenso y la caída tienen la oportunidad de ser veloces, como el fidget spinner, o tienen la oportunidad de ser considerablemente más pausados.

Parte de ser dueño de una compañía es estar informado de las tendencias y comercializar sus modelos o servicios consecuentemente. Las tendencias comprometen las 4 fases y tienen relación con el reconocimiento del producto en en todo momento.

Las 4 fases son introducción, avance, maduración y ocaso. Siga leyendo para comprender estas 4 fases y de qué forma emplearlas para ayudar a las ventas.

1. Introducción


Credito de imagen: Pexels

Piense en esta etapa como un huevo recién puesto. Es un producto que acaba de lanzarse. Todavía no se transformó en un producto frecuente o en demanda. Esta es la etapa donde un nuevo producto puede fallar antes que llegue a la corriente escencial o se vuelva frecuente.

Como el nuevo producto aún no ha entrado en la corriente indispensable, el mercado en esta etapa es pequeño y las ventas siempre y en todo momento y en todo instante son bajas, más allá de que la promesa y el plan es que cambie. La rivalidad en esta etapa además es baja.

Sin lugar a dudas, se ha invertido bastante tiempo y dinero en comercializar y promover el producto para concretar la marca y evaluar la calidad a los clientes.

En esta etapa del período escencial del producto, un vendedor puede escoger vender el producto a un precio considerablemente más sobresaliente para conseguir dinero y contemplar los costos de investigación y avance, o puede seleccionar venderlo a un precio considerablemente más bajo para acrecentar las ventas.

De cualquier forma, en tanto que aún no se ha popularizado y no tuvo la oportunidad de evaluar su calidad o herramienta, debe comercializarse entre los clientes deseados. En esta etapa inicial, el producto comunmente se comercializa a renovadores y primeros clientes del servicio.

2do avance


Credito de imagen: Stoica Ionela en Uplash

Tu huevo ha salido del cascarón y la novedosa vida está comenzando a crecer y ganar tracción. El avance pasa en el instante en que el producto comienza a consolidarse y comienza a infiltrarse en el mercado indispensable. Las ventas cada vez son mucho más firmes y comienzan a acrecentar. Añade presión para acrecentar la distribución acorde aumenta la demanda.

En la etapa de avance del período escencial del producto, no hay tanta presión para promocionar el producto como durante la etapa de introducción y el producto puede presenciar un avance veloz. Esto no significa que deba parar la publicidad o sus tácticas de marketing, sino más bien debe alterar de táctica.

Normalmente, todavía hay algo de rivalidad en este punto, con lo que acorde las ventas se aceleren, es una enorme iniciativa continuar con la mercadotecnia hacia su público propósito. Si lo efectúa, puede transformarse en un líder en la industria, que es exactamente donde desea estar en cualquier negocio de comercio on-line o dropshipping.

Además es en esta etapa del período escencial del producto en el instante en que se realizan actualizaciones en el producto y dismuyen los costos de producción. Se agregan recientes funciones y se desarrollan actualizaciones novedosas.

Sin embargo, tenga presente que de acuerdo el producto gane tracción, la proporción de contricantes que tiene comenzará a acrecentar. En el instante en que los costos de producción bajan, los contricantes tienen la oportunidad de poner sus productos a gastos considerablemente más bajos que los suyos.

La campaña está apuntada a una audiencia considerablemente más amplia de individuos tempranos y la mayoría temprana (discutimos los modelos de adoptantes considerablemente más adelante en el presente producto).

3er vencimiento



Precisamente exactamente la misma con cualquier período escencial, de esta manera sea biológico o no, en algún momento el avance veloz disminuye y se logra el avance máximo. Piense en esta etapa así como si fuera una planta que crea la mayor proporción de frutos posible. Es verdaderamente bien difícil producir considerablemente más ya que se maximiza el avance.

Esta es la etapa de madurez y pasa en el instante en que el avance de las ventas logra su punto máximo y las ventas comienzan a estabilizarse por visto que el mercado está sobrepasado.

La rivalidad además alcanzará su máximo en esta etapa del período escencial del producto. seguramente sus contricantes realicen cambios y actualizaciones en sus ediciones del producto y tienen la oportunidad de ofrecerlo a un precio considerablemente más bajo.

Como hay considerablemente más rivalidad en esta etapa que en otra etapa, hay que prestar especial atención a los costes confrontados. Aquí es donde precisa mudar su marketing, precio y promociones con corrección.

Los costos se tienen la oportunidad de bajar para seguir siendo confrontados y mantener la cuota de mercado. Las promociones y la mercadotecnia deben centrarse en evaluar de qué forma su producto es conveniente que el resto. Asegúrese de no caer bajo su punto de equilibrio con sus gastos y ofertas. Quiere acrecentar al límite las ganancias sin perder dinero.

Enfoque sus campañas en las mayorías tempranas y las mayorías tardías.

4. Denegar


fotografía de Ruud estornuda en Uplash

Ha recogido toda la fruta que ha podido y su cosecha está empezando a ralentizarse. Como las hojas comienzan a marchitarse y caer, además lo hacen las ventas.

La última etapa del período escencial del producto ha disminuido. El mercado está sobrepasado y sus ventas comienzan a achicar de acuerdo cae la demanda. Esto no es siempre y en todo momento algo malo, ya que les pasa a todos los modelos en un momento exacto. De hecho, aceptar que un producto está en esta etapa puede ahorrarle esenciales elementos.

Recuerde que ya que el producto esté en ocaso no significa siempre y cuando deba retirarlo de manera rápida de los aparadores. Algunos productos siguen en esta etapa en el lapso de un largo periodo temporal y siguen siendo modelos rentables, mientras que otros productos pierden popularidad de manera rápida. Pero no todo está perdido, todavía puede conseguir dinero en esta etapa.

Actualmente, tienes múltiples opciones. Puede procurar rejuvenecer el producto agregando informaciones socorrieres; puede continuar ofreciendo el producto a un nicho leal, quizás a un valor achicado; o puede descontinuar el producto y liquidar su inventario. Durante la liquidación, algunas compañías agruparán el producto en ocaso con otros artículos para ayudar a que se agote.

La mercadotecnia para la etapa de ocaso generalmente está dirigido a las mayorías tardías y a las multitudes retrasadas.

Marketing en diferentes etapas

Ahora mismo que conocemos y comprendemos las 4 fases diferentes del período escencial del producto, evaluemos la optimización de cada paso, como el periodo de adopción de cada paso.


El ry asimismo es un patrón de adopción de clientes sin dependencia para los productos. Este patrón supone cinco categorías diferentes de adoptantes. Puede ser considerablemente más fácil promocionarse hacia los conjuntos correctos en las diferentes fases del período escencial del producto al comprender este patrón.

Descrito en un inicio por Everett M. Rogers en su libro Difusión de producciones en 1962, los cinco adoptantes diferentes son los próximos:

  • Renovadores
  • Individuos tempranos
  • Mayoría temprana
  • Plural tardío
  • Genealogía

Renovadores es el primer grupo de individuos que prueba un nuevo producto. Son tomadores de riesgos y están deseoso por tener en sus manos lo último y lo señalado. Les atrae la novedad de hallar un producto que completamente absolutamente nadie considerablemente más tiene todavía. Este es el grupo al que dirigirse en el instante en que se comercializa un producto recién introducido. Este grupo representa el 2,5 por ciento de sus clientes.

Individuos tempranos es la segunda etapa de clientes y representa el 13,5 por ciento de su base de clientes. Este grupo es esencialmente tus influencers. Este es el grupo que considerablemente más de forma recurrente hará revisiones del producto y de exactamente la misma los renovadores tienen cierto nivel de asunción de riesgos y tienden a poder entrar a considerablemente más capital libres que los adoptantes que siguen. Sin embargo, en contraste a los renovadores, ellos opínan y asimismo estudian considerablemente más el producto antes de tenerlo.

Ese mayoría temprana es el grupo de individuos que sigue a los primeros en adoptar. Este grupo forma el 35 por ciento de su base de clientes. En contraste a los 2 adoptantes precedentes, la mayoría temprana corren un riesgo repugnante y en la mayoría de los casos son considerablemente más cautelosos al llevar a cabo compras. Probablemente no tengan tanto ingreso a los capital libres o que sean considerablemente más cautelosos normalmente.

Tras la mayoría temprana viene plural tardío. Sensiblemente mucho más escéptico que los conjuntos precedentes tiene esta etapa de adoptar menos dinero y estatus habitual. Además dependen bastante de que el producto se pruebe y sea verdadero, y no habitúan a correr riesgos al conseguir. La mayoría tardía representa otro 34 por ciento de sus adoptantes.

El último 16 por ciento y última etapa de adopción es cabestro. Este grupo valora las formas comunes de hacer las cosas y no es muy posible que admita algún género de riesgo. Con cierta frecuencia, este grupo representa a la población anciana que no está tan dispuesta para utilizar recientes tecnologías o tiene adversidades con ellas.

La verificación de Tendencias de Google plus agregado para un término de búsqueda preciso puede asistirlo a comprender precisamente exactamente en qué etapa puede estar un producto. Google plus agregado Trends marcha cuantificando la proporción de oportunidades que se busca una expresión.

Echemos un vistazo al término de búsqueda «fidget spinner». Todos comprendemos qué es y también comprendemos que su popularidad medró y redujo con bastante agilidad. El gráfico final nos enseña un caso de exhibe muy claro del aumento y la caída de el reconocimiento de este producto.


Credito de imagen: Tendencias de Google plus agregado

El gráfico previo exhibe el reconocimiento del fidget spinner en el lapso de un intérvalo de tiempo de solo cinco a seis meses. Vea de qué forma coincide con la forma general de la curva de campana en las 4 fases del período escencial del producto.

Echemos ahora mismo un vistazo veloz a otro gráfico:


Credito de imagen: Tendencias de Google plus agregado

Este gráfico exhibe los datos del término de búsqueda «Instagram». Nótese la inclinación general en alza durante los últimos ocho años. Esto nos da un término bastante clara de que, en tanto que el número de personas que realizan una búsqueda en Google plus agregado de «Instagram» sigue acrecentando, probablemente prosiga haciéndolo. Aún no hemos visto que la aplicación empieze la etapa de «ocaso».

Finalmente, Google plus agregado Trends puede exhibirnos de qué forma el período escencial de un producto fluye y refluye a lo largo de las estaciones, como especifican las tendencias para el término de búsqueda «disfraz de perro» en este momento:


Credito de imagen: Tendencias de Google plus agregado

Exactamente, la búsqueda de «disfraces para perros» en Google plus agregado aumenta dramáticamente en los meses precedentes a octubre y después repudia de pronto en el mes de noviembre.

Ver tendencias como esta en Tendencias de Google plus agregado puede darle un término aceptable de las condiciones estacionales de ciertos productos y cuándo listarlos con éxito en su tienda.

Empleo de datos

Al comprender el período escencial del producto y el patrón que los clientes consiguen en el producto, podrá acrecentar al límite los retornos y progresar sus tácticas de marketing. Comprenderá mejor de qué forma conducir las tácticas de rivalidad, marketing y gastos.

No hay forma de entender de qué forma o cuándo un producto se volverá frecuente, o por cuánto tiempo, pero estar informado de las tendencias y los ciclos lo va a contribuir a seleccionar si vale la pena invertir en el producto para su tienda.

¿Deducir estudiar considerablemente más?

Rubén García
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