Cómo incrementar las ventas de un negocio nuevo

Una interrogante muy común que se hacen los emprendedores es ¿Cómo incrementar las ventas de un negocio nuevo? No obstante, existen muchas estrategias para lograr que tu negocio comience desde el primer momento de una forma atractiva capturando clientes satisfechos con tus servicios. De esta forma, puedes mantener una relación duradera con los consumidores.

5 estrategias para incrementar las ventas 

estrategias para incrementar las ventas

Es relevante tomar un tiempo para definir tu estrategia de ventas y ponerlas en práctica paso a paso. Algunas de ellas son:

Identifica tu negocio

Mantén una imagen corporativa original e impactante acorde con tu negocio. Crea un slogan, un logotipo, una misión y una visión de tu aporte a los clientes. Por consiguiente, estos son elementos muy valiosos. Por lo cual, los clientes te van a distinguir a la vez que te hacen diferente de la competencia.

Elige un plan para captar a los clientes

Causar una buena impresión en los clientes es importante a la hora de aumentar las ventas. Por lo tanto, céntrate en satisfacer la demanda de los clientes y no solo en tus ganancias. Además, aprovecha desde primer encuentro con el consumidor para darle un buen trato e inspirar confianza de que ofreces el mejor producto y que ellos son importantes para ti.

Establece metas de ventas

Lleva un registro desde el primer momento de tus ventas diarias, semanales y mensuales. Puedes establecer metas más amplias de las ventas a corto y largo plazo. O de cuánto deseas colocar en el mercado o para atraer más clientes a tu negocio. De esta forma, notas si está creciendo o no tú negocio y comprobar si funcionan tus tácticas al ofrecer el producto.

Elige un lugar estratégico para tu negocio

Para que los clientes sientan confianza de acudir a tu negocio debe tener una buena ubicación. Es decir, de fácil acceso con vías de comunicación claras, una zona tranquila y sin mayores peligros.

Por otra parte, es fundamental tener tu propio estacionamiento o tener alianza con uno cercano y con un costo especial para tus compradores. De esta forma, las personas no tienen inconvenientes ni dudas de estacionar al dejar los vehículos en un lugar seguro.

Analiza tu mercado

Es prioritario invertir tiempo en conocer tu mercado, infórmate bien sobre tu producto cuáles son las mejoras o los cambios que han recibido. O si eres fabricante en cómo mejorar la calidad y la presentación de ser conveniente.

Además, participa en eventos o exposiciones que son de interés para tus clientes. Aprovecha oportunidades para conocer la competencia y ver qué productos tienen más demanda. También, debes estar al tanto siempre de cuál es la última tendencia en relación a lo que ofreces.

Pasos para conquistar tus clientes

estrategias para incrementar las ventas

Mostrar una atención personalizada es una gran ventaja para incrementar las ventas. Algunas tácticas que puedes utilizar son:

Céntrate en los detalles de los consumidores

Conoce las personas y fíjate en los detalles, por ejemplo, observa qué es lo que más le gusta de la oferta y puedes ofrecérselo antes de que te lo pida. Evita todo lo que le desagrada para que la estancia sea cómoda y grata.

Cumple siempre con lo que le prometes, entregas a tiempo, mantén precio el acordado y sorpréndelo con tu buena atención y trato cordial. Además, trasmite a tu personal el mismo interés por ellos, al mantenerlos informados sobre el perfil de cada cliente y que le den la importancia que merecen.

Dale al cliente una muestra de tu trabajo

Ofrece una muestra de tu producto o servicio, pues esta es una herramienta muy efectiva para captar clientes y consumidores. Es una oportunidad para que las personas conozcan tu oferta y su calidad, de tal forma que, queden convencidos desde el primer momento. Mantenlo informado de lo que haces y quién eres, de manera que, ganes su confianza.

No obstante, debes tener cuidado de no exagerar y regalar tu trabajo. Calcula todos los gastos y el tiempo que implica, para que el beneficio se para ambas partes. De tal modo, que logres un consumidor por largo tiempo.

Preséntale soluciones concretas a los problemas

Cómo incrementar las ventas

Al conocer al consumidor puedes detectar con preguntas guiadoras cuál es el problema que presenta y ofrécele una solución específica a sus necesidades junto con un plan de acción.  Por consiguiente, genera ganas su cordialidad para solicitar tus servicios en el futuro y mantener una relación a largo plazo.

Que vea tu experiencia

La experiencia es fundamental a la hora de ofrecer un servicio para incrementar las ventas, sino la tienes la puedes adquirir desde el comienzo de tu negocio. Utiliza la mercadotecnia sensorial, es decir, apela a las emociones de los clientes. Por ejemplo, combina los colores, aromas, luces y otros detalles que creas convincentes para conquistar los sentidos e influir en las decisiones de una manera positiva.

En fin, puedes conseguir desde el primer momento clientes satisfechos y agradecidos con tus servicios o productos. De esta forma, es seguro incrementar las ventas en un negocio nuevo.

Rubén García
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