«¡Vaya, y todos vivimos!»

Completamente absolutamente nadie lo sabía, pero yo estaba tan alterado como un pecador en la iglesia. Hace tres años, publiqué mi primer seminario web directamente, del que 30 personas vinieron a vivir. Resultó ser un perfecto momento (más allá de mi nerviosismo) y terminé cerrando diez ventas de mi nuevo curso online en el desenlace del mismo.

Traducción: gané $ 1,500 en una hora. Sentí así como si estuviera encontrando la fuente de la juventud o algo de esta manera. Desde el primer seminario web, he ganado $ 170.000 para vender ese curso en línea, y el secreto tras todo es, lo adivinaste, mi seminario web.

No hay manera más óptima de vender manuales en línea. Los correos de ventas generalmente se convierten del uno al 2 por ciento, mientras que los seminarios web por norma general se convierten del diez al 15 por ciento. Esto significa que si tiene cien personas en su salón de seminarios web directamente, probablemente convertirá de diez a 15 en su oferta. Aun conseguí algunos seminarios web para editar a una tasa del 30 al 40 por ciento.

Independientemente de lo que los expertos consigan mencionarle sobre la desaparición de los manuales on-line, simplemente comprenda que sus comentarios son incorrectos. He ganado considerablemente más dinero que nunca este año vendiendo mi curso en línea, y quisiese que el y asimismo-learning siga siendo un motor viable para que los hombres de negocios particulares ganen dinero en 2021 y considerablemente más allí.

Hoy, sin embargo, deseo guiarlos a través de la genuina magia: mi seminario web. Le mostraré todas las herramientas que precisa, la composición que debe proseguir y de qué forma puede cerrar la venta en el desenlace de su seminario web de una hora.

Prende, deseo conocer casi todo.


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Por qué los seminarios web realmente marchan

Dos hombres hablando por micrófonos

En primer lugar, debe comprender por qué marchan realmente los seminarios web. Los seminarios web son programas directamente online a los que la multitud tienen la oportunidad de anotarse y ingresar de forma digital. En la mayor parte de las situaciones, reside en un presentador que pasa por una especide de PowerPoint, donde les enseña algo a los espectadores.

La mayoría de las oportunidades, de todas maneras hay un razonamiento de venta en el desenlace de un curso, un libro, entrenamiento o algo considerablemente más. No es como una llamada directamente donde puedes charlar con el anfitrión; solo miras desde la pantalla y puedes comentar en el cuadro de chat.

Los seminarios web son herramientas de ventas impresionantemente útiles ya que sus espectadores tienen la oportunidad de verlo y escucharlo. ¿Quieres sentirte considerablemente más cerca de un amigo o de alguien con quien haces videollamadas todas las semanas? Confiamos en la multitud que tenemos la posibilidad de preguntar y sentir, no en todos los casos un extraño en Internet.

¿Por qué no usar simplemente un mensaje de e-e correo electrónico? Una imagen vale considerablemente más que mil expresiones, ¿verdad? ¿Qué tal 30 fotogramas por segundo durante una hora en un seminario web? ¿Un correo de mil expresiones sería realmente considerablemente más convincente que ver y sentir a alguien durante una hora durante una llamada directamente?

Visto que confiemos considerablemente más en la multitud en el instante en que podemos verlas y escucharlas hace que los seminarios web sean tan mortales.

  • WebinarJam ($ 499 por año) WebinarJam es lo que empleo para organizar mis seminarios web. Si precisa algo considerablemente más alcanzable, puede valorar WebinarNinja para $ 39 por mes. Con él, logras hasta cien contendientes directamente en la salón.
  • Educable ($ 29 por persona Mes del plan básico) Aprendido es donde se alojará su escuela on-line. Sin embargo, lo que es mucho más fundamental, es el lugar donde puede aceptar pagos.
  • Muestras de Google plus agregado (gratis) Utilizo Muestras de Google plus agregado para llevar a cabo mi presentación. ¡Es gratis!
  • Embudo de fecha límite ($ 49 por mes) Esta es mi arma segrega. Da carácter urgente al poner un temporizador de cuenta regresiva en la una parte de por debajo de su página de ventas. Es bien simple de emparejar con las páginas de ventas de Teachable.

También precisará un micrófono USB y una cámara web para que su audiencia consigua verlo y escucharlo durante la presentación. Todo el mundo lo hará. He tenido un micrófono USB de $ 20 durante los últimos tres años estará bien.

De qué forma encontrar que la multitud se registre en su seminario web

Una nota rápida aquí. Esta publicación de blog trata realmente sobre la composición de un seminario web exitoso. He hablado sobre de qué forma encontrar nuevos suscriptores y subscripciones a seminarios web. en una publicación previo. Vaya y compruébelo si quiere alguna educación sobre esto.

La parte mucho más fundamental de un webinar exitoso es la presentación en sí. Confío en que la mayoría de los que leen consigan saber de qué forma llevar a cabo un webinar simplemente a través de Webinar Ninja o Webinar Jam no es tan bien bien difícil con algo de búsqueda en Google plus agregado. Echemos un vistazo a de qué forma se ve una presentación increíble que puede asistirlo a vender productos digitales por una cantidad colosal de dólares estadounidenses estadounidenses.

De qué forma efectuar una aceptable introducción al seminario web

Hombre, delante de, computadora

Cada seminario web se constituye de tres partes: la introducción, los puntos principales y el razonamiento de venta. La introducción tiende a ser la parte considerablemente más fácil.

Hay tres cosas que debe efectuar en todos y cada introducción.

  1. Preséntese como una figura de autoridad creíble
  2. Forme su trámite como una mina de oro de oportunidades en las que pocos han premeditado antes.
  3. Repita que esos que ven tienen la oportunidad de tener éxito (use estudios de casos)

Les doy un caso de exhibe de mi seminario web sobre cada uno.

Mi seminario web, que se titula «De qué forma ganar $ 1,000 socorrieres por mes en Medium», debe ver con de qué forma Medium puede alterar las reglas del juego para los escritores on-line. Para llevar a cabo posibilidad, charlé sobre mi viaje como autora de Medium y sobre de qué forma tengo hasta 48.000 seguidores en el diseño.

Para el segundo imperdible de arriba, debo educar a Medium como esta novedosa y salvaje ocasión. Lo destacado es que lo es. Hablo de de qué forma los métodos comunes para realizar un blog en WordPress son bien bien difíciles con las opciones contra el constructor, y de qué forma es sensiblemente mucho más fácil encontrar un seguidor en Medium, ya que hay muchas lecturas allí.

Este paso es escencial. Exactas que tu audiencia tenga este cambio de pensamiento prácticamente drástico. Cuanto mejor argumente que tiene esta colosal ocasión novedosa para todos, considerablemente más fácil será venderla considerablemente más adelante.

El último paso aquí es instruir que todos los que ven tienen la oportunidad de tener éxito. En la mayor parte de las situaciones, incluye una investigación de caso sobre de qué forma un alumno de el o alguien que conoce tuvo éxito con su «novedosa ocasión». Para mí, hablo de de qué forma uno de mis estudiantes ganó $ 400 en Medium tras tres cortos meses de dar a conocer sus publicaciones en el blog allí.

Ahora mismo el público te respeta, está entretenido en esta «novedosa ocasión» y está un poco convencido de que ellos también tienen la oportunidad de realizarlo. Comunmente, una introducción tarda unos diez minutos en completarse. Tengo 28 pantallas.

Ahora mismo es el momento de entrar en sus puntos principales.

De qué forma trasmitir sus elementos esencial

«Un webinar no debe ver con educar». En el instante en que escuché al experto en seminarios web Russell Brunson decir que hace unos años pensé que era una broma patológica. Entonces, ¿para qué exactamente precisamente sirve un webinar? Su contestación fue algo que cambió los seminarios web para mí para toda la existencia.

«Los seminarios web tratan de derribar las barreras de compra».

Entonces, Russell explicó que cada punto de su «presentación indispensable» debería romper una barrera de compra. Mi presentación indispensable, que tiene rincón justo después de mi introducción, tiene tres puntos y rompe tres barreras para conseguir sin que la audiencia realmente lo sepa.

Por servirnos de un ejemplo, el primer punto de mi seminario web es sobre por qué el 99 por ciento de los escritores no tienen éxito. ¿Mi contestación? No tienen éxito por visto que no suponen que redactar sea una aptitud que se consigua estudiar. En cambio, suponen que es un talento con el que nacen los humanos.

En el instante en que comencé a meditar en por qué la multitud no adquiriría mi curso de dominio medio, me percaté de que múltiples simplemente no suponen que consigan ser buenos escritores. La mayoría de la multitud no aceptaría mi oferta por un instante por visto que estaban segurísimos de que redactar es un talento y no una aptitud.

Si es un talento, ¿por qué son tan malas las entradas de mi períodico de hace seis años?

Cuento una historia en mi primer punto sobre de qué forma, tras aprobar mi curso de inglés de primer año durante la mayor parte del semestre, terminé mi último trabajo con bastante trabajo y salvé mi personaje.

Hago lo mismo con mis otros 2 puntos. Cuento historias para derribar barreras. Mis seminarios web son considerablemente más inspiradores que instructivos, ¿y adivinen qué? La audiencia siempre y en todo momento y en todo instante me asegura después cuánto aprendieron y lo disfrutaron.

Escriba las tres barreras considerablemente más fundamentales en las que consigua meditar por qué alguien podría no conseguir su curso y diseñe una presentación que analice todas y cada una ellas. Los míos fueron:

  1. Los autores nacen, no se crean.
  2. Medium no es buen rincón para conseguir dinero.
  3. No tengo tiempo para redactar todos los días.

En el instante en que concluya su presentación indispensable, que debería tomar cerca de 15 a 20 minutos, ahora mismo llegamos a la parte de ventas. Mi presentación indispensable tiene cerca de 55 pantallas.

De qué forma cerrar la venta en un webinar

En el instante en que haya terminado sus tres puntos principales, es hora de pasar a vender. Primero debe efectuar a la audiencia una pregunta simple:

«Si hicieses todo lo que te mostré que hicieses hoy en este seminario web, ¿estarías seguro de que podrías tener éxito como ______?»

Para mí, lleno el vacío con «Escritor medio». Quizás le enseñe a la multitud de qué forma, por servirnos de un ejemplo, Se convierte en agente inmobiliario. Asegúrese de hacerles esa pregunta.

Entonces hablas de que hay sensiblemente mucho más que eso y que has creado un producto para esos que quieren todo el avance de principio a fin.

¡Entonces presentas tu producto!

La forma en que vendo mi curso en el desenlace de mi seminario web es empleando algo llamado Stack Slide. Se efectuó habitual por Russel Brunson, pero lo básico es que usted cuenta todas las cosas que su audiencia logrará, una por una, en su área de ventas.

Captura de pantalla de precios

Aquí hay un caso de exhibe (arriba). Le muestro a la multitud todo el valor de lo que alcanzan en mi curso on-line uno por uno, lo que significa que no solo muestro la diapositiva previo y hablo de ella durante diez minutos. Poco a poco revelo cada parte del trato. La audiencia puede ver el aumento de valor frente sus ojos.

En el instante en que les muestro lo apreciado que es el curso de todas formas, es en el instante en que bajo de forma lenta el valor a $ 199. Les digo que no paguen $ 2,000 por todo ello, no $ 1,000 por todo, sino solo $ 199. Primero entender el valor, entonces revelo el valor.

Les digo que solo podrán hallar mi curso por un precio de $ 199 en los próximos 20 minutos, y les comparto un backlink que comienza en el momento un temporizador de cuenta regresiva en el instante en que hacen clic en él.

Si quieres ver de qué forma se ve el temporizador de cuenta regresiva, echa un vistazo aquí.

Utilizo Deadline Funnel para que ande en el backend. En el instante en que terminan esos 20 minutos, se redirigen automáticamente a mi página de ventas reales, que exhibe el valor de $ 399 y pierde en el cupón.

Aquí hay una publicación sobre de qué forma integrar Deadline Funnel y Teachable. Esta publicación trata considerablemente más sobre la presentación del seminario web, así que lamento no haber explicado el aspecto técnico de esto en aspecto.

Russell Brunson también charla bastante sobre Slide Stack Secretos de expertos.

Le sugiero de manera encarecida que logre ese libro por visto que es una mina de oro con gigantes secretos de seminarios web. Ese libro es la razón por la que mis seminarios web se están convirtiendo a una agilidad tan alta hoy día. Es bien bien difícil encontrar buenos consejos sobre seminarios web en Internet, pero le aseguro que todos los consejos que precisa para tener éxito (adjuntado con todos los elementos) están aquí, en esta publicación de blog y en ese libro.

¿Deducir estudiar considerablemente más?

Rubén García
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