21 expertos en anuncios de Facebook comparten sus mejores estrategias

¿Desea acrecentar los capital de su web de ventas en línea? Si la llegada orgánico de la página de Fb de tu tienda no está consiguiendo los desenlaces que quieres, la propaganda en Fb podría ser la solución. La propaganda en Fb te deja que tus artículos aparezcan en el newsfeed de Fb y en la app Messenger con tus clientes del servicio idóneas mediante una segmentación de público muy concreta. En este articulo, vamos a compartir 9 consejos de especialistas en propaganda en Fb, consultores de comunidades, conferenciantes y entrenadores que están usando la propaganda en Fb para producir capital para ellos mismos y sus clientes del servicio.

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21 especialistas en avisos de Fb distribuyen sus tácticas ganadoras

Tómate tu tiempo con los avisos de Fb

Paulius Melkūnasespecialista en avisos de Fb en Oberlo y creador de Fb Ads Tactics that’ll Skyrocket Sales (Tácticas de avisos de Fb que dispararán las ventas), «La interfaz es colosal, los algoritmos son capaces, pero prosiguen llevando tiempo. No enciendas un aviso y tras 12-24 h apágalo. Los algoritmos precisan entender a su público, armarse de paciencia y un plus de 5 dólares estadounidenses. Tampoco hay que menospreciar la orientación de los intereses. Puedes conseguir enormes desenlaces con él en el momento en que te adentras en los avisos de Fb para principiantes. Puedes reunir una audiencia verdaderamente importante y después pasar al modo adelantado y evaluar tácticas de lookalikes y retargeting. Es suficiente con usar las 7 cuestiones de investigación de la audiencia:

• ¿Quiénes son las figuras de autoridad, los líderes de opinión o las considerables fabricantes de su nicho?
• ¿Qué libros/gacetas/periódicos lee su cliente ideal?
• ¿A qué acontecimiento asisten?
• ¿Qué websites visitan?
• ¿Dónde viven?
• ¿Qué herramientas usan?
• ¿Qué es COMPLETAMENTE ÚNICO en este conjunto?

Dedica algo de tiempo a estas cuestiones, emplea Google plus, Amazon, Quora, etcétera. y ahora andas listo. Un consejo plus, no vayas con intereses en general y extensos, ve con la orientación de nicho, edifica una audiencia súper importante y escala sobre ella».

Emplea la propaganda en Fb para producir seguridad

Alistair Lee, comparte el especialista en propaganda de Fb, «La sinceridad vende. Los usuarios no son estúpidos, y donde está la brecha de seguridad, semeja visible velozmente con los avisos de Fb.

Por servirnos de un ejemplo, usted cuenta con un imán de plomo, como un embudo de libro o un embudo de informe apreciado, y tras separarse de su dirección de e-mail, el prospecto es upsold a una oferta de tripwire para un valor bajo (bajo $ 49) Esto se hace en ocasiones fuera del mostrador, ahora, a la baja vendió a una oferta mucho más baja, ahora, upsold nuevamente a una oferta «conseguir todo».

En este momento la teoría es que en el momento en que se miran las estadísticas, las ventas son mucho más altas que el valor de la propaganda, aun solo con tripwire, y por ende si un gasto de propaganda de $ 5 te hace $ 49, por servirnos de un ejemplo, solo escala tan veloz como la oferta y el fluído de efectivo puede conducir.

¡Todo bien! Pero, la experiencia de usuario para esas diez personas que no te han comprado nada, para cualquier persona que no lo haya hecho, es horrible, no confiarán en ti. Eres un vendedor intrusivo, de arriba abajo. La civilización en Europa, en especial, no lo aceptará.

Entonces, ¿cuál es mi razonamiento? Ya que bien, con el tiempo, puedes cultivar a esos diez no usuarios a costa de perder ciertas ventas iniciales siendo menos insistente, menos belicoso, mucho más HONESTO y menos estafador. Es una línea muy fina, y no sé precisamente dónde se encuentra esa línea, y es dependiente de una buenísima campaña de e-mail en un largo plazo donde se desarrollen relaciones reales, pero el correo es una historia absolutamente diferente.

Conque mi consejo con Fb es que seas franco, mucho más auténtico, mucho más amable y menos belicoso. Los clientes del servicio no son estúpidos, lo apreciarán».

Hacer conexiones genuinas

Lisa Dougherty, responsable de marketing de Centro de Marketing de Contenidos comparte: «El algoritmo de Fb cambia como el viento, pero las fuerzas que mueven a los que leen a accionar prosiguen siendo exactamente las mismas. Conozca verdaderamente a su público para lograr redactar contenidos escritos que respondan a sus deseos, pretensiones y también intereses. No sea avaro: recuerde que no tiene que ver con llegar al mayor número de personas, sino más bien de llegar (y conmover) a la gente correctas. Evite las fotografías del archivo. Opte por fotografías de la vida real y elementos visuales customizados para hacer una conexión mucho más genuina. Y, para finalizar, integre una iniciativa de valor única, clara y convincente: una oración simple que explique de qué manera se favorecerán los que leen de su oferta.»

Un fácil aviso en Fb por 5 dólares estadounidenses cada día

Rachel Pedersen, directivo general de SocialWorks Digital, ha dicho: «No todo el planeta tiene 2-5 mil dólares estadounidenses por mes para gastar en avisos. Lo comprendo. Pero, si puedes gastar entre 150 y 200 dólares estadounidenses por mes en propaganda, puedes crear una audiencia cálida para comercializar tus artículos en 2 simples procedimientos.

Paso 1: Haz un Fb Live en tu web comentando de la crónica de tu producto – ¡no debe perdurar mucho más de 5 minutos!

Paso 2: Realizar 5 dólares americanos cada día con una meta de visualizaciones de vídeo.

Ahora, crea un público de impresiones de vídeo personalizado (Fb actualizará el público de manera activa) y ejecuta el aviso en el público de impresiones de vídeo calentado».

Logra capacitación gratis sobre propaganda en Fb, de manera directa de la fuente

Mike Talkington, directivo creativo de. Talk Media Sugiere: «Mi consejo para todo el planeta es que se apunte a Fb Blueprintque es esencialmente la facultad en línea de Fb para estudiar a anunciarse en sus bienes y prestaciones. Hoy día hay 90 tutoriales. Y todos son gratis. Estudiar con una base sólida de argumentos es la mejor forma de conseguir desenlaces transcurrido el tiempo.»

Empieze con un fin alcanzable en cabeza

Zoe CairnsEl conferenciante de los medios popular afirma: «Mi consejo para los avisos de Fb es que te asegures de que sabes lo que deseas hallar antes de hacer el aviso.

Fija tu propósito. Conozca a su público. Cree un mensaje importante que se dirija a su público usando medios ricos, como imágenes o vídeos. Asegúrese de tener una llamada a la acción.

Y cerciórate siempre y en todo momento de supervisar y medir el éxito de tus avisos en Fb».

Impulsar las publicaciones para los fanes

Kevin Gibbons, directivo general de, entre otros muchos. BlueGlass comparte: «La llegada orgánico de Fb se está volviendo considerablemente más bien difícil, lo que quiere decir que los fanes de la página en este momento raras veces ven tu contenido, pero todavía puedes impulsar las publicaciones para ellos, lo que puede escucharse un tanto del revés de de qué manera acostumbraba a marchar, pero estas son audiencias concretas que eligieron y dijeron que desean comprender de ti. Conque probablemente va a ser el deber mucho más económico que se logre en la interfaz en 2018.»

Usar audiencias adaptadas y afines

Joe Broumand, directivo general de la compañía Opt-Intelligence comparte: «Fb es una fuerza promocional vigorosa, quizás mucho más por su aptitud de segmentación. La aptitud de hacer audiencias adaptadas que se ajusten a los datos de los clientes del servicio populares es increíble para la venta agregada y el retargeting. ¿Pero entonces añadir los similares con esos usuarios populares? En este momento está creando una seria cartera de clientes del servicio potenciales. Asimismo puede hacer una audiencia adaptada fundamentada en el tráfico del cibersitio, usando datos de pixeles, o en la gente que forman parte activamente en su contenido popular. Lo mismo sucede con los conjuntos de audiencia afines, y además de esto puede añadir títulos auxiliares como los capital o la localización. Estas coincidencias de público adaptadas y los modelos de semejanza están libres para cualquier clase de aviso, pero tendemos a beneficiar los avisos entretenidos de Fb Lead Ads por el hecho de que el ubicación rellenará antes los datos del usuario y va a hacer que sea verdaderamente simple que alguien se inscriba en tu lista de mail. Asimismo puedes replicar este desarrollo en otros sitios fuera de Fb con propaganda opt-in».

Dirigirse a públicos concretos

Julie GallaherEl consultor de marketing en comunidades de Sacramento sugiere: «Reduzca su enfoque. En el momento en que crees tu público propósito en Fb, no procures una audiencia gran, delimita tu enfoque. Si, por poner un ejemplo, desea captar un público para su álbum de estándares de jazz, no se dirija a los fanes de Frank Sinatra: todo el planeta es seguidor de Frank Sinatra, le agrade o no el jazz. Si te diriges a los entusiastas de Fats Waller o Mel Torme o Anita O’Day, andas llegando a gente que está con seriedad interesada en la música de jazz».

Similares para su lista

Tzvika Avnery Principal creador GrowthPack.co y cofundador de, entre otros muchos. WiseStamp comparte: «Entre los mayores misterios del growth hacking para hacer una campaña de éxito en Fb es usar una audiencia enormemente segmentada como base para crear tu audiencia «afín».

Al tiempo que Fb da una increíble segmentación por intereses. Te sorprenderá lo bien que puede marchar una campaña fundamentada en individuos de pago (o suscritos) que tuvieron éxito. O sea lo que tienes que llevar a cabo: Crea un público personalizado subiendo tu fichero de clientes del servicio que existe y, ahora, crea otro público afín apoyado en tu público de clientes del servicio, aquí es donde sucede la magia, en este momento andas usando el poder de los algoritmos capaces de Fb para investigar, detectar y dirigirte a clientes del servicio potenciales que tienen un trato afín al de tus clientes del servicio que mejor transforman.»

Utilización de Wikipedia y de los puntos de referencia para la segmentación del público de los avisos

Rob Pene, comparte Digital Marketer, «En el momento en que realizo avisos en FB para compañías locales, suelo efectuar múltiples géneros de segmentación.

Desde el código postal hasta la sepa de intereses, pasando por el accionar … pero un enfoque de la segmentación que me sorprendió (y que en este momento utilizo con frecuencia por los resultados que se consiguieron) es el de los «puntos de referencia».

Yo procuraría la localidad concreta en google plus, hallaría el escrito de la wikipedia, desenterraría varios de los puntos de referencia visibles y lanzaría los puntos de referencia en el propósito.

En ocasiones la localidad es pequeña y con puntos de referencia menos populares, pero de manera frecuente siempre y en todo momento hay algo concreto de la región que resalta Y puedes hallarlo en FB.

Asimismo procuré en el sitio concreto de la región para localizar otras ideas de puntos de referencia, pero Wikipedia fue mi recurso la mayoría del tiempo en el momento en que procuraba «puntos de referencia» concretos de la región para orientar los usos en esa región».

Hacer personas y avatares del cliente

Avenida Seabron, el encargado de las comunidades comparte, «Mi mejor consejo sería que conociese a su público propósito. Tómese el tiempo de hacer avatares para ellos, sepa a qué se ocupan, cuáles son sus hábitos sociales, exactamente en qué interfaces están y exactamente en qué géneros de avisos van a hacer click. Una planificación correcta es, con bastante, lo destacado que puede realizar para cerciorarse de que gasta su dinero en propaganda de forma capaz.»

Combinación de avisos en Messenger y Fb

Ron Medlin, directivo de marketing digital de Conjunto de Comunicaciones Trevelino/Keller comparte: «Lo que está andando realmente bien en este momento es un combo de 3 golpes empleando Fb Live, la metodología de cuestiones de Ryan Levesque y ManyChat con FB messenger. Al efectuar este género de campaña, se alcanzan 2 cosas. Primeramente, andas personalizando tu mensaje de marketing y una solución que es increíblemente eficaz, y seguidamente, andas usando 2 herramientas que Fb verdaderamente desea que mucho más gente adopte a fin de que tus costos de propaganda sean bastante, considerablemente más económicos.

La observación antes de publicar este género de campaña es que precisa comprender cuáles son los 3 o 5 primordiales desafíos que su producto o solución asiste para solucionar. Esos desafíos deben salir de la boca de sus clientes del servicio. Esto le dejará entender los auténticos desafíos a los que se combaten, no los que usted piensa que son. Además de esto, la atrapa de esta información le dará el lenguaje que su cliente usa en el momento en que charla de estos desafíos, lo que le va a ayudar a orientar su artículo promocional.

Si no tienes esta información, primero haz un Fb live separadamente con el interrogante a tu público propósito «¿Cuál es el primordial reto al que te encaras cerca de _____?»

Ahora, crea un aviso usando Fb live con la llamada a la acción «haz click en el link y déjanos tu contestación». Este link abriría Fb Messenger, donde se les solicitará que introduzcan su contestación y su dirección de correo. Para hacer el link en cuestión, utilice la herramienta de desarrollo Manychat «.dirección de Internet de referencia de Messenger«. ManyChat asimismo te deja mandar datos desde Messenger a tu sistema CRM mediante Zapier, a fin de que consigas catalogar esa información y dividir a tu audiencia en función de sus respuestas. No entraré en de qué manera modificar ManyChat, pero existen algunos vídeos geniales en su canal de YouTube que te guiarán.

En este momento que ya conoces con qué desafíos, intranquilidades o inconvenientes concretos está peleando tu audiencia, deseas realizar una segunda encuesta, lo que Ryan Levesque llama «Encuesta de microcompromiso». Ahora, tienes que realizar un Fb live en el que posicionas la encuesta como una herramienta de diagnóstico, diciendo algo de esta manera: «Haciéndote unas fáciles cuestiones, puedo guiarte a hacer un diagnostico tu inconveniente y ofrecerte una solución adaptada para guiarte a resolverlo». Para una explicación completa de la «Encuesta de microcompromiso», logre una copia del libro de Ryan «Ask», que es un recurso increíble.

Tras el Fb live, crearías un aviso afín al comentado previamente solo que en esta ocasión crearías un embudo de investigaciones usando Manychat. Esencialmente, las cuestiones que utilizarías para crear el embudo de la encuesta segmentarían a tus encuestados en conjuntos en función de los primordiales desafíos (los que recogiste previamente) a los que se combaten. Entonces, todos esos segmentos va a ser enviado a una página de ventas adaptada que charla particularmente de ese desafío y de de qué manera su producto o servicio asiste para solucionar ese inconveniente. Si no andas familiarizado con los embudos de encuesta, aquí tienes uno realmente bueno fuente.

Y eso es esencialmente todo. Sé que es una simplificación excesiva, pero si usas los elementos que he enumerado, deberías ser con la capacidad de montar algo de este modo. O llámenos, vamos a estar contentos de asistirle».

Pruebe su audiencia

Kurt Frankenberg, especialista en pequeñas compañías de Shoestring101 comparte: «Me hago una pregunta de qué forma un pequeño presupuesto puede hallar tracción, antes de pasar a una campaña en toda regla». Para conseguir el mayor «banco» por su dinero, pruebe primero su audiencia.

Una vez copié una campaña mucho más de 20 ocasiones, pero las envié todas y cada una a un solo aviso. ¿La única distinción entre los públicos? A cada uno de ellos le «agradó» una pista diferente en mi nicho. En 24 h y con unos 20 dólares estadounidenses, supe que el público al que le «agradaba» Marie Forleo se comprometía mucho más que el que le «agradaba» Noah Kagan.

¿De qué forma puede USTED usar los entendimientos que se consiguen al poner a prueba a múltiples audiencias?

Usando la regla del 80/20, pruebe y filtre solo las MEJORES audiencias para su propaganda. Ahora, reasigne su presupuesto consecuentemente. Por poner un ejemplo, comience con 1 dólar cada día a todos sus 20 receptores… pero acaban poniendo 5 dólares americanos al día a las 4 audiencias con mejor desempeño.

Hete aquí un bonito efecto secundario de esta técnica: ¡prueba popular «instantánea»! Conducir a mucho más de 20 personas a un aviso al unísono … logra mucho más likes, comentarios, shares y clicks de forma rápida».

Regentar con valor

Jo Ann Toporski Comparte: «¡Todavía es corto y lidera con valor! Ya que andas pagando por un aviso de Fb, puede ser interesante sobrecargar el artículo. Al final de cuenta, hay que argumentar el producto a la multitud. No obstante, tratándose de Fb Ads, es preferible ser corto y trasmitir esos puntos de manera clara y breve.

– ¿Cuál es su oferta?
– ¿Qué provecho aportará al lector?
– Lo que tienen que llevar a cabo ahora

Su aviso ha de ser simple de comprender para alguno, aun para un niño de diez años».

3 elementos del éxito

Erik D. SlaterEl consultor de la interfaz digital comparte: «Tres elementos que tienen la posibilidad de aumentar al máximo tus opciones de éxito con los avisos de Fb:

(1) Un titular confiable y importante;

(2) una descripción de acompañamiento correcta;

(3) un corto vídeo anunciado en Fb.

El concepto de los puntos (1) y (2) está bien documentado hoy en dia. Pero la clave del punto (3) es «alojado».

Precisamente, Fb pone opciones en los vídeos que se suben a -y se consumen en- Fb. Exactamente la misma otras interfaces, desean que sus clientes se queden en Fb en vez de conectarse a una fuente externa, como una suerte de página de aterrizaje.

Con eso en cabeza, propaganda fundamentada en el plomo puede ser mucho más eficiente:

• El formulario de inscripción se rellena antes con sus datos, que tienen la posibilidad de ser compartidos;
• Los clientes del servicio potenciales son probablemente de más calidad y están mejor cualificados;
• tienen la posibilidad de ofrecer cabida a los sacrificios de remarketing.

Y asimismo como otras interfaces, desean que sus clientes gasten mucho más para jugar mucho más.

Este accionar no es diferente al de algún otro portal web. Además de esto, los dueños de los websites asimismo desarrollan contenidos con links generadores de capital hacia fuentes ajenas en lugar de remitir visitantes de su autoridad.

A fin de cuentas, el «tráfico» no transforma. Pero la «gente» sí.

En consecuencia, al hacer un aviso en Fb, debe llevarlo a cabo:

• Apelar de forma directa a la multitud y a sus botones de seguridad mental;
• Ser simple de consumir de manera rápida para la multitud;
• poseen una sola conclusión que les transporta al siguiente paso transformable.

La propaganda en línea es un espacio ferozmente competitivo, con lo que ser sensible a las críticas de la multitud -y apoyarlas- es vital para el éxito de la propaganda en Fb».

Diseñar avisos como páginas de aterrizaje (Landing Pages)

Mitt RayConsultor de medios sociales y marketing de contenidos, comparte: «Para conseguir desenlaces de los avisos de Fb, el diseño de tu aviso debe parecerse al de la página de destino.

Debe emplear en su aviso exactamente los mismos esquemas de color, diseños, imágenes, etcétera. que emplea en su página de aterrizaje.

Al añadir artículo, prosiga asimismo exactamente la misma regla. Utilice exactamente el mismo género de letra que usa en su página de aterrizaje y escriba un artículo afín al que se encuentra en su titular o subtitular (algo sobre el pliegue).

Si haces retargeting a los individuos de Fb, tienes que integrar tu logo tanto en el aviso como en la página de destino. Van a reconocer que es tuyo con un veloz vistazo. Pero en el caso de que seas un empresario a solas y reconocen mejor tu cara, añade tu fotografía en vez de tu logo.

Si el diseño y el mensaje coinciden, les resultará familiar en el momento en que pasen de su aviso a su página de destino. En consecuencia, las conversiones van a ser mayores. «

Déles causas para clickear

John Paul AguiarEl consultor de marketing en línea comparte: «Ciertas cosas que hay que tomar en consideración en el momento de difundir avisos en Fb de manera exitosa.

Primeramente, céntrate bastante en lo visual, una imagen fuerte y bonita captará la atención mucho más veloz que el artículo que redactes.

Seguidamente, asegúrese de que su aviso se expone a su público propósito, asegúrese de que la gente que ven su aviso, desean lo que usted da.

Finalmente, dales una razón para clickear, una oferta particular, una rebaja, una oferta por tiempo, todo marcha realmente bien para hallar ese click».

Orientación, orientación y focalización

Julie Van Ameyde, asesora de marketing de Simply Popular LLC comparte: «Mis estudiantes y clientes del servicio me preguntan en todo momento qué es lo más esencial para hallar avisos triunfadores en Fb. Les digo que sí: Apuntar, apuntar y apuntar. Fb nos deja llevar a cabo lo que la mayor parte de las otras maneras de propaganda no nos dejan: la aptitud de centrarnos en nuestro mercado propósito. Así sea por datos demográficos, localización, intereses o accionar, asegúrese de entender a su cliente ideal. Edifique personas de clientes del servicio para todos sus modelos. Hable con su aparato de ventas, entreviste a sus clientes del servicio recientes y comprenda quiénes son. Por servirnos de un ejemplo, yo trabajo bastante con comercios que venden automóviles de turismos y sé que a los 90 días de que se finalice el contrato de arrendamiento, puedo señalarle que venga a uno de mis comercios que venden automóviles a obtener un vehículo nuevo. La segmentación en Fb es increíble, he hecho que mis clientes del servicio dejen de gastar dinero en avisos por cable por el hecho de que la aptitud de segmentación es considerablemente más delicada en Fb».

Jamás dejes de evaluar

Natalia Wieczorek, Directiva de Adquisición de Pago en Sumo.com comparte: «Aborde su embudo desde todos y cada uno de los ángulos: utilice una combinación de segmentación en frío y retargeting para capturar a los individuos en todos y cada etapa del paseo del cliente.

Sumérjase en el estudio del accionar del cliente y la psicología de la persuasión.

Jamás. Para. Prueba. Las audiencias se estancarán, la imaginación se aburrirá y los objetivos de la compañía cambiarán, conque prepárate para todo eso probando con prudencia y continuidad».

Realización de ensayos concretos

Seth Bridges, cofundador, entre otros muchos, de Contrincante IQ comparte: «Trata tu fórmula de avisos en Fb como un ensayo científico en curso que se ajusta una pequeña parte al unísono. Digo presenciar pues hay que evaluar todos y cada uno de los puntos de la imaginación, la colocación y la orientación para saber lo que marcha. Hallar que el mensaje acertado llegue a la persona correcta en el instante conveniente no es cuestión de suerte, sino más bien el resultado de trabajar por medio de un desarrollo.

Para comenzar, escoja algo pequeño en lo que centrarse, como la reorientación de los visitantes a una página de cuadrícula de modelos o a una página de artículos. Cree una audiencia adaptada que integre a los visitantes recientes y excluya a los clientes del servicio recientes. Constituya capitales diarios modestos para un solo ensayo, por poner un ejemplo, una prueba de imagen o de sucesos. Conforme sus avisos se ejecutan, consiga un informe con un desglose de los reportes, incluyendo los avisos, la colocación, los datos demográficos, la localización, el tiempo, etcétera. Las herramientas de publicidad de Fb tienen la posibilidad de guiarte con esto, pero si piensas que precisas mucho más asistencia, herramientas como AdEspresso son asequibles y de enorme manera útiles para realizar y investigar ensayos de publicidad en Fb».

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