Realmente no puede tener un sitio de comercio electrónico con éxito si no haga publicidad o si las campañas publicitarias no son muy buenas. Desgraciadamente, un sitio de comercio electrónico no es como un sitio web normal. Necesita mucho tráfico para obtener un buen ROI y también debe ser un tráfico muy orientado.

Es por eso que algunas personas fallan con su sitio de comercio electrónico y piensan que el motivo era algo parecido a las condiciones del mercado o no tener el fabricante adecuado, entre otros. Probablemente es más probable que su publicidad no funcione correctamente.

Entonces, como puede ejecutar una campaña publicitaria satisfactoria que te aportará muchos clientes e ingresos? En este artículo, revisaremos varias cosas a tener en cuenta a la hora de iniciar la publicidad.

Analiza sus datos

Si ya hace al menos unos meses que está anunciando anuncios, seguro que tiene algunos datos obtenidos de las conversiones y del tráfico que llegan a su sitio. Y estos datos son una mina de oro, incluso si sus métricas publicitarias no se ven bien en este momento.

Si tiene un experto en comercio electrónico como Bing Digital que puede acceder a estos datos, puede hacer una imagen muy detallada sobre lo que no funciona. Con estos datos, puede encontrar la estrategia adecuada que le ayudará a la próxima campaña.

Podría acabar viendo que las palabras clave son de cola demasiado corta y que debe tener palabras clave de cola larga que aporten el tráfico adecuado. O bien, sólo puede indicar el enlace débil del embudo de conversión y mostrarle que la página de destino no está convirtiendo y que los anuncios no son el problema.

Segmentar el público adecuado

Si el porcentaje de clics es muy bajo, esto puede indicar que está orientando las personas equivocadas. Su público objetivo hará clic en su lugar si es lo que realmente busca. Es posible que no se conviertan una vez allí, pero esta es una historia diferente.

Hay que averiguar quién es la persona más probable que quiera lo que vende. Si todavía no ha empezado a anunciar, haga una investigación de mercado para saber si la persona que cree que está interesada en su producto. Una vez que tenga información, puede crear uno avatar de cliente ideal y luego comercializarlos con más eficacia.

Una vez que tenga la orientación adecuada, verá que aumenta su CTR y esperamos que también las conversiones.

Asegúrese de que la página de destino esté a punto

Puede que sus anuncios funcionen bien y hagan un gran trabajo. Sin embargo, sus conversiones son bajas y causan un ROI bajo en estos anuncios. Si la página de destino no está optimizada para las conversiones, no importa la calidad de sus anuncios. La gente hará clic y abandonará su sitio.

Asegúrese de que su página de destino es fácil de navegar, tiene una llamada a la acción clara y la gente sabe exactamente qué recibirá comprando o registrándose para recibir un correo electrónico. Del mismo modo, la página de ventas también debería ser fácil de averiguar. De esta manera, la gente puede entender exactamente qué se ofrece y por qué debería comprar. Utilice un lenguaje sucinto y claro para su copia y sus conversiones aumentarán.

Si tiene varias campañas de PPC publicadas con palabras clave diferentes, le ayudará a tener una página de destino independiente para cada una. Esto proporciona porcentajes de conversiones mucho más altos y la gente permanecerá suscrita durante más tiempo. Todas las palabras clave tienen una intención de usuario diferente y tienen diferentes motivaciones para hacer clic. Tener una página de destino adaptada a sus expectativas le garantizará que entren en su embudo de conversión, ya que considerarán que recibirán algo útil para su consulta de búsqueda específica y no una cosa genérica.

Encuentra un Influencia

Hay una razón por la que los influyentes ganan tanto dinero en estos días. Es para que sus seguidores en las redes sociales y en YouTube confían en ellos y seguirán sus recomendaciones. De hecho, este tipo de recomendaciones de productos son más efectivas que cuando se utilizan celebridades.

Las celebridades no se ven como alguien que entiende las necesidades de la persona habitual para quienes sirven estos productos. Busque un influencia que sea adecuado para su producto.

Por suerte, hay alguien que manda un seguimiento en casi todos los temas imaginables ahora, desde productos de belleza hasta herramientas para automoción. Simplemente se trata de encontrar la persona adecuada que cree que representaría mejor su producto.

Puede configurar una publicación patrocinada en que los paga para resaltar su producto en una de sus publicaciones o vídeos. O bien, puede cambiar un producto gratuito por algo a cambio.

Rubén García
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