Lo sepas o no, tienes un embudo de marketing. Hay muchas compañías que no tienen idea de qué es un embudo de marketing o de qué forma medirlo. De verdad acabó 68 por ciento de las compañías no lo saben.

Pero todavía tienen uno.

Si tiene un colosal producto u da un servicio fenomenal, pero no crea clientes potenciales ni vende, sumérjase en el mundo del embudo de marketing. Si su negocio está andando bien y no ha investigado su embudo de marketing, esta publicación lo va a contribuir a mantener y también progresar las ventas.

Esta robusta herramienta de marketing puede acrecentar las ventas drásticamente si se toma el tiempo para estructurarla. Con un embudo construido apropiadamente, podrá atraer de forma regular nuevos clientes potenciales, convertirlos en clientes y acrecentar los capital de su negocio. De esta manera sea que su tienda esté basada de manera única en Internet o si es una tienda física, estas pautas son para usted.

Pero primero, ¿qué es un embudo de marketing y de qué forma se emplea? En esta publicación, lo guiamos a través de pasos fáciles para que consigua explotar el poder del embudo de marketing.


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¿Qué es un embudo de marketing?

Puede meditar en el embudo de marketing como el viaje del cliente. Este es el camino que sus clientes van desde encontrarlo hasta transformarse en un cliente que paga. El embudo es únicamente una metáfora visual utilizada para hacer más simple el término.

Un embudo es un factor cilíndrico que es considerablemente más ancho en la una parte de arriba y configurado en la una parte de abajo. Embudos físicos reales, se emplea para encauzar y supervisar fluidos de una fuente a otra sin derrames. Desea usar el embudo de marketing de la misma forma: para encauzar a sus clientes de ser solo visitantes a transformarse en clientes leales. Más allá de que las variables cambian de una compañía a otra, los principios básicos y el avance siguen siendo precisamente exactamente los mismos.


Credito de imagen: Alterar vídeo

De qué forma marcha

Hay 4 etapas diferentes en un embudo de marketing. Da lo mismo precisamente exactamente en qué género de negocio se encuentre, sus clientes potenciales toman un camino muy similar para transformarse en clientes de pago. Las 4 fases son sacrificios de marketing que están singularmente diseñados y dirigidos a su público propósito.

Suimaginemos que recibe un nuevo visitante de su rincón que lo halló a través de una búsqueda en Google plus agregado. Un nuevo visitante se considera una vista. Pasan poco tiempo en su sitio viendo las publicaciones de su blog y quizás sus productos, y después deciden registrarse en su lista de correo electrónico. Este visitante ahora mismo se transformó en un cliente potencial y puede venderlo fuera de su localización por medio de el e-e correo electrónico u otros medios, con la promesa de hallar que regrese a su localización y realice una compra.

Comprender esta ruta puede asistirlo a encontrar brechas en su embudo de marketing donde los clientes potenciales y los prospectos abandonan el embudo, donde caen y nunca se convierten, para que consigua encontrar formas de reparar esas brechas y acrecentar las ventas.

Comprender las etapas del embudo de marketing.

Las 4 fases consisten en conocimiento, clientes potenciales, clientes potenciales y ventas. Echemos un vistazo considerablemente más en hondura a cada paso.


Credito de imagen: Períodico de dinero

Primera etapa: conciencia

Aquí es donde te haces ver. Realizar conciencia es comunicar su nombre para que la multitud sepa de usted y de lo que da su compañía. En el instante en que la multitud tienen un problema preciso y eres con la aptitud de arreglar ese problema, tienes la oportunidad de hacerte identificable y inolvidable. Este es el paso inicial escencial en la creación de un embudo de marketing servible.

De qué forma llevar a cabo conciencia

  • Google plus agregado – En el instante en que sus futuros clientes tengan alguna necesidad, de esta forma sea diseño web, una única peluquería, SaaS o un electrodoméstico de cocina, puede apostar a que recurrirán a Google plus agregado para encontrarla. Cerca de la lluvia 90 por ciento de las buscas online se realizan a través de Google plus agregado y Google plus agregado ve 3,5 mil millones tratando localizar todos los días. Si no tiene presencia en línea, estas estadísticas deberían señalarle que es hora de llevar a cabo un portal de internet.
  • Blogging – Llevar a cabo contenido apreciado para sus clientes potenciales es una increíble forma de ganar conciencia. En el instante en que sus clientes hacen una búsqueda en Internet para arreglar un problema, tienen la oportunidad de encontrar que usted es un recurso líder en el tema. Independientemente de la industria donde esté, las publicaciones de blog genuinos brindan al cliente el entender y la evidencia de que puede arreglar su situación.
  • SEO – En el campo de la copia y los weblogs de su cibersitio, debe prestar atención a la optimización de buscadores web (SEO). La utilización de técnicas de SEO te asiste para tener una clasificación considerablemente más alta en las buscas de Google plus agregado y da el avance orgánico que estás tratando localizar. Los weblogs regulares mejoran el SEO: cuantas considerablemente más expresiones tenga, considerablemente más viable es que el motor de búsqueda consigua entender de qué se charla su localización y la calidad del contenido. Pero es fundamental que su localización tenga dentro información de herramienta que sea útil para sus clientes y que se lea con plena naturalidad, no solo agregue palabras clave en todas partes. Para hallar considerablemente más información sobre SEO, consulte nuestros Principiantes Blog de SEO.
  • YouTube – Un asombroso 96 por ciento de los estadounidenses entre las edades de 18 y 24 emplean YouTube según Statista. Es la tercera plataforma de trabajo considerablemente más buscada tras Google plus agregado y Google plus agregado Images y es cerca del doble que la de Bing y Yahoo juntas. Aun podría decirse que YouTube es el número 2 tras Google plus agregado en número de buscas. Sin embargo, esta plataforma de trabajo está impresionantemente infrautilizada por las compañías estadounidenses.

  • Foros de discusión de discusión – Usted es el recurso líder en su tema, así que hágalo como está. Para destacarse como una fuente líder en su industria, precisa foros de discusión de discusión frecuentes como Reddit, conjuntos apropiados de Fb o Quora y opinar con sus ideas y entendimientos. Estas son comunidades on-line donde personas con intereses o problemas recurrentes se reúnen para discutir y hacer cuestiones. Aquí puede ser parte en debates y hacer llegar consejos, al paso que fomenta su marca y da a comprender su negocio. Tenga precaución de no enviar contenido promocional, pero estos sitios habitualmente tienen reglas estrictas de conducta que debe cumplir.
  • Medios habitual – Fb, Instagram, Twitter, Snapchat, TikTok, LinkedIn: todas estas son formas en las comunidades donde puede ser visto y donde puede reunir seguidores. Puede elegir múltiples interfaces de comunidades para su embudo de marketing según el género de negocio que ejecute. La gran parte de estas interfaces es que también puedes interactuar con tu audiencia a través de ellas.
  • Influencers – Así que ahora mismo tienes presencia en las comunidades y exactas promover cierto reconocimiento de marca. ¿Qué haces? Aquí es donde entran los influencers de las comunidades. Los influencers de las comunidades son personas que tienen un colosal grupo de seguidores que confían en ellos, así que ¿por qué no aprovecharlo? Al evocar su marca, un influencer puede brindarle la atención que precisa.
  • Meditar fuera de la caja – Hay formas sin límites de hacerse ver. En este momento, se tienen dentro otras espectaculares formas de generar conciencia sobre su compañía o marca:
    • Invitado constructor de una publicación de blog en el localización de otra persona.
    • Sea un invitado en un podcast.
    • Constructor de un folleto de correo para invitados.
    • Que está en una charla.
    • Asista a un seminario web.
    • Escribe un libro electrónico.

Paso a: clientes potenciales

Esta es la etapa donde la conciencia que ha por defecto se convierte en pistas. La misión aquí es que tu contenido y tu presencia tengan personas conectadas, tal es conque en el instante en que estén listas para arreglar su problema particular, ahora mismo seas la primera persona o compañía donde piensen.

En este punto, sus clientes potenciales intentan información considerablemente más gráfica y específica, con lo que es una enorme iniciativa tener contenido que refleje esos términos de búsqueda considerablemente más específicos. Sus clientes potenciales refinan sus consultas de búsqueda, la educación y quizás aun comparan las compras.

Su trabajo en este punto es llevarlos considerablemente más lejos, realizar llegar su valor y hallar que lo prosigan. Esto puede implicar algún género de llamado a la acción, como solicitarles que se suscriban a un folleto, blog o canal. El género de llamada a la acción es ligado en decisión correcta de su nicho y del género de plataforma de trabajo que utilice para ganar conciencia.

Etapa tres: perspectivas

Además llamada etapa de cuenta, es en el instante en que sus clientes potenciales comienzan a deducir con responsabilidad sus opciones. Sus prospectos se están volviendo considerablemente más serios en el instante de escoger una solución a su problema. Han investigado y saben qué efectuar, pero ¿qué les hace elegir a usted en lugar de a su rivalidad?


Si no tiene rivalidad, tiene un punto de venta único y esa es buena razón para celebrarlo. Sin embargo, probablemente tenga al menos uno o considerablemente más contricantes. Así que ahora mismo precisa cautivar a su cliente potencial de que es la resolución correcta. Recuerde que en este punto los está educando sobre sus opciones y no presionando las ventas sobre ellos.

  • Proseguir provocando contenido de calidad – Puede proseguir creando y exponiendo su valor provocando contenido agregada. Por servirnos de un ejemplo, si tu Si es contador, puede ocasionar contenido sobre de qué forma escoger un contador. Nuevamente, no está impulsando las ventas, da valor.
  • Críticas y valoraciones – Está bien instruir lo buenas que son sus críticas mostrándolas en su localización. Muestre críticas para que no quede ninguna duda de que sus clientes quedan satisfechos con sus modelos o servicios.
  • Crea un sistema de precaución – Un sistema de atención es una sucesión de e correos electrónicos que guían con delicadeza a sus prospectos para que se conviertan en clientes de pago. Nuevamente, estos mails no impulsan las ventas, sino más bien especifican valor. Por ejemplo, si vende ropa de abrigo, estos mails tienen la oportunidad de contener un mensaje sobre una única característica o lona, poner énfasis las diferencias entre el aparato para tiempo frío y la ropa para la lluvia, o responder una pregunta común. En un sistema de atención, además puede sugerir algo como una petición gratis si se amolda al nicho de la compañía.

Etapa 4: Ventas

Logró todo cuanto es viable para evaluar el valor de su negocio y sus prospectos están a puntito de tomar una resolución. Ahí es en el instante en que necesitan un empujón agregada para apretar este botón de compra y transformarse en clientes de pago. Hay múltiples formas diferentes de hacer esto, en dependencia de su nicho.

  • Oferta de prueba gratis – Algunas compañías, singularmente las de SaaS, van a sugerir un intérvalo de tiempo de prueba gratis o muy achicado de siete a diez días sin obligación de comprometerse. Esto les da a sus clientes la oportunidad de comprobar sus funciones y realmente hallar valor en el servicio que da.
  • Descuentos. -Puede prestar descuentos o códigos de cupón a los individuos por primera vez. Es decir de manera especial útil para las tiendas de comercio en línea.
  • Urgente -Hacerles entender a tus clientes potenciales en el instante en que un producto de alta demanda está en depósito, o si hay espacio con limite libre en un programa que ofreces, puede cautivar a tus clientes potenciales para que adquieran.

Asegúrese de que su avance de pago sea lo considerablemente más fácil posible. Las cajas torpes tienen la oportunidad de desconectar a la multitud y achicar las ventas.

Tras la venta

Su trabajo no se detiene en el instante en que su cliente realiza una compra. Si un nuevo cliente ha comprado felizmente su servicio, aquí es donde le da la bienvenida. Si es requisito, ofrezca capacitación y elementos para garantizar el éxito de sus servicios. Si tiene una tienda de comercio en línea, asegúrese de que estén contentos con su compra y solicite una revisión. Si su cliente está contento y confiado en su compra, también puede soliciar referencias. Lo considerablemente más viable es que, si tuvieron una increíble experiencia contigo, les cuenten a sus amigos y colegas sobre ti. Y es el género de marketing de bajo presupuesto que crea ventas recurrentes.

Obstrucción de fugas

No atraparás a todas la multitud que visiten tu localización. Es frecuente perder personas en todo el avance y los procesos de atención. Si experimenta una pérdida excesiva, deseará retroceder por las etapas y reevaluar. Está bien presenciar con diferentes interfaces hasta el día de hoy en que encuentre la que ande mejor para usted.

Para hallar una visión considerablemente más profunda del embudo de marketing, consulte el nuestro. orientación final.

¿Deducir estudiar considerablemente más?

Rubén García
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