¿Se ha preguntado cómo iniciar un negocio de joyería en línea?

Tal vez siempre hayas tenido buen ojo para las cosas buenas de la vida. Tal vez tenga una visión en su mente de la colección perfecta y esté ansioso por hacerse un nombre en la industria.

Sea cual sea la razón por la que quieres crear una boutique de joyas online, ahora es un buen momento para empezar tu viaje. En todo el mundo, se espera que el mercado mundial de la joyería crezca de 230.000 millones de dólares (a partir de 2020) a aproximadamente 292.000 millones de dólares en 2025..

Por supuesto, si quieres conseguir una parte de ese mercado, necesitas un plan.

Empezar una línea de joyería y dirigir tu propia tienda online puede ser un reto desalentador. Afortunadamente, aquí tenemos diez pasos que le ayudarán a dar el paso.

Empecemos.


No esperes a que otro lo haga. Contrátese a sí mismo y empiece a decirse lo que tiene que hacer.

Empezar gratis

1. identificar las oportunidades de mercado

Antes de iniciar cualquier negocio, es importante saber que hay clientes dispuestos a comprarle. Por lo tanto, debe investigar antes de empezar a fabricar y vender joyas.

Lo último que quieres es gastar mucho tiempo y dinero diseñando una línea de joyas de bricolaje para venderlas, sólo para descubrir que nadie las quiere.

Afortunadamente, hay muchas formas de recopilar información. Fuentes secundarias de investigación de mercado, como NPD, Nielsen, y . MarketResearch.com le ayudará a localizar los informes ya realizados sobre su sector. Sin embargo, comprar informes de investigación puede ser un poco caro.

Recuerde que hay diferentes tipos de empresas de joyería que puede considerar. ¿Está interesado en vender joyería fina de alta calidad? Si es así, gastará más en sus suministros, pero también podrá vender a un precio más alto y mantener una gran identidad de marca. Si prefiere la bisutería, puede producir diseños por un precio más bajo, pero es posible que tenga que ganar las mayores ventas.

A veces también ayuda hacer un poco de investigación propia sobre el producto. Por ejemplo, puedes:

  • Realice un análisis de la competencia: Echa un vistazo a otros competidores de negocios de joyería en línea y averiguar lo que están haciendo bien (y mal). Esto le ayudará a diferenciar su marca.
  • Realización de encuestasEn los foros y en los grupos de las redes sociales encontrarás a personas interesadas en la joyería que podrían estar dispuestas a responder a algunas preguntas sobre los productos que les gustan.
  • Añadir a la lista de favoritos los blogs sobre joyeríaEl blogger de moda y joyería está al tanto de las últimas colecciones y líneas. Visitar sus publicaciones puede ayudarle a descubrir nuevas y próximas oportunidades en su mercado. Esta es la lista de sitios de joyería Para empezar.
  • Ver. Google TrendsHerramientas como Google Trends permiten buscar las tendencias de un sector concreto, para saber qué artículos son populares. Por ejemplo, recientemente ha aumentado la demanda de pulseras con colgantes, joyas de arcilla y resinas.

investigación del negocio de la joyería

Piensa también en el tipo de joyerías que te interesan. Ayuda a elegir el espacio que te apasiona a la hora de encontrar tu nicho. Esto podría significar centrarse en cosas como los anillos de boda y de compromiso o incluso probar a hacer pendientes de declaración.

2. defina su público objetivo

Después de identificar las oportunidades de mercado para su negocio de joyería, es el momento de conocer un poco mejor a su público. Identificar la demanda en su sector y encontrar el público exacto al que debe dirigirse son dos procesos que van de la mano.

Tanto si vende joyas desde casa hechas por usted mismo como si trabaja con un fabricante específico, no atraerá a todos los clientes.

Piense en el tipo de personas que probablemente se sientan atraídas por el tipo de piezas que va a vender. Por ejemplo, si vende anillos de compromiso de diamantes de alta calidad, busca personas con relaciones con un determinado nivel de ingresos. Cuanto más conozca a su público, más fácil le resultará dirigirse a él con su publicidad y su marca.

Considere lo siguiente:

  • Demografía: Incluye el género, la edad, los ingresos, la ubicación geográfica, el estado civil y otras características definitorias.
  • Psicografia: El comportamiento de su público objetivo, incluidos sus intereses, aversiones, aficiones, características de estilo de vida y preferencias de compra.
  • Necesidades y puntos de dolor: ¿Qué problemas intenta resolver para sus clientes? ¿Por qué deberían acudir a ti?

Es mucho más fácil competir en un mercado tan concurrido como el de la joyería si se tiene un nicho específico. Por ejemplo, en lugar de dirigirse únicamente a las personas que quieren anillos de compromiso, ¿qué tal si nos centramos en las personas que necesitan anillos personalizados y asequibles? ¿O qué le parece situar a su público en grupos específicos, como los amantes de la joyería vintage, los compradores de segunda mano, los regaladores o los compradores premium?

3. crear un plan de negocio

Cuando usted está aprendiendo cómo iniciar un negocio de joyería en línea, es fácil pasar por alto cosas como un plan de negocios. Todos queremos lanzarnos directamente a las ventas, pero tu plan de negocio es crucial para mantenerte en el camino. Considérelo como una brújula que le guiará en el crecimiento de su negocio.

Un plan de negocios bien elaborado para su empresa de fabricación de joyas le recordará el propósito de su negocio y le ayudará a decidir hacia dónde ir. Los posibles inversores y prestamistas también necesitarán ver que tienes un plan de negocio. Las personas que invierten en su negocio necesitan asegurarse de que está fabricando y vendiendo joyas con éxito.

Puede encontrar algunas plantillas para planes de negocio online. La mayoría debe incluir:

  • Resumen: explicar su negocio en términos sencillos
  • Descripción de la empresa: qué hace
  • Estudio de mercado: ¿En qué posición se encuentra en su sector?
  • Detalles del producto: ¿qué tipo de joyas venderá?
  • Opciones de financiación
  • Planes de marketing y ventas

4. hacer joyas

guía de diseño de joyas

Fuente :

Esta es la parte que más gusta a los empresarios de la joyería creativa.

Una vez que tenga un plan, puede empezar a imaginar su línea de joyería. Utilizando la investigación que ya ha recopilado sobre su mercado, piense en cómo puede aprovechar las tendencias sin que las joyas sean iguales a las de los demás.

Considere la posibilidad de crear una colección de joyas en lugar de una sola pieza a la vez. Una colección puede crear una relación más profunda con su cliente a través de la narración. Por ejemplo, Bvlgari tiene una fantástica colección inspirada en las joyas del pasado que ayuda a definir la marca como una marca con historia y patrimonio. Cuando crees tus joyas, recuerda:

  • Para educarse: Antes de empezar a fabricar joyas, es útil adquirir algunos conocimientos sobre los métodos de producción para poder adquirir los materiales y el equipo adecuados para su negocio. Recursos como. Academia de joyería y . Todos los trabajos de joyería gratuitos ofrecen cursos en los que puede inscribirse para reforzar su oficio.
  • Tener las herramientas adecuadas: Lleva siempre contigo un lápiz y un cuaderno de dibujo para anotar las ideas improvisadas. Software de diseño de joyas, como Sueño CAD de joyería puede ayudar a dar vida a su visión.
  • Piensa en los materiales: Si quieres ganar dinero vendiendo desde casa joyas hechas por ti, necesitarás cuentas, piedras preciosas, cierres, metales preciosos, alambre y cadenas. O bien, necesitará un fabricante externo que pueda trabajar con estos materiales en su nombre para crear su visión.
  • Cree sus propias muestras: Tanto si trabaja con un fabricante externo como si fabrica sus productos usted mismo, necesitará algunas muestras para mostrar a los clientes potenciales. También necesitará estas muestras para la fotografía del producto.

Asegúrese de tomar muchas fotos hermosas de sus joyas para su sitio web y páginas de productos. Esta es su oportunidad de demostrar lo que puede hacer.

5. encontrar un fabricante de joyas

Cuando usted está pensando en cómo entrar en el negocio de la joyería, es importante pensar de manera realista. Es posible que puedas ganar algo de dinero creando productos por tu cuenta y vendiéndolos en línea. Sin embargo, crear tus propias joyas requiere mucho tiempo y esfuerzo.

Si quiere lanzar y escalar rápidamente, encontrar el fabricante adecuado es clave.

Piense en cómo pretende que se fabriquen sus productos. Puede trabajar con pequeños fabricantes que le hagan joyas a partir de sus diseños, o comprar joyas al por mayor a empresas más grandes.

Considera:

  • Calidad de las joyas: Asegúrate de que puedes confiar en que tu fabricante creará piezas reales con los materiales que le pidas. Si promete a los clientes plata de ley y reciben metal pintado, su negocio se desmoronará rápidamente.
  • Consigue muestras primero: Pide a los fabricantes muestras de los materiales que vas a utilizar para poder comprobar su calidad. Una vez que esté convencido de que está obteniendo algo de valor, puede empezar a hacer pedidos al por mayor.
  • Ubicación: Un fabricante extranjero puede ser más barato cuando se quiere entrar rápidamente. Sin embargo, también puede llevar más tiempo hacer llegar las piezas a sus clientes. Trabajar con una joyería local, como las que Apretón de manos si está en los Estados Unidos, puede conducir a una mejor reputación de la marca.

comprar joyas al por mayor

Otra opción es utilizar un modelo de negocio de dropshipping. Esto es cuando se crea una joyería y se listan los artículos en su sitio web. Cuando un cliente compra una pieza en su tienda, un proveedor externo realiza el pedido en su nombre. No tiene inventario – esto puede ser ideal para los empresarios que quieren centrar su tiempo en la promoción de su negocio en lugar de preocuparse por el cumplimiento de los pedidos. (PS Oberlo tiene un montón de productos de joyería que puedes añadir directamente a tu tienda).

joyería dropshipping

Emprendimiento, negocio paralelo, proyecto anual – cualquiera que sea su razón para iniciar un negocio de joyería en línea, el dropshipping puede quitarle mucha presión de los hombros.

6. construya su marca

La gente compra a empresas con las que tiene una conexión emocional.

El branding le permite crear una afinidad con su público objetivo para que se enamore de su misión, visión y productos. Una buena marca necesita un nombre de marca memorable, un logotipo impactante, un sitio web potente y una paleta de colores llamativa.

Afortunadamente, no hace falta ser un experto en branding para crear algo impresionante. Hay muchas herramientas online que pueden ayudarte. Por ejemplo, Shopify tiene el suyo propio:

Cada herramienta es bastante fácil de usar. Por ejemplo, acabo de escribir la palabra «joyería» en el creador de eslóganes y ha generado miles de sugerencias geniales en 15 segundos. Compruébalos.

marca de joyería

Si te cuesta crear todos los activos de marca que necesitas por tu cuenta, echa un vistazo a los talentos de diseño freelance disponibles en Upwork, Fiverr y DesignCrowd también.

7. elija un punto de precio para sus productos

La elección del precio adecuado para sus piezas de joyería es crucial.

Si el precio de sus productos es demasiado alto, los clientes podrían salir corriendo. Si elige un precio demasiado bajo, corre el riesgo de convencer a los compradores de que no ofrece productos de calidad.

Empiece por pensar en lo que cuesta producir sus artículos. Este «coste de los productos vendidos» incluye aspectos como los costes de mano de obra, producción y material. También hay que tener en cuenta los gastos generales que conlleva el funcionamiento de una tienda. ¿Dispondrá de un lugar físico para almacenar los artículos, como un almacén? ¿Cuánto pagará a los empleados y cuánto le costará el envío?

Tú eliges cuánto vas a cobrar para recuperar el coste de tus artículos y obtener algún beneficio. Por ejemplo, puede utilizar el método del margen clave, en el que se duplica el precio que cuesta fabricar el producto.

He aquí algunas opciones de estrategias de precios que pueden ayudarle.

8. iniciar la comercialización

Tienes tus productos, tus precios y estás listo para empezar a ganar dinero.

Por supuesto, primero tendrá que hacer que la gente conozca sus productos.

El marketing es una parte importante de aprender cómo iniciar un negocio de joyería en línea. La buena noticia es que hay montones de formas de dar a conocer su nombre.

Si te diriges a un público digital amplio, entonces es posible que quieras empezar por publicar anuncios en Facebook. La publicidad en Facebook es muy popular porque se puede ser muy específico con la segmentación. Si vende anillos de boda, puede incluso dirigirse a personas que hayan actualizado recientemente su estado a «comprometido».

Si estás tratando de construir una estrategia a largo plazo para el tráfico, puedes experimentar con el SEO de comercio electrónico y asegurarte de que estás clasificando para términos en tu área local. Por ejemplo, podría competir por frases como «anillos de diamantes en el SoHo».

El marketing por correo electrónico es una de las formas más eficaces de establecer relaciones a largo plazo con su público, lo cual es estupendo cuando se trata de vender varias joyas a clientes fieles. También puedes experimentar con el marketing de influencers. Consulte este inspirador artículo deom @carolinejsanchez en Instagram:

joyería influencers instagram

9. Establecer objetivos de venta y distribución realistas

¿Qué espera conseguir de forma realista con su joyería? Cuando usted está aprendiendo cómo hacer joyas para vender en línea, usted necesita tener metas en mente. Los objetivos de ventas y distribución te darán algo para trabajar, pero no te presiones demasiado.

Tal vez pueda empezar esperando aumentar sus ingresos en un 25% cada año que esté en el negocio. Un objetivo orientado al crecimiento facilitará el seguimiento de su progreso porque puede utilizar números reales para guiarse. Lo mismo ocurre con la distribución si se aprende a vender otros artículos de joyería de los fabricantes en línea.

10. empezar con un lanzamiento suave y luego buscar oportunidades

Por último, una vez que haya establecido su presencia y tenga lista su colección de joyas, comience con un lanzamiento suave. En este momento es cuando empiezas a poner en marcha tu plan de marca y a mostrar tus estrategias de marketing en tu negocio. Recuerde, empiece despacio con un lanzamiento suave y busque oportunidades para aprender sobre la marcha.

Una vez que sepas que tu negocio está ganando dinero, puedes empezar a buscar formas de hacerlo crecer con el apoyo de otras empresas. Busque minoristas que vendan productos de joyería similares a los suyos y vea si puede formar una asociación.

Si crees que necesitas capital adicional para crecer, busca oportunidades de inversión y asegúrate de tener tu plan de negocio listo para impresionar. Incluso puede dar a los posibles inversores algunas muestras gratuitas para que puedan ver la calidad de sus productos.

Ejemplos de tiendas de joyería

Recorramos algunas grandes joyerías de Shopify para inspirar tu negocio.

Circo del lobo

joyerías shopify

Circo de lobos vende productos de joyería, todos ellos hechos a mano en Vancouver, BC. La tienda online se promociona como una fuente de «lujo asequible» que pretende inspirar a la gente a adoptar la confianza en su rutina diaria. La declaración de la misión tiene una puntuación máxima.

Joyas Revival

sitios web de joyería para inspirarse

Joyas Revival es una joyería única en su género con una tecnología patentada que permite a los clientes almacenar fotos personalizadas en elegantes piezas de joyería. Pueden ver la imagen sosteniendo la joya a un centímetro de sus ojos para mirar a través de ella. La marca hace un excelente trabajo al mostrar esto en su vídeo de la página de inicio, creando una sensación emocionante que atrae inmediatamente a los compradores por impulso.

Hoochie Mama

hoochie mama

Qué nombre tan interesante, pero centrémonos en el negocio por ahora. Hoochie Mama es una joyería británica que vende collares, pendientes, pulseras y mucho más. Lo que distingue a esta tienda es su elegante fotografía de los productos: se pueden ver imágenes de alta calidad de sus productos en todo el sitio. Además, la tienda da en el clavo en sus páginas de productos, en las que se presentan descripciones detalladas de los artículos, fotos ricas y enlaces a sus páginas de devoluciones y de servicio al cliente.

¡Salga a brillar!

Llegados a este punto, deberías saber cómo lanzar una marca de joyería online y empezar a ganar dinero. Sólo recuerde que le llevará tiempo y esfuerzo asegurarse de que obtiene los resultados adecuados. Tendrá que investigar, tener en cuenta a sus clientes y prestar mucha atención a los cambios del mercado a medida que su marca evoluciona.

Los pasos anteriores le darán la orientación que necesita para armar su joyería, pero depende de usted asegurarse de que supere a la competencia.

¿Quiere saber más?

Rubén García

Dejar una respuesta

Please enter your comment!
Please enter your name here