«¡Vaya, y todos vivimos!»

Nadie lo sabía, pero yo estaba tan nervioso como un pecador en la iglesia. Hace tres años, publiqué mi primer seminario web en vivo, del cual 30 personas vinieron a vivir. Resultó ser un buen momento (a pesar de mi nerviosismo) y terminé cerrando diez ventas de mi nuevo curso en línea al final del mismo.

Traducción: gané $ 1,500 en una hora. Sentí como si estuviera encontrando la fuente de la juventud o algo así. Desde el primer seminario web, he ganado $ 170.000 para vender ese curso en línea, y el secreto detrás de todo es, lo adivinaste, mi seminario web.

No hay mejor manera de vender cursos en línea. Los correos electrónicos de ventas generalmente se convierten del uno al dos por ciento, mientras que los seminarios web generalmente se convierten del diez al 15 por ciento. Esto significa que si tiene 100 personas dentro de su sala de seminarios web en vivo, probablemente convertirá de diez a 15 en su oferta. Incluso conseguí algunos seminarios web para convertir a una tasa del 30 al 40 por ciento.

Independientemente de lo que los expertos puedan decirle acerca de la desaparición de los cursos en línea, simplemente comprenda que sus comentarios son incorrectos. He ganado más dinero que nunca este año vendiendo mi propio curso en línea, y espero que el e-learning continúe siendo un motor viable para que los empresarios individuales ganen dinero en 2021 y más allá.

Hoy, sin embargo, quiero guiarlos a través de la verdadera magia: mi seminario web. Le mostraré todas las herramientas que necesita, la estructura que debe seguir y cómo puede cerrar la venta al final de su seminario web de una hora.

Enciende, quiero revelar casi todo.


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Por qué los seminarios web realmente funcionan

Dos hombres hablando por micrófonos

En primer lugar, debe comprender por qué funcionan realmente los seminarios web. Los seminarios web son programas en vivo en línea a los que las personas pueden inscribirse y acceder de forma digital. Por lo general, consiste en un presentador que pasa por una especie de PowerPoint, donde les enseña algo a los espectadores.

La mayoría de las veces, en realidad hay un argumento de venta al final de un curso, un libro, entrenamiento o algo más. No es como una llamada en vivo en la que puedes hablar con el anfitrión; solo miras desde la pantalla y puedes comentar en el cuadro de chat.

Los seminarios web son herramientas de ventas increíblemente útiles porque sus espectadores pueden verlo y escucharlo. ¿Quieres sentirte más cerca de un amigo o de alguien con quien haces videollamadas todas las semanas? Confiamos en las personas que podemos ver y escuchar, no necesariamente un extraño en Internet.

¿Por qué no utilizar simplemente un mensaje de correo electrónico? Una imagen vale más que mil palabras, ¿verdad? ¿Qué tal 30 fotogramas por segundo durante una hora en un seminario web? ¿Un correo electrónico de mil palabras sería realmente más convincente que ver y escuchar a alguien durante una hora durante una llamada en vivo?

El hecho de que confiemos más en las personas cuando podemos verlas y escucharlas hace que los seminarios web sean tan mortales.

  • WebinarJam ($ 499 por año) WebinarJam es lo que uso para organizar mis seminarios web. Si necesita algo más asequible, puede probar WebinarNinja para $ 39 al mes. Con él, obtienes hasta 100 participantes en vivo en la sala.
  • Educable ($ 29 por persona Mes del plan básico) Aprendido es donde se alojará su escuela en línea. Sin embargo, lo que es más importante, es el lugar donde puede aceptar pagos.
  • Presentaciones de Google (gratis) Utilizo Presentaciones de Google para crear mi presentación. ¡Es gratis!
  • Embudo de fecha límite ($ 49 por mes) Esta es mi arma secreta. Proporciona carácter urgente al colocar un temporizador de cuenta regresiva en la parte inferior de su página de ventas. Es fácil de emparejar con las páginas de ventas de Teachable.

También necesitará un micrófono USB y una cámara web para que su audiencia pueda verlo y escucharlo durante la presentación. Todo el mundo lo hará. He tenido un micrófono USB de $ 20 durante los últimos tres años estará bien.

Cómo conseguir que la gente se registre en su seminario web

Una nota rápida aquí. Esta publicación de blog trata realmente sobre la estructura de un seminario web exitoso. He hablado sobre cómo conseguir nuevos suscriptores y suscripciones a seminarios web. en una publicación anterior. Vaya y compruébelo si quiere alguna educación al respecto.

La parte más importante de un webinar exitoso es la presentación en sí. Confío en que la mayoría de los lectores puedan descubrir cómo crear un webinar simplemente a través de Webinar Ninja o Webinar Jam no es tan difícil con un poco de búsqueda en Google. Echemos un vistazo a cómo se ve una presentación excelente que puede ayudarlo a vender productos digitales por miles de dólares.

Cómo hacer una buena introducción al seminario web

Hombre, delante de, computadora

Cada seminario web consta de tres partes: la introducción, los puntos principales y el argumento de venta. La introducción suele ser la parte más sencilla.

Hay tres cosas que debe hacer en cada introducción.

  1. Preséntese como una figura de autoridad creíble
  2. Establezca su método como una mina de oro de oportunidades en las que pocos han pensado antes.
  3. Repita que aquellos que ven pueden tener éxito (use estudios de casos)

Les doy un ejemplo de mi seminario web sobre cada uno.

Mi seminario web, titulado «Cómo ganar $ 1,000 adicionales por mes en Medium», trata sobre cómo Medium puede cambiar las reglas del juego para los escritores en línea. Para crear credibilidad, hablé sobre mi propio viaje como escritora de Medium y sobre cómo tengo hasta 48.000 seguidores en la plataforma.

Para el segundo imperdible de arriba, tengo que presentar a Medium como esta nueva y salvaje oportunidad. Lo bueno es que lo es. Estoy hablando de cómo los métodos tradicionales para crear un blog en WordPress son difíciles con las probabilidades en contra del autor, y cómo es mucho más fácil conseguir un seguidor en Medium, ya que hay muchas lecturas allí.

Este paso es crucial. Necesitas que tu audiencia tenga este cambio de pensamiento casi drástico. Cuanto mejor argumente que tiene esta gran oportunidad nueva para todos, más fácil será venderla más adelante.

El último paso aquí es mostrar que todos los que ven pueden tener éxito. Por lo general, incluye un estudio de caso sobre cómo un alumno suyo o alguien que conoce tuvo éxito con su «nueva oportunidad». Para mí, estoy hablando de cómo uno de mis estudiantes ganó $ 400 en Medium después de tres cortos meses de publicar sus publicaciones en el blog allí.

Ahora el público te respeta, está interesado en esta «nueva oportunidad» y está un poco convencido de que ellos también pueden hacerlo. Normalmente, una introducción tarda unos diez minutos en completarse. Tengo 28 diapositivas.

Ahora es el momento de entrar en sus puntos principales.

Cómo transmitir sus puntos clave

«Un webinar no se trata de enseñar». Cuando escuché al experto en seminarios web Russell Brunson decir que hace unos años pensé que era una broma enfermiza. Entonces, ¿para qué sirve un webinar? Su respuesta fue algo que cambió los seminarios web para mí para siempre.

«Los seminarios web tratan de derribar las barreras de compra».

Luego, Russell explicó que cada punto de su «presentación principal» debería romper una barrera de compra. Mi presentación principal, que tiene lugar justo después de mi introducción, tiene tres puntos y rompe tres barreras para comprar sin que la audiencia realmente lo sepa.

Por ejemplo, el primer punto de mi seminario web es acerca de por qué el 99 por ciento de los escritores no tienen éxito. ¿Mi respuesta? No tienen éxito porque no creen que escribir sea una habilidad que se pueda aprender. En cambio, creen que es un talento con el que nacen los humanos.

Cuando comencé a pensar en por qué la gente no compraría mi curso de dominio medio, me di cuenta de que muchos simplemente no creen que puedan ser buenos escritores. La mayoría de la gente ni siquiera aceptaría mi oferta por un momento porque estaban muy seguros de que escribir es un talento y no una habilidad.

Si es un talento, ¿por qué son tan malas las entradas de mi diario de hace seis años?

Cuento una historia en mi primer punto sobre cómo, después de aprobar mi curso de inglés de primer año durante la mayor parte del semestre, terminé mi último trabajo con mucho trabajo y salvé mi personaje.

Hago lo mismo con mis otros dos puntos. Cuento historias para derribar barreras. Mis seminarios web son más inspiradores que instructivos, ¿y adivinen qué? La audiencia siempre me dice después cuánto aprendieron y lo disfrutaron.

Escriba las tres barreras más importantes en las que pueda pensar por qué alguien podría no comprar su curso y diseñe una presentación que analice cada una de ellas. Los míos fueron:

  1. Los autores nacen, no se crean.
  2. Medium no es un buen lugar para ganar dinero.
  3. No tengo tiempo para escribir todos los días.

Cuando termine su presentación principal, que debería tomar alrededor de 15 a 20 minutos, ahora llegamos a la parte de ventas. Mi presentación principal tiene alrededor de 55 diapositivas.

Cómo cerrar la venta en un webinar

Una vez que haya terminado sus tres puntos principales, es hora de pasar a vender. Primero debe hacer a la audiencia una pregunta simple:

«Si hicieras todo lo que te mostré que hicieras hoy en este seminario web, ¿estarías seguro de que podrías tener éxito como ______?»

Para mí, lleno el vacío con «Escritor medio». Tal vez le enseñe a la gente cómo, por ejemplo, Se convierte en agente inmobiliario. Asegúrese de hacerles esa pregunta.

Luego hablas de que hay mucho más que eso y que has creado un producto para aquellos que quieren todo el proceso de principio a fin.

¡Entonces presentas tu producto!

La forma en que vendo mi curso al final de mi seminario web es usando algo llamado Stack Slide. Se hizo famoso por Russel Brunson, pero lo básico es que usted enumera todas las cosas que su audiencia obtendrá, una por una, en su área de ventas.

Captura de pantalla de precios

Aquí hay un ejemplo (arriba). Le muestro a la gente todo el valor de lo que obtienen en mi curso en línea uno por uno, lo que significa que no solo muestro la diapositiva anterior y hablo de ella durante diez minutos. Poco a poco revelo cada parte del trato. La audiencia puede ver el aumento de valor ante sus ojos.

Cuando les muestro lo valioso que es el curso en realidad, es cuando bajo lentamente el precio a $ 199. Les digo que no paguen $ 2,000 por todo esto, ni siquiera $ 1,000 por todo, sino solo $ 199. Primero determinar el valor, luego revelo el precio.

Les digo que solo podrán obtener mi curso por un precio de $ 199 en los próximos 20 minutos, y les comparto un enlace que inicia inmediatamente un temporizador de cuenta regresiva cuando hacen clic en él.

Si quieres ver cómo se ve el temporizador de cuenta regresiva, echa un vistazo aquí.

Utilizo Deadline Funnel para que funcione en el backend. Cuando terminan esos 20 minutos, se redirigen automáticamente a mi página de ventas reales, que muestra el precio de $ 399 y pierde en el cupón.

Aquí hay una publicación sobre cómo integrar Deadline Funnel y Teachable. Esta publicación trata más sobre la presentación del seminario web, así que lamento no haber explicado el aspecto técnico de esto en detalle.

Russell Brunson también habla mucho sobre Slide Stack Secretos de expertos.

Le recomiendo encarecidamente que obtenga ese libro porque es una mina de oro con grandes secretos de seminarios web. Ese libro es la razón por la que mis seminarios web se están convirtiendo a una velocidad tan alta en la actualidad. Es difícil encontrar buenos consejos sobre seminarios web en Internet, pero le aseguro que todos los consejos que necesita para tener éxito (junto con todos los recursos) están aquí, en esta publicación de blog y en ese libro.

¿Querer aprender más?

Rubén García

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