¿Quiere aumentar los ingresos de su tienda online? Si el alcance orgánico de la página de Facebook de tu tienda no está obteniendo los resultados que deseas, la publicidad en Facebook podría ser la solución. La publicidad en Facebook te permite que tus productos aparezcan en el newsfeed de Facebook y en la aplicación Messenger con tus clientes ideales a través de una segmentación de público muy específica. En este post, compartiremos 9 consejos de expertos en publicidad en Facebook, consultores de redes sociales, conferenciantes y entrenadores que están utilizando la publicidad en Facebook para generar ingresos para ellos mismos y sus clientes.


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21 expertos en anuncios de Facebook comparten sus estrategias ganadoras

Tómate tu tiempo con los anuncios de Facebook

Paulius Melkunas - Experto en anuncios de Facebook
Paulius Melkūnasexperto en anuncios de Facebook en Oberlo y autor de Facebook Ads Tactics that’ll Skyrocket Sales (Tácticas de anuncios de Facebook que dispararán las ventas),
«La plataforma es enorme, los algoritmos son inteligentes, pero siguen llevando tiempo. No enciendas un anuncio y después de 12-24 horas apágalo. Los algoritmos necesitan conocer a su público, armarse de paciencia y un extra de 5 dólares. Tampoco hay que subestimar la orientación de los intereses. Puedes obtener grandes resultados con él cuando te adentras en los anuncios de Facebook para principiantes. Puedes reunir una audiencia realmente relevante y luego pasar al modo avanzado y probar tácticas de lookalikes y retargeting. Basta con utilizar las 7 preguntas de investigación de la audiencia:

  • ¿Quiénes son las figuras de autoridad, los líderes de opinión o las grandes marcas de su nicho?
  • ¿Qué libros/revistas/periódicos lee su cliente ideal?
  • ¿A qué evento asisten?
  • ¿Qué sitios web visitan?
  • ¿Dónde viven?
  • ¿Qué herramientas utilizan?
  • ¿Qué es COMPLETAMENTE ÚNICO en este grupo?

Dedica algo de tiempo a estas preguntas, utiliza Google, Amazon, Quora, etc. y ya estás listo. Un consejo extra, no vayas con intereses generales y amplios, ve con la orientación de nicho, construye una audiencia súper relevante y escala sobre ella».

Utiliza la publicidad en Facebook para generar confianza

Alastair Lee - Experto en anuncios de Facebook

Alistair Lee, comparte el experto en publicidad de Facebook, «La honestidad vende. Los consumidores no son estúpidos, y donde está la brecha de confianza, parece evidente rápidamente con los anuncios de Facebook.

Por ejemplo, usted tiene un imán de plomo, como un embudo de libro o un embudo de informe valioso, y después de separarse de su dirección de correo electrónico, el prospecto es upsold a una oferta de tripwire para un valor bajo (por debajo de $ 49) Esto se hace a veces fuera del mostrador, a continuación, a la baja vendió a una oferta más baja, a continuación, upsold de nuevo a una oferta «obtener todo».

Ahora la teoría es que cuando se miran las estadísticas, las ventas son más altas que el costo de la publicidad, incluso sólo con tripwire, y por lo tanto si un gasto de publicidad de $ 5 te hace $ 49, por ejemplo, sólo escala tan rápido como la oferta y el flujo de efectivo puede manejar.

¡Todo bien! Pero, la experiencia de usuario para esas diez personas que no te han comprado nada, para cualquiera que no lo haya hecho, es terrible, no confiarán en ti. Eres un vendedor intrusivo, de arriba a abajo. La cultura en Europa, especialmente, no lo tolerará.

Entonces, ¿cuál es mi argumento? Pues bien, a la larga, puedes cultivar a esos diez no compradores a costa de perder algunas ventas iniciales siendo menos insistente, menos agresivo, más HONESTO y menos estafador. Es una línea muy fina, y no sé exactamente dónde está esa línea, y depende de una muy buena campaña de correo electrónico a largo plazo en la que se desarrollen relaciones reales, pero el correo electrónico es una historia completamente diferente.

Así que mi consejo con Facebook es que seas honesto, más genuino, más amable y menos agresivo. Los clientes no son estúpidos, lo apreciarán».

Crear conexiones auténticas

lisa dougherty

Lisa Dougherty, responsable de marketing de Instituto de Marketing de Contenidos comparte: «El algoritmo de Facebook cambia como el viento, pero las fuerzas que mueven a los lectores a actuar siguen siendo las mismas. Conozca realmente a su público para poder escribir textos que respondan a sus deseos, necesidades e intereses. No sea codicioso: recuerde que no se trata de llegar al mayor número de personas, sino de llegar (y conmover) a las personas adecuadas. Evite las fotos de archivo. Opte por fotos de la vida real y elementos visuales personalizados para crear una conexión más auténtica. Y, por último, incluya una propuesta de valor única, clara y convincente: una frase sencilla que explique cómo se beneficiarán los lectores de su oferta.»

Un simple anuncio en Facebook por 5 dólares al día

Rachel Pedersen - Expertos en anuncios de Facebook

Rachel Pedersen, director general de SocialWorks Digital, dijo: «No todo el mundo tiene 2-5 mil dólares al mes para gastar en anuncios. Lo entiendo. Pero, si puedes gastar entre 150 y 200 dólares al mes en publicidad, puedes construir una audiencia cálida para comercializar tus productos en 2 sencillos pasos.

Paso 1: Haz un Facebook Live en tu página web hablando de la historia de tu producto – ¡no tiene que durar más de 5 minutos!

Paso 2: Ejecutar 5 dólares al día con un objetivo de visualizaciones de vídeo.

A continuación, crea un público de impresiones de vídeo personalizado (Facebook actualizará el público de forma dinámica) y ejecuta el anuncio en el público de impresiones de vídeo calentado».

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Mike Talkington - Expertos en anuncios de Facebook

Mike Talkington, director creativo de. Talk Media Recomienda: «Mi consejo para todo el mundo es que se apunte a Facebook Blueprintque es básicamente la universidad online de Facebook para aprender a anunciarse en todos sus productos y servicios. Actualmente hay 90 cursos. Y todos son gratuitos. Aprender con una base sólida de fundamentos es la mejor manera de obtener resultados con el tiempo.»

Comience con un objetivo alcanzable en mente

Zoe Cairns - Experta en anuncios de Facebook

Zoe CairnsEl conferenciante de los medios de comunicación social dice: «Mi consejo para los anuncios de Facebook es que te asegures de que sabes lo que quieres conseguir antes de crear el anuncio.

Fija tu objetivo. Conozca a su público. Cree un mensaje relevante que se dirija a su público utilizando medios ricos, como imágenes o vídeos. Asegúrese de tener una llamada a la acción.

Y asegúrate siempre de supervisar y medir el éxito de tus anuncios en Facebook».

Impulsar las publicaciones para los fans

kevin gibbons

Kevin Gibbons, director general de, entre otros. BlueGlass comparte: «El alcance orgánico de Facebook se está volviendo mucho más difícil, lo que significa que los fans de la página ahora rara vez ven tu contenido, pero todavía puedes impulsar las publicaciones para ellos, lo que puede sonar un poco al revés de cómo solía funcionar, pero estas son audiencias específicas que ya han optado y han dicho que quieren saber de ti. Así que probablemente será el compromiso más barato que se consiga en la plataforma en 2018.»

Utilizar audiencias personalizadas y similares

joe broumand

Joe Broumand, director general de la empresa Opt-Intelligence comparte: «Facebook es una fuerza publicitaria poderosa, quizás más por su capacidad de segmentación. La capacidad de crear audiencias personalizadas que se ajusten a los datos de los clientes conocidos es excelente para la venta adicional y el retargeting. ¿Pero luego añadir los parecidos con esos compradores conocidos? Ahora está construyendo una seria cartera de clientes potenciales. También puede crear una audiencia personalizada basada en el tráfico del sitio web, utilizando datos de píxeles, o en las personas que participan activamente en su contenido social. Lo mismo ocurre con los grupos de audiencia similares, y además puede añadir calificativos adicionales como los ingresos o la ubicación. Estas coincidencias de público personalizadas y los modelos de semejanza están disponibles para cualquier tipo de anuncio, pero tendemos a favorecer los anuncios interactivos de Facebook Lead Ads porque el sitio rellenará previamente los datos del usuario y hará que sea realmente sencillo que alguien se inscriba en tu lista de correo electrónico. También puedes replicar este proceso en otros sitios fuera de Facebook con publicidad opt-in».

Dirigirse a públicos específicos

Julie Gallaher - Expertos en anuncios de Facebook

Julie GallaherEl consultor de marketing en redes sociales de Sacramento recomienda: «Reduzca su enfoque. Cuando crees tu público objetivo en Facebook, no busques una audiencia amplia, acota tu enfoque. Si, por ejemplo, quiere atraer a un público para su álbum de estándares de jazz, no se dirija a los fans de Frank Sinatra: todo el mundo es fan de Frank Sinatra, le guste o no el jazz. Si te diriges a los fans de Fats Waller o Mel Torme o Anita O’Day, estás llegando a gente que está seriamente interesada en la música de jazz».

Parecidos para su lista

Tzvika Avnery

Tzvika Avnery Fundador GrowthPack.co y cofundador de, entre otros. WiseStamp comparte: «Uno de los mayores secretos del growth hacking para llevar a cabo una campaña de éxito en Facebook es utilizar una audiencia altamente segmentada como base para construir tu audiencia «similar».

Mientras que Facebook ofrece una excelente segmentación por intereses. Te sorprenderá lo bien que puede funcionar una campaña basada en usuarios de pago (o suscritos) que ya han tenido éxito. Esto es lo que debes hacer: Crea un público personalizado subiendo tu archivo de clientes existente y, a continuación, crea otro público similar basado en tu público de clientes, aquí es donde ocurre la magia, ahora estás utilizando el poder de los algoritmos inteligentes de Facebook para analizar, identificar y dirigirte a clientes potenciales que tienen un trato similar al de tus clientes que mejor convierten.»

Utilización de Wikipedia y de los puntos de referencia para la segmentación del público de los anuncios

Rob Pene - Experto en anuncios de Facebook

Rob Pene, comparte Digital Marketer, «Cuando realizo anuncios en FB para empresas locales, suelo realizar varios tipos de segmentación.

Desde el código postal hasta la ausencia de intereses, pasando por el comportamiento … pero un enfoque de la segmentación que me sorprendió (y que ahora utilizo a menudo por los resultados obtenidos) es el de los «puntos de referencia».

Yo buscaría la ciudad específica en google, encontraría el escrito de la wikipedia, desenterraría algunos de los puntos de referencia notables y lanzaría los puntos de referencia en el objetivo.

A veces la ciudad es pequeña y con puntos de referencia menos conocidos, pero a menudo siempre hay algo específico de la ciudad que destaca Y puedes encontrarlo en FB.

También busqué en el sitio web específico de la ciudad para encontrar otras ideas de puntos de referencia, pero Wikipedia fue mi recurso la mayor parte del tiempo cuando buscaba «puntos de referencia» específicos de la ciudad para orientar los usos en esa zona».

Crear personas y avatares del comprador

Seabron Alley - Experto en anuncios de Facebook

Avenida Seabron, el responsable de las redes sociales comparte, «Mi mejor consejo sería que conociera a su público objetivo. Tómese el tiempo de crear avatares para ellos, sepa a qué se dedican, cuáles son sus comportamientos sociales, en qué plataformas están y en qué tipos de anuncios harán clic. Una planificación adecuada es, con mucho, lo mejor que puede hacer para asegurarse de que gasta su dinero en publicidad de forma inteligente.»

Combinación de anuncios en Messenger y Facebook

Ron Medlin - Expertos en anuncios de Facebook

Ron Medlin, director de marketing digital de Grupo de Comunicaciones Trevelino/Keller comparte: «Lo que está funcionando muy bien ahora es un combo de 3 golpes usando Facebook Live, la metodología de preguntas de Ryan Levesque y ManyChat con FB messenger. Al realizar este tipo de campaña, se consiguen dos cosas. En primer lugar, estás personalizando tu mensaje de marketing y una solución que es extremadamente efectiva, y en segundo lugar, estás utilizando dos herramientas que Facebook realmente quiere que más gente adopte para que tus costes de publicidad sean mucho, mucho más baratos.

La advertencia antes de lanzar este tipo de campaña es que necesita saber cuáles son los 3 o 5 principales retos que su producto o solución ayuda a resolver. Esos retos tienen que salir de la boca de sus clientes. Esto le permitirá conocer los verdaderos retos a los que se enfrentan, no los que usted cree que son. Además, la captura de esta información le proporcionará el lenguaje que su cliente utiliza cuando habla de estos retos, lo que le ayudará a orientar su texto publicitario.

Si no tienes esta información, primero haz un Facebook live por separado con la pregunta a tu público objetivo «¿Cuál es el principal reto al que te enfrentas en torno a _____?»

A continuación, crea un anuncio utilizando Facebook live con la llamada a la acción «haz clic en el enlace y déjanos tu respuesta». Este enlace abriría Facebook Messenger, donde se les pedirá que introduzcan su respuesta y su dirección de correo electrónico. Para crear el enlace en cuestión, utilice la herramienta de crecimiento Manychat «.URL de referencia de Messenger«. ManyChat también te permite enviar datos desde Messenger a tu sistema CRM a través de Zapier, para que puedas recopilar esa información y segmentar a tu audiencia en función de sus respuestas. No voy a entrar en cómo configurar ManyChat, pero hay algunos videos excelentes en su canal de YouTube que te guiarán.

Ahora que ya sabes con qué retos, preocupaciones o problemas específicos está luchando tu audiencia, quieres hacer una segunda encuesta, lo que Ryan Levesque llama «Encuesta de microcompromiso». A continuación, debes hacer un Facebook live en el que posicionas la encuesta como una herramienta de diagnóstico, diciendo algo así: «Haciéndote unas sencillas preguntas, puedo ayudarte a diagnosticar tu problema y darte una solución personalizada para ayudarte a resolverlo». Para una explicación completa de la «Encuesta de microcompromiso», consiga una copia del libro de Ryan «Ask», que es un recurso increíble.

Después del Facebook live, crearías un anuncio similar al comentado anteriormente sólo que esta vez crearías un embudo de encuestas utilizando Manychat. Básicamente, las preguntas que utilizarías para construir el embudo de la encuesta segmentarían a tus encuestados en grupos en función de los principales retos (los que recogiste anteriormente) a los que se enfrentan. Luego, cada uno de esos segmentos será enviado a una página de ventas personalizada que habla específicamente de ese desafío y de cómo su producto o servicio ayuda a resolver ese problema. Si no estás familiarizado con los embudos de encuesta, aquí tienes uno muy bueno fuente.

Y eso es básicamente todo. Sé que es una simplificación excesiva, pero si utilizas los recursos que he enumerado, deberías ser capaz de montar algo así. O llámenos, estaremos encantados de ayudarle».

Pruebe su audiencia

kurt frankenberg

Kurt Frankenberg, experto en pequeñas empresas de Shoestring101 comparte: «Me pregunto cómo un pequeño presupuesto puede conseguir tracción, antes de pasar a una campaña en toda regla». Para obtener el mayor «banco» por su dinero, pruebe primero su audiencia.

Una vez copié una campaña más de 20 veces, pero las envié todas a un solo anuncio. ¿La única distinción entre los públicos? A cada uno le «gustó» una pista diferente en mi nicho. En 24 horas y con unos 20 dólares, supe que el público al que le «gustaba» Marie Forleo se comprometía más que el que le «gustaba» Noah Kagan.

¿Cómo puede USTED utilizar los conocimientos que se obtienen al poner a prueba a múltiples audiencias?

Utilizando la regla del 80/20, pruebe y filtre sólo las MEJORES audiencias para su publicidad. A continuación, reasigne su presupuesto en consecuencia. Por ejemplo, empiece con 1 dólar al día a cada uno de sus 20 destinatarios… pero terminan colocando 5 dólares por día a las 4 audiencias con mejor desempeño.

He aquí un bonito efecto secundario de esta técnica: ¡prueba social «instantánea»! Conducir a más de 20 personas a un anuncio a la vez … consigue más likes, comentarios, shares y clics rápidamente».

Dirigir con valor

Jo Ann Toporski

Jo Ann Toporski Comparte: «¡Sigue siendo breve y lidera con valor! Dado que estás pagando por un anuncio de Facebook, puede ser tentador sobrecargar el texto. Al fin y al cabo, hay que explicar el producto a la gente. Sin embargo, cuando se trata de Facebook Ads, es mejor ser breve y transmitir esos puntos de forma clara y concisa.

– ¿Cuál es su oferta?
– ¿Qué beneficios aportará al lector?
– Lo que deben hacer a continuación

Su anuncio debe ser fácil de entender para cualquiera, incluso para un niño de 10 años».

3 componentes del éxito

erik slater
Erik D. SlaterEl consultor de la plataforma digital comparte: «Tres ingredientes que pueden maximizar tus posibilidades de éxito con los anuncios de Facebook:

(1) Un titular fiable y significativo;

(2) una descripción de apoyo adecuada;

(3) un breve vídeo publicado en Facebook.

El significado de los puntos (1) y (2) está bien documentado en la actualidad. Pero la clave del punto (3) es «alojado».

Ciertamente, Facebook pone preferencias en los vídeos que se suben a -y se consumen dentro de- Facebook. Al igual que otras plataformas, quieren que sus usuarios permanezcan dentro de Facebook en lugar de conectarse a una fuente externa, como una especie de página de aterrizaje.

Con eso en mente, publicidad basada en el plomo puede resultar más eficaz:

  • El formulario de inscripción se rellena previamente con sus datos, que pueden ser compartidos;
  • Los clientes potenciales son probablemente de mayor calidad y están mejor cualificados;
  • pueden dar cabida a los esfuerzos de remarketing.

Y también como otras plataformas, quieren que sus usuarios gasten más para jugar más.

Este comportamiento no es diferente al de cualquier otro sitio web. Además, los propietarios de los sitios web también elaboran contenidos con enlaces generadores de ingresos hacia fuentes externas a cambio de remitir visitantes de su propia autoridad.

A fin de cuentas, el «tráfico» no convierte. Pero la «gente» sí.

Por lo tanto, al crear un anuncio en Facebook, tiene que hacerlo:

  • Apelar directamente a la gente y a sus botones de confianza mental;
  • Ser fácil de consumir rápidamente para la gente;
  • contienen una única conclusión que les lleva al siguiente paso transformable.

La publicidad online es un espacio ferozmente competitivo, por lo que ser sensible a las opiniones de la gente -y apoyarlas- es crucial para el éxito de la publicidad en Facebook».

Diseñar anuncios como páginas de aterrizaje (Landing Pages)

Mitt Ray
Mitt RayConsultor de medios sociales y marketing de contenidos, comparte: «Para obtener resultados de los anuncios de Facebook, el diseño de tu anuncio debe parecerse al de la página de destino.

Debe utilizar en su anuncio los mismos esquemas de color, diseños, imágenes, etc. que utiliza en su página de aterrizaje.

Al añadir texto, siga también la misma regla. Utilice el mismo tipo de letra que utiliza en su página de aterrizaje y escriba un texto similar al presente en su titular o subtitular (algo por encima del pliegue).

Si estás haciendo retargeting a los usuarios de Facebook, debes incluir tu logotipo tanto en el anuncio como en la página de destino. Reconocerán que es tuyo con un rápido vistazo. Pero si eres un empresario en solitario y reconocen mejor tu cara, añade tu foto en lugar de tu logotipo.

Si el diseño y el mensaje coinciden, les resultará familiar cuando pasen de su anuncio a su página de destino. Por lo tanto, las conversiones serán mayores. «

Déles razones para hacer clic

john paul aguiar
John Paul AguiarEl consultor de marketing online comparte: «Algunas cosas que hay que tener en cuenta a la hora de publicar anuncios en Facebook con éxito.

En primer lugar, céntrate mucho en lo visual, una imagen potente y bonita captará la atención más rápido que el texto que escribas.

En segundo lugar, asegúrese de que su anuncio se muestra a su público objetivo, asegúrese de que las personas que ven su anuncio, quieren lo que usted ofrece.

Por último, dales una razón para hacer clic, una oferta especial, un descuento, una oferta por tiempo, todo funciona muy bien para conseguir ese clic».

Orientación, orientación y focalización

julie van ameyde

Julie Van Ameyde, consultora de marketing de Simply Social LLC comparte: «Mis alumnos y clientes me preguntan todo el tiempo qué es lo más importante para encontrar anuncios ganadores en Facebook. Les digo que sí: Apuntar, apuntar y apuntar. Facebook nos permite hacer lo que la mayoría de las otras formas de publicidad no nos permiten: la capacidad de centrarnos en nuestro mercado objetivo. Ya sea por datos demográficos, ubicación, intereses o comportamiento, asegúrese de conocer a su cliente ideal. Construya personas de clientes para cada uno de sus productos. Hable con su equipo de ventas, entreviste a sus clientes actuales y entienda quiénes son. Por ejemplo, yo trabajo mucho con concesionarios de coches y sé que a los 90 días de que se acabe el contrato de arrendamiento, puedo indicarle que venga a uno de mis concesionarios a comprar un vehículo nuevo. La segmentación en Facebook es increíble, he hecho que mis clientes dejen de gastar dinero en anuncios por cable porque la capacidad de segmentación es mucho más sofisticada en Facebook».

Nunca dejes de probar

natalia wieczorek

Natalia Wieczorek, Directora de Adquisición de Pago en Sumo.com comparte: «Aborde su embudo desde todos los ángulos: utilice una combinación de segmentación en frío y retargeting para captar a los usuarios en cada etapa del recorrido del cliente.

Sumérjase en el estudio del comportamiento del consumidor y la psicología de la persuasión.

Nunca. Para. Prueba. Las audiencias se estancarán, la creatividad se aburrirá y los objetivos de la empresa cambiarán, así que prepárate para todo eso probando con prudencia y frecuencia».

Realización de experimentos específicos

seth bridges

Seth Bridges, cofundador, entre otros, de Rival IQ comparte: «Trata tu fórmula de anuncios en Facebook como un experimento científico en curso que se ajusta una pequeña pieza a la vez. Digo experimentar porque hay que probar todos los aspectos de la creatividad, la colocación y la orientación para determinar lo que funciona. Conseguir que el mensaje correcto llegue a la persona adecuada en el momento adecuado no es cuestión de suerte, sino el resultado de trabajar a través de un proceso.

Para empezar, elija algo pequeño en lo que centrarse, como la reorientación de los visitantes a una página de cuadrícula de productos o a una página de productos. Cree una audiencia personalizada que incluya a los visitantes recientes y excluya a los clientes recientes. Establezca presupuestos diarios modestos para un solo experimento, por ejemplo, una prueba de imagen o de titulares. A medida que sus anuncios se ejecutan, obtenga un informe con un desglose de los informes, incluidos los anuncios, la colocación, los datos demográficos, la ubicación, el tiempo, etc. Las herramientas publicitarias de Facebook pueden ayudarte con esto, pero si crees que necesitas más ayuda, herramientas como AdEspresso son baratas y enormemente útiles para ejecutar y analizar experimentos publicitarios en Facebook».

¿Quiere saber más?

¿Has probado a anunciarte en Facebook? Díganos cuáles son sus mayores retos. ¿Qué consejos de los expertos en Facebook Ads te han gustado más?

Rubén García

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