Transcripción del vídeo: Hoy vamos a ver uno de los principales nichos de productos en Oberlo. Por lo general, los productos de este nicho empiezan a ser tendencia ahora y se mantienen así hasta el nuevo año. Así que aguanta si estás interesado en empezar a vender joyas online. Hola, el mundo es así […]

Transcripción del vídeo: Hoy vamos a ver cómo vender joyas en línea – uno de los mejores nichos de productos en Oberlo. Normalmente, los productos de este nicho son tendencia durante todo el año, y son muy populares durante la temporada de vacaciones. Así que estate atento si estás interesado en empezar a vender joyas online.

Este es Mark de Oberlo, aquí con show-and-sell. Esta serie es nuestra oportunidad de compartir con usted recomendaciones de productos y consejos de marketing. Publicamos un nuevo programa cada semana, así que considera la posibilidad de suscribirte y activar la campana de notificaciones para recibir más vídeos como éste. Hoy hablamos de un nicho de producto que funciona constantemente para los dropshippers: la joyería.


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Cómo vender joyas en línea

Según los contadores de pedidos de Oberlo, la joyería ha estado entre los cinco primeros nichos durante los últimos tres años. Volviendo a 2016, fue incluso el número uno. Echemos un vistazo a esta tabla de clasificación para poder profundizar un poco más y ver qué tipos de joyas dentro de este nicho son populares entre los clientes. Estos son los nueve tipos de joyas más populares que se venden en línea en Oberlo. Los collares y colgantes, las pulseras y brazaletes y los anillos son los más populares entre los clientes. Estos fueron los tres tipos de joyas más vendidos, respectivamente, remontándose a 2016. Y aquí hay algunos ejemplos de estos artículos populares en Oberlo:

  • Adorable collar de corazón de amor
  • Colgante de perro valiente
  • Pulsera curativa de los siete chakras
  • Pulsera Arrow of Love
  • Anillo de alambre del océano

En los próximos minutos, vamos a explorar por qué la elección de vender joyas como esta en línea es un negocio de dropshipping sostenible y estable. Y luego vamos a ver cómo puedes empezar a vender joyas también. Y si todavía no estás convencido de que puedes conseguir ventas con la joyería, tengo una poderosa aplicación para compartir contigo que ha demostrado ayudar a convertir el tráfico en compras. Así que quédate para saber de qué se trata.

¿Por qué debería vender joyas en línea?

Vender joyas como collares y anillos

Entre los profesionales de la joyería, la respuesta está en tres palabras: Autocompra femenina. La autocompra femenina se refiere a la creciente tendencia de las mujeres a comprar joyas para sí mismas en un número cada vez mayor. También resulta que las mujeres son más consumidoras de Internet que los hombres. Esto significa que, con la joyería, tenemos un mercado objetivo en ebullición, en una industria que vale unos 70.000 millones de dólares y que crece anualmente.

El Dropshipping es perfecto para captar a esas clientas de joyería que prefieren comprar en línea. Y aquí hay tres razones para ello:

  1. El envío: La joya realmente no ocupa mucho espacio en el paquete y es ligera, ambas características la convierten en un gran producto de dropshipping. Con el pequeño embalaje, sus gastos de envío serán relativamente bajos.
  2. Tallas: La venta de joyas en línea tiene la ventaja de que el tamaño se puede ajustar. A diferencia de la ropa, la mayoría de los clientes no tienen que probarse cada pieza de joyería para saber si les quedará bien o no. Esto ayuda a atraer las compras impulsivas.
  3. Variedad: Hay una gran selección de joyas hermosas y únicas disponibles en Oberlo a una amplia gama de precios. Puede importar piezas nuevas o diferentes a su tienda en minutos, lo que significa que puede ofrecer a sus clientes una mayor selección de joyas cada vez que detecte una nueva y brillante oportunidad de mercado.

Vender joyas online con buenas fotos de producto

¿Listo para ver cómo podemos vender o comercializar estos hermosos chicos malos? Empezaremos con tres consejos básicos.

1. compruebe su proveedor

Se dice que la compra de joyas es una compra emocional. Los consumidores compran joyas para conmemorar ocasiones, como premio porque la pieza es bonita y les hace sentir bien. Las razones van más allá. Dicho esto, si el envío y la calidad del producto socavan esta experiencia de compra, puede acabar con clientes decepcionados con el producto tras la entrega, lo que puede dar lugar a devoluciones. Para evitarlo, compruebe el proveedor que le interesa y no se conforme hasta que esté seguro de que los plazos de envío del proveedor son ciertos, y de que el producto es tal y como se describe y se muestra en las fotos. Hemos hecho un vídeo aquí mismo que ayuda a los usuarios de Oberlo a encontrar los mejores proveedores. ¿Por qué no lo ve la próxima vez que tenga que trabajar con un nuevo proveedor?

2. la presentación es la clave

El siguiente consejo tiene que ver con la presentación. Cuando se trata de decidir vender joyas en línea, la apariencia lo es todo. Empieza por cuidar tu aspecto construyendo el tipo de tienda online adecuado. Shopify tiene una serie de temas de sitios web creados específicamente para los negocios que venden joyas en línea. Ofrecen ventajas perfectamente adaptadas a la venta en línea, desde el diseño y la maquetación hasta la capacidad de respuesta móvil e incluso el SEO.

3. bellas imágenes de los productos

Y cuando su negocio esté en marcha, siga adelante y haga unas bonitas fotos de sus productos. A la gente le gusta sentir una reacción emocional ante un artículo cuando compra una joya. Así que adelante, derrita sus corazones con una hermosa foto de producto de sus piezas de joyería. No es necesario tener una cámara y un estudio caros. Creemos que las fotos macro bien organizadas son las que mejor funcionan con las joyas, y la mejor manera de hacerlo es mantenerlas bonitas y sencillas, y hacer clic en el enlace a la entrada del blog que escribimos sobre cómo conseguir buenas fotos de productos.

Mujer de pie frente a una puerta amarilla, tomando una foto

Una vez cubiertos estos tres aspectos esenciales, es hora de empezar a vender nuestros populares productos de joyería, pero ¿por dónde empezamos? Tal vez, la verdadera pregunta aquí no es dónde, sino cuándo. Esto se debe a que el interés por las joyas, como las piezas que le he mostrado antes, se mantiene constante durante todo el año. Si observamos los picos aquí en Google Trends, surge algo interesante. Vemos que prácticamente todos los tipos de joyas empiezan a dispararse en torno al Día de Acción de Gracias y alcanzan su punto álgido en torno a Navidad y Año Nuevo. Podríamos decir que todas estas mujeres pioneras en la autocompra son las que mantienen un nivel de interés constante a lo largo del año, pero ¿qué explica estos fuertes picos de interés entre el otoño y el invierno? Una pista: estas mujeres que se compran a sí mismas no sólo se compran joyas para las fiestas. Ellos, junto con muchas otras personas, están comprando joyas en línea para regalar a otra persona. Las joyas son un regalo muy popular, así que ten en cuenta este dato.

En Estados Unidos, las tres fiestas con mayor porcentaje de entrega de regalos son:

  • Navidad
  • Día de la Madre
  • Día de San Valentín

Si se tiene en cuenta que la mayoría de la gente utiliza el Black Friday como una oportunidad para hacer compras navideñas, se puede afirmar que esta es la festividad en la que debe importar productos de joyería a su tienda. Planifica tus esfuerzos de marketing y aumenta tu inversión publicitaria, y también puedes aumentarla de forma inteligente estableciendo campañas publicitarias estratégicas en Facebook. Así que para las fiestas, como las grandes que acabo de mencionar, ¿por qué no publicar anuncios anunciando ofertas especiales? Ofrecer un envío gratuito es siempre popular entre los comerciantes y esta es una forma de hacer que su oferta de envío destaque y parezca aún más atractiva sin tener que añadir ningún esfuerzo adicional.

envíos de comercio electrónico desde china al resto del mundo

Haz que el usuario sienta que está recibiendo una oferta extra especial diciendo que tu envío gratuito sólo está disponible para tus fans de Facebook. Campañas como esta son increíbles. Puede dirigirse a los consumidores por datos demográficos específicos como la edad, el sexo, la ubicación, los intereses y si esos usuarios están conectados a su negocio. Si lanza una campaña de este tipo, asegúrese de ceñirse a un presupuesto diario estricto para el gasto publicitario y fije una fecha de finalización, y si ofrece envíos gratuitos, no olvide incluir ese coste en el precio de venta. Dirigirse a su público es bastante sencillo. Sólo tienes que encender la pestaña y abrir Facebook Business, dirigirte a Audience Insights y empezar a definir grupos como el que tenemos aquí con un público potencial al que vender joyas, concretamente nuestras pulseras de sanación de chakras.

Lo mejor de Facebook Business es que le da una idea de la probabilidad de que su público objetivo interactúe con su anuncio. Como podemos ver a la derecha, la mediana de anuncios en los que se ha hecho clic en nuestro grupo es de 40, en comparación con la mediana en general, que sólo es de 13. Se trata de una cifra muy alentadora. Ahora bien, cuando se da por buena esta parte de la estrategia publicitaria, se pueden generar ventas o «likes» para la marca. Y si tienes más likes que ventas, entonces no te preocupes porque te voy a decir lo valiosos que son. Puedes aumentar tu audiencia y alcance con esos «likes» utilizando historias patrocinadas. Las historias patrocinadas permiten a los anunciantes tomar las recomendaciones de boca en boca y promoverlas. Seguramente los has visto antes, yo veo historias patrocinadas cuando mi timeline me muestra que a uno de mis amigos le gusta una nueva página. Esta es una forma muy eficaz de ayudar a aumentar la elevación de la marca para los negocios en línea y con el alcance impulsado, obtendrá un aumento en el tráfico entrante a su sitio. A continuación, le corresponde dar los últimos toques de marketing para convertir el tráfico en ventas.

Una persona desplazándose por la pantalla de ventas en la app de Shopify

Convertir el tráfico en ventas. Este es un problema que escuchamos de los dropshippers de vez en cuando, por eso dije que compartiría con ustedes un recurso que puede ayudar. Socialphotos es Aplicación de Shopify. Una vez que la conectas a tu tienda, la aplicación escanea Instagram en busca de contenido relacionado con tu negocio y luego añade ese contenido a las páginas de tus productos, de modo que, para complementar las fotos de tus productos, socialphotos adorna las páginas de tus productos con contenido generado por los usuarios de las joyas que llevan los clientes reales. El equipo de socialphotos afirma que las marcas que utilizan su aplicación aumentan las ventas en un 5% y la conversión en un 9%.

¿Importará algún producto de joyería a su tienda? ¿En qué nicho le gustaría que nos fijáramos a continuación? Hágamelo saber en los comentarios de abajo y me aseguraré de responderle. Gracias por ver este video y hasta la próxima vez, Aprende a menudo, comercializa mejor y vende más.

¿Quiere saber más?

Rubén García

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