Este año, he ganado un promedio de $ 5,000 al mes en ganancias con cursos en línea. Para que lo sepas, estoy hablando de 2020, en medio de una pandemia. Aquí tienes una foto para demostrártelo.

Captura de pantalla de las ganancias mensuales de los cursos en línea

De hecho, he estado vendiendo cursos en línea desde 2017. La primera vez que comencé un seminario web en vivo, vendí diez sitios de mi primer curso en línea. Era como si de repente tuviera el poder de imprimir dinero de la nada. todo lo que tenía que hacer entonces era darles a los estudiantes un producto que les gustaba.

Para muchos de los que leen esto, es posible que no entiendan cómo vender cursos en línea en línea. ¿Qué herramientas utilizas? ¿Cómo acepta los pagos? ¿Dónde organizas el curso online? ¿Cómo logras que las personas asistan a un seminario web para que puedas venderles?

Bueno, te guiaré a través de todo mi proceso en este artículo.

Mi embudo de ventas de cuatro pasos

Como descripción general, así es como funciona mi embudo de ventas.

  1. Escribe un artículo sobre Medium.
  2. El lector se inscribe en mi curso gratuito por correo electrónico a través de la llamada a la acción que se encuentra al final del artículo.
  3. Reader recibe una lección por correo electrónico todos los días durante cinco días y luego se inscribe en mi seminario web sobre la última lección.
  4. Reader mira mi webinar y compra mi curso en la altura final.

Entonces solo le queda al lector tomar mi curso, tener una buena experiencia y estar feliz de gastar su dinero conmigo.

Antes de desglosar cada paso uno por uno, hablaré sobre algunas herramientas que necesitará para que esto funcione.

Nueve herramientas necesarias para los cursos en línea

ConvertKit (gratis para 1000 suscriptores) ConvertKit es una solución de marketing por correo electrónico. Aquí es donde desea recopilar las direcciones de correo electrónico. Puede crear páginas de destino, cursos por correo electrónico y hacer todo lo que necesite aquí.

Educable ($ 29 por persona Mes del plan básico) Learn es el lugar donde albergará las lecciones de su curso en línea. También es el lugar donde puede aceptar pagos. Todo lo que tiene que hacer es conectar Stripe y PayPal y estará listo para comenzar.

WebinarJam ($ 499 por año) WebinarJam es la mejor solución de seminarios web del mercado. No te regocijes por el precio todavía. Puede probar WebinarNinja para $ 39 al mes y obtenga hasta 100 participantes en vivo en la sala.

Screencast-O-Matic ($ 1,65 al mes) Esta es una herramienta inteligente para grabar su pantalla. Bueno para grabar lecciones en video para su curso.

Presentaciones de Google (gratis) Utilizo Google Slides para crear presentaciones, que luego grabo con mi Screencast-O-Matic.

Micrófono ($ 38) Esta debería hacerlo bien. Compré un micrófono USB de Amazon hace cuatro años y todavía funciona hoy. Necesita un micrófono para sus presentaciones de seminarios web y lecciones de cursos en línea.

Adobe Premiere Pro ($ 31 al mes) Para editar horas lectivas.

Embudo de fecha límite ($ 49 por mes) Dar carácter urgente en tu embudo de ventas.

Ahora que conocemos todas las herramientas necesarias para un buen curso en línea, hablemos sobre los pasos en profundidad.

Paso uno: escribe un artículo sobre el medio

Para aquellos que no lo sepan, Medium es una plataforma de blogs gratuita que ya recibe decenas de miles de visitas al mes.

Es mejor comenzar aquí en lugar de decir WordPress porque se necesitan cinco minutos para crear un perfil. Si tuviera que crear su propio sitio web, llevaría mucho tiempo comprar alojamiento, nombres de dominio, configurar su tema, etc.

Comienza en Medio, ya hay mucho tráfico esperándolo.

Captura de pantalla de la página de inicio de Medium

De hecho, colaboré con Oberlo en un video que analiza Cinco pasos para ganar sus primeros $ 100 en Medium.

Si quieres muchos consejos básicos de Medium, ¡empieza por ahí! Por ahora te animo a que lo pruebes vienen en publicaciones grandes y medianas. Algunos de los más grandes y fáciles de ingresar son:

Cuando ingresas a una publicación de Medium, aprovechas su audiencia para estar frente a nuevos ojos. Así que si Guía de supervivencia de posgrado tiene 38.000 seguidores, es posible que esté por delante de algunos de los 38.000 lectores.

Una vez que sea aceptado para una publicación, lo que solo puede suceder cuando visita su sitio web y sigue las instrucciones en el enlace «Escríbanos» en la parte superior, puede enviarlos.

Cuando esté listo para enviar, abra su revista en Medio, luego vaya a la parte superior donde puede ver los tres puntos y haga clic en «Agregar a la publicación». Desde allí, puede seleccionar a qué publicación desea enviar el artículo y luego presionar «Enviar».

Captura de pantalla de la configuración de agregar a la publicación en Medio

Es tan fácil. Luego, espere a que el propietario de la publicación publique su historia, la rechace o le dé su opinión y solicite modificaciones.

Paso dos: el lector se registra para un llamado a la acción

En la parte inferior de las publicaciones de su blog, normalmente habrá una llamada a la acción que se ve así:

Captura de pantalla del llamado a la acción

Es un enlace a una página de destino donde las personas pueden registrarse en su lista de correo electrónico. Las listas de correo electrónico son esenciales para vender cursos en línea. Sin crear uno dentro de ConvertKit, nunca capturará ningún cliente potencial de sitios como Medium a los que luego pueda comercializar su seminario web.

Piense en ello como pescar en un río. Sin una red o posiblemente sin tus propias manos (#madskills) nunca atraparás nada para después.

Una página de destino en una lista de correo electrónico es un lugar para «capturar» clientes potenciales a los que luego puede comercializar sus productos.

Afortunadamente puedes crear páginas de destino en ConvertKit fácilmente, así como cursos gratuitos por correo electrónico.

Le he vinculado dos guías arriba que le enseñarán cómo hacer ambas cosas.

Todo lo que necesita saber es que su llamado a la acción (o CTA para abreviar) es extremadamente importante. Sin él, le resultaría difícil ganar un solo centavo vendiendo cursos en línea en línea.

Paso tres: los posibles estudiantes se inscriben en mi seminario web

En el backend de ConvertKit, puedo crear una automatización que envíe a los estudiantes un correo electrónico por correo electrónico. Día durante un cierto período de tiempo.

Es una excelente manera de enseñar cosas a la gente, sin mencionar que es muy fácil de configurar. Puede reutilizar publicaciones de blog antiguas para crear un curso de correo electrónico gratuito.

«¿Por qué no vender su producto a la gente durante el curso de correo electrónico, Tom?»

Gran pregunta.

Necesito explicar la efectividad de ventas de los seminarios web muy rápido. Los seminarios web generalmente se convierten a una tasa del diez al 15 por ciento. Esto significa que si hay 100 personas viendo su seminario web en vivo, de diez a 15 personas en promedio se suscribirán a su oferta. Neil Patel afirma que los seminarios web pueden lograr uno Tasa de conversión del 19 por ciento si eres MUY bueno.

Los correos electrónicos tienen una tasa de conversión más baja que los seminarios web. Normalmente se trata de uno a dos por ciento.

Entonces, puede ver que tiene más sentido organizar un seminario web para vender en lugar de un curso por correo electrónico.

Llevar a las personas de un curso por correo electrónico a su seminario web es como transferirlas de un caballo y un carro a un Lamborghini. Ahora estamos hablando.

Tengo dos formas secretas para que la gente se registre en mi seminario web a través de mi curso por correo electrónico.

Para uno, Dejo enlaces a mi seminario web al final de cada lección por correo electrónico. Esto es lo que parece:

Captura de pantalla del CTA de correo electrónico

El segundo método es súper mantecoso.

Básicamente, redirijo a las personas a la página de registro de mi seminario web justo después de que se registren en mi curso por correo electrónico. Puede configurar esto en ConvertKit.

Para la configuración de la página de destino, puede seleccionar «redireccionar a una página externa» y luego pegar la URL a la que desea que vayan. Teóricamente, puedes hacer esto para cualquier cosa. Puede enviar personas a una publicación de blog, una página de Facebook cualquier cosa.

Captura de pantalla de la configuración de la página de destino

Creo que este truco es el más útil de todos.

Escucho otra pregunta «Tom, ¿por qué no enviar a las personas directamente a la página del seminario web de Medium?»

Yo podría hacer eso. También funcionaría. Puedes hacerlo si quieres. Para mí, primero me gusta que la gente se acerque a mí. Un seminario web de 40 minutos con alguien que acaba de leer en Medium puede no ser suficiente para que alguien me compre. Sin embargo, después de un curso de cinco días, estarán más familiarizados con quién soy yo.

Puede hacer esa llamada usted mismo.

Paso cuatro: conviértalos al seminario web

Podría escribir un libro completo sobre cómo puedo tener un seminario web exitoso. Afortunadamente, alguien ya lo ha hecho. Deberías leer este libro por Russell Brunson (fundador de ClickFunnels). Explica todo sobre un seminario web exitoso allí.

Utilice Presentaciones de Google para crear su propia presentación. Los webinars son básicamente una presentación de diapositivas. El mío es de unas 100 diapositivas.

Por lo general, tiene una introducción, la presentación en sí, luego el curso al final.

La introducción solo debe durar entre cinco y siete minutos TOPS. La presentación debe durar aproximadamente de 20 a 25 minutos. Entonces el curso debe ser diez.

¿Quiere conocer el consejo de seminario web más importante que he aprendido?

Los seminarios web definitivamente deberían enseñar cosas a las personas, pero su objetivo principal es derribar las barreras para comprar. ¿Cuáles serían las objeciones de alguien que compre su curso?

Por ejemplo, tengo un curso de escritura que vendo. Una objeción que recibo a menudo es: «No tengo tiempo para escribir». En el seminario web, les muestro cómo, si escribieran publicaciones más breves, tendrían tiempo para escribir TODOS LOS DÍAS.

Objeción excedida. Antes de crear un seminario web, piense en su producto y en las tres principales objeciones que las personas pueden tener para no comprar su curso. Luego, use su seminario web para romper estas objeciones mientras enseña a las personas algo que vale la pena.

Esto nos lleva a nuestro último punto. ¿Cómo conviertes realmente a la gente?

Finalmente, enlaza a la página de ventas de su curso alojada en Teachable. De hecho, puede crear un cupón urgente que vence en 20 minutos utilizando una herramienta como Embudo de fecha límite. Esa herramienta funciona de maravilla y me ha generado decenas de miles de ventas.

Russell Brunson Orden realmente describe cómo presentar su producto al final del seminario web usando algo llamado «The Stack», así que asegúrese de revisarlo.

La matemática: cómo ganar $ 5000 cada mes

Cuentemos por un segundo. ¿Cuántas vistas de publicaciones de blog necesitas para ganar $ 5,000 en un mes? Todo depende de los suscriptores. Por lo general, las llamadas a la acción al final de las publicaciones del blog se convierten a una tasa del uno al dos por ciento.

Para obtener 1,000 nuevos suscriptores en un mes, necesita entre 50,000 y 100,000 vistas de publicaciones de blog.

Luego, entre el 60 y el 80 por ciento de los suscriptores terminan registrándose en su seminario web.

Lo que significa que tiene entre 600 y 800 suscripciones a seminarios web.

No tan rapido. Solo alrededor del 40 por ciento de los inscritos llegan al seminario web en vivo, por lo que puede obtener entre 240 y 320 en vivo si tiene suerte.

Lo que significa que de 36 a 48 personas se inscriben en su curso. Si tiene un curso de $ 200, son $ 7,200 a $ 9,600 en ganancias.

Hay muchos ifs, buts y maybes en ese análisis, pero puede estar seguro de que si obtiene 50,000 visitas en un mes, entonces podría obtener ingresos cercanos a $ 5,000 si usa mi método descrito en las publicaciones de este blog.

Además, no olvide utilizar todas las guías y recursos que mencioné.


No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

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Rubén García

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